"1분기의 뛰어난 성과를 바탕으로 특히 소매 사업에서 올해 수입을 전분기 발표한 전년 동기 대비 30% 에서 40% 로 끌어올리고 싶다."베이징 시간으로 5월 23일 저녁, 국내 중고급 호텔 시장의 선두주자인 아도그룹은 2024년 1분기 무감사 재무 실적을 발표했다. 아도그룹 창업자 겸 CEO 왕해군은 이후 실적 전화회의에서 이렇게 말했다.
실적 발표에 따르면 숙박과 소매 업무의 협동 성장에 힘입어 2024년 1분기 아도그룹의 매출은 14억 6800만 위안으로 전년 동기 대비 89.7% 증가했습니다.조정 후 순이익은 2억 6100만 위안으로 전년 동기 대비 63.4% 증가했습니다.조정된 EBITDA는 3억 5400만 위안으로 전년 동기 대비 53.1% 증가했으며, 세 가지 지표 모두 높은 두 자릿수 성장을 유지했다.
이를 위해 왕해군은 2024년 아도의 수입은 고품질 성장을 유지할 것이지만 이익 측면에서 올해 전체 RevPAR의 파동과 회사 수익 구조의 변화는 우리의 이익률 수준에 일정한 압력을 가할 것이라고 밝혔다."우리는 비용 구조를 계속 최적화하고 관리 및 운영 효율성을 향상시킬 것이며 상대적으로 안정적인 이익률 수준을 유지할 것으로 예상됩니다."
1분기 ADR 13원 하락,RevPAR 압력
아도그룹의 수입은 관리호텔, 임대호텔, 소매 및 기타 구성으로 구성된다.호텔업무면에서 1.4분기 관리호텔수입은 동기대비 87.1% 에서 8억 3600만원 늘어났는데 이는 주로 호텔네트워크의 지속적인 확장과 공급사슬업무의 쾌속적인 성장에 기인한다.
임대호텔의 수입은 동기대비 10.3% 에서 1억 6800만원 하락했는데 주로 RevPAR (매 판매가능주택의 실제영업수입) 의 하락과 한 임대호텔의 개축의 영향으로 되였다.상술한 요소의 영향으로 보고기간 동안 아도호텔업무의 총이익률은 34.1% 로 동기대비 5.7% 포인트 하락했다.
왕해군은 실적 콘퍼런스콜에서"아도레브파는 1분기에 328위안으로 지난해 같은 기간보다 9원 하락해 2023년 같은 기간 수준의 97.4% 에 해당한다.OCC(입주율)는 73.3%로 작년 동기보다 0.8%포인트 높아졌다.그러나 2023년 같은 기간 비즈니스와 레저 여행의 폭발적인 수요로 인해 높은 비교 기수로 인해 우리의 ADR (객실당 평균 1박 수입) 은 1분기에 430위안으로 작년 같은 기간보다 13위안 하락했다"고 말했다.
이어 "18개월 이상 운영한 성숙한 호텔 843개만 놓고 보면 1분기 같은 호텔의 레브파는 99.7%로 지난해와 거의 비슷한 수준을 보였다"고 덧붙였다.
이에 앞서 남도기자가 같은 시기 기타 호텔집단의 실적을 정리한데 따르면 문려업종의 회복에 힘입어 각 집단은 여전히 성장추세를 이어갔지만 올해의 증가폭 (총수입, 주택가격) 은 보편적으로 둔화되였다. 주로 지난해 수요가 집중적으로 방출되고 공급이 단시일내에 회복되지 않아 초래된"한 주택도 구하기 어렵다","량적가격이 일제히 상승하는"국면으로 하여 지난해 호텔실적의 기수가 비교적 높았다.
"작년 비즈니스와 레저여행의 집중 폭발은 가격 기반을 어느 정도 끌어올렸고 올해 가격에 상대적으로 더 큰 압력을 가했다. 4월 이후 노동절 연휴를 포함해서도 이런 상황을 봤다. 2분기 RevPAR은 1분기보다 더 큰 압력을 가할 수 있다.왕해군은 실적에 영향을 미치는 여러 요인 때문에 상대적으로 정확한 2024년 연간 RevPAR 전망을 내놓기 어렵다고 털어놓았다.이어 "지금으로선 올해 불확실성이 우리의 기존 예상을 뛰어넘는 수준"이라며 "현재 환경에서는 OCC 기반을 우선 안정화하면서 소득 측면의 핵심 기회를 포착하는 것이 우리의 전략"이라고 덧붙였다.
올해 1분기에 아도그룹은 모두 97개의 호텔을 새로 개업한 것으로 집계됐다.올해 1분기 말 현재 아도그룹의 운영 호텔 수는 1302개, 호텔 방 수는 148149개로 각각 전년 동기 대비 34.5%, 31.6% 증가했다.특히 올해 4월'아도호텔'단 브랜드 재영 호텔 수가 1000개에 달하는 이정표를 세웠다.경거 3.0은 모두 30개를 계약했는데 계약비례가 15% 를 초과했다.3월 31일까지 이미 개업한 경거3.0호텔은 36개에 달했다.
왕해군은"올해 우리는 2025년까지 2000개의 고급 호텔을 보유한다는 전략적 목표를 둘러싸고 더 높은 품질 요구를 제기하고 품질을 양적 성장의 전제로 삼을 것이다.이에 따라 우리는 연간 360개의 신규 개업 목표를 유지하기를 희망한다"고 말했다.
소매업무 근 30% 의 수입 기여,"깊은 잠, 여름 차가운 이불"이 대박
2024년 1분기 아도그룹의 소매사업 수입은 268.9% 증가한 4억1700만원으로 총수입에서 차지하는 비중이 지난해 15% 에서 28.4% 로 높아졌다.GMV는 4억 9500만 위안으로 전년 동기 대비 277.4% 증가했다.그 중 온라인 채널의 GMV 비중이 90% 로 높아진 것은 주로 소매 브랜드의 시장 인식 효과 및 제품 공급, 유통 능력 향상 때문이다.
1분기 아도 소매사업의 총이익률은 50.5%였지만 2023년 같은 기간에는 45.5%였다.소매 사업의 총 이익률의 증가는 고급 온라인 판매의 기여도가 증가하고 있기 때문입니다.
남도기자가 아도측으로부터 알아본데 따르면 올해 3월, 아도행성은 신제품"깊은 잠과 여름찬 이불"을 출시하여 출시 21일만에 GMV가 재빨리 천만명을 돌파했으며 4월에 경동과 떨림플랫폼 이불단품판매량 1위를 차지하여 천묘플랫폼 판매량 10위권에 진입하여 깊은 잠베개 PRO와 깊은 잠과 온도조절 이불 등에 이어 또 하나의 폭발제품으로 되였다.
숙박과 소매회원체계의 융합을 촉진한데 근거하여 3월 31일까지 아도그룹의 등록회원수는 이미 7100만명을 돌파하여 동기대비 86% 증가되였다.급성장하는 회원사업에 힘입어 아도의 1.4분기"기타"업무수입은 76.8% 에서 4800만원으로 증가되였다.
소매 사업의 성장도 마케팅 비용을 끌어올렸다.실적 발표에 따르면 야토의 1분기 판매와 마케팅 비용은 1억 7500만 위안이었으나 2023년 같은 기간에는 5600만 위안으로 전년 동기 대비 3배로 늘어난 셈이며, 1분기 순수입에서 차지하는 비율은 11.9% 로 높아졌다.오건봉 아도그룹 CFO는 실적 컨퍼런스콜에서 이 같은 성장은 소매사업 성장에 따라 브랜드 인지도와 온라인 채널 개발에 대한 아도의 투자가 늘어난 데 따른 것이라고 설명했다.
"우리의 소매 사업은 연간 두 자릿수의 고성장을 이룰 것으로 예상된다."우젠펑은"앞으로 몇 분기 동안 아도의 판매 비용은 우리의 신제품 발표와 브랜드 홍보 계획의 리듬에 약간 변동할 것이다.그러나 연간 상대적으로 안정적인 수준을 유지할 것으로 예상된다.우리는 소매 사업이 그룹에 더 많은 증분 수익을 가져다 주고 우리의 생태계에 더 많은 가치를 가져다 줄 것이라고 믿는다"고 말했다.
소매제품의 판매계획에 대해 왕해군은 실적전화회의에서 다음과 같이 밝혔다. 앞으로 몇분기 동안 아도는 계속 심층수면제품에 전념하여 신세대 심층수면베개나 심층수면온도조절이불을 계속 출시하게 된다.수면 품목을 끊임없이 확장하는 동시에 우세 품목을 끊임없이 심화하고 공고히 하여 숙박과 소매 업무의 쌍방향 협동 발전을 실현할 것이다.