小牛电动李彦:今年要新开超一千家门店,对高端市场充满信心
我心如烟卸
发表于 2024-3-1 16:01:31
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李彦告诉南都湾财社记者,今年小牛电动在中国市场的打法是,一是通过线上跟线下结合的方式,把现有门店单店销售额再提升;二是继续加码线下门店,2024年小牛电动计划开1000到2000家店,“具体数字还在规划中。”
此前,在小牛2023年第三季度财报中,小牛创下了上市以来最大季度亏损。财报显示,2023年第三季度,小牛营收9.27亿元,同比下降19.6%;录得净亏损7940万元,而2022年同期录得净利润290万元,同比盈转亏。
彼时,对于第三季度业绩亏损,李彦在财报电话会中表示:“在中国市场,第三季度由于一线城市消费低迷,导致产品销售放缓;在海外市场,其主要市场德国和荷兰,也出现了业绩下滑,同时在欧洲市场,小牛还要面临分销商的经营压力。”
在2023年年初,小牛在财报中曾展望,2023年全年销量在100万至120万辆之间,再次冲刺100万辆目标。然而,在2023年前三季度累计数据中,小牛的总销量是572326辆,上年同期的总销量是693314辆,同比下降17.45%。其中,中国市场的销量是49.05万辆,上年同期的销量为59.25万辆,同比下降17.2%;国际市场的总销量为8.18万辆,上年同期为10.08万辆,同比下降18.89%。看起来,小牛2023年的100万台目标似乎难以实现。
在采访时,李彦并不避讳这一现状,其坦陈:“2023年的业绩对比同行来讲我们是比较差的。”李彦进一步解释,去年小牛欧洲市场有一个经销商伙伴出了问题,导致当地增长放缓。不过小牛2024年已经开始“重启这个事情”。
此外,小牛2023年在海外市场,也做了“两手准备”。李彦表示,去年在欧美市场滑板车和E-bike“增长是非常迅猛”,目前小牛已经拓宽了当地的销售网络,进入了主流的滑板车和E-bike的销售阵地,包括亚马逊、BEST BUY等。“所以我们对2024年海外市场的短出行品类是很看好的。”
近两年,在规范发展与新国标过渡期替换需求的双重驱动下,电动两轮车行业进入高速发展期。不过,随着各地两轮电动车的过渡期期限陆续截止,两轮电动车行业换购需求将趋于平缓。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国两轮电动车行业白皮书》,2022年我国电动两轮车保有量约3.5亿辆,预计2023年销量将达5400万辆,市场继续扩容。
因此,除了继续挖掘新客户、新市场外,提升产品高科技赋能进而拔高单价提高利润,也成为厂商们的必备功课。南都湾财社记者注意到,2月29日,小牛电动发布“新世代性能旗舰”电摩NX、电自NXT,以及“全场景智驾越野电摩”X3三款新品,上述产品均主打高端市场。而此前的2月28日,雅迪的冠能6代新品上市发布。此次发布会上,雅迪冠能6代 Q50、雅迪冠能6代 T60、雅迪冠能6代 M85等系列新品亮相。据介绍,雅迪冠能6代定位是“更高端的长续航电动车”。
李彦强调,小牛电动还是聚焦高端。“以前这个市场高端占的份额是小的,市场整个是低价格市场。”其他友商可能会牺牲产品来做出低价格,市场会出现劣币淘汰良币的概念。但是现在越来越多的厂商也开始挖掘这块市场,虽然暂时会对小牛的市场份额造成冲击,但是“这一块越多竞争进来是好事。以前用户觉得4000块钱的车很贵了,现在7000块钱这个车大家觉得很好。高端市场靠一个品牌是撑不起来的,高端用户的需求也是有一定差异化的,一定得有多个品牌进来,才能把高端市场做好做大。”
值得一提的是,针对近日电动两轮车电池安全问题,李彦表示现在出问题这些电池,大部分是出于非法和私自行为。李彦透露,现在有关部门已经开始起草关于电池方面管理办法,“目前基本上草稿已经做完了。”
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声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
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