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  近日,网易《射雕》与西山居《剑网3》在社交平台上隔空叫板,似乎意在掀起MMO(大型多人在线)游戏价格战。

  DataEye研究院负责人刘尊对《中国经营报》记者表示,传统MMO付费点多、逼氪严重、卖数值为主,导致游戏机制不公平、不自由,游玩性价比不高。随着社交媒体日趋发达,玩家对低价、自由、公平的声音愈发明显。
  号称“让MMO再次伟大”的《逆水寒》手游自上线后一直处于流水榜前列。刘尊表示,《逆水寒》手游让“卖皮肤外观为主,不卖数值”的模式得以成立,但它并未对MMO品类作出革新。
  “把价格卷下来”
  大DAU(日活跃用户量)、低消费、低上手门槛,这些特质让《逆水寒》手游与其说是MMO游戏,更像是一款武侠版《蛋仔派对》。
  “《逆水寒》手游的收入靠DAU支撑,而非头部大R(头部消费用户),因此需要不断获得流量,并且提升留存。”刘尊表示,“它的收入靠持续营销,包括持续买量、做达人营销、引发舆情获得关注、持续做品牌内容。”
  3月12日,网易《射雕》官方微博转载《剑网3》官方微博关于装备修理费永久取消一事,称:“2024年了,竟然还有游戏修装备要收费?玩家们放心射雕来了,还有什么不满的,帮你们一起把价格卷下来!”
  对此,《剑网3》制作人余玉贤发微博回应:“建议网易游戏都学习剑网3取消装备修理!便宜与否不是嘴上功夫,活过15年再说!”
  网易《射雕》和西山居《剑网3》隔空叫板,引得《天涯明月刀》《一梦江湖》《天下3》《星之破晓》等网易和腾讯旗下游戏下场“蹭热度”。
  最终,网易《射雕》方面趁着“团战”引起热度之际,宣布直售时装、配饰“永久9块9”。
  社媒营销平台数说故事数据显示,截至3月12日,《射雕》《剑网3》《天涯明月刀》三款产品在微博上的互动量达到了41.1万条。
  在上线前通过与竞品游戏对碰来吸引眼球的方式,网易的《逆水寒》手游和《世界之外》也曾使用过。
  刘尊对记者表示,随着游戏玩家的盘子持续扩大,年轻玩家也有免费、低氪玩MMO的需求,而《逆水寒》手游需要与端游区分开,避免左右互搏,因此在微博上蹭、搅动舆情,来吸引年轻玩家甚至非游戏玩家。
  被网易《射雕》叫板的《剑网3》系金山软件(03888.HK)旗下的西山居工作室开发的MMO产品,于2009年公测,以不做破坏游戏公平环境的收费内容为卖点。
  《剑网3》在运营十余年后仍然具备活力。金山软件2023年财报披露,《剑网3》年收入再创新高,这款游戏运营14年,持续迭代并推出新资料片,画质全面升级,《剑网3无界》预计在2024年上线。金山软件CEO邹涛表示,金山网络游戏及其他业务收益39.77亿元,同比增长6%,主要由《剑网3》的强劲增长驱动。
  玩家俞女士对记者表示,《剑网3》被网易《射雕》诟病的“装备修理费”消耗的是游戏内金币,可以在游戏内刷取,并不对玩家构成很大的负担。
  关于此次MMO价格舆论之争,以及未来MMO游戏定价等问题,记者联系网易和金山软件方面,截至发稿未获回应。
  苦“MMO逼氪”久矣
  在中国互联网发展前期,网络游戏几乎只有MMORPG(大型多人在线角色扮演)游戏一种。21世纪前期,《石器时代》《传奇》《魔兽世界》等海外游戏进入中国,国产的《梦幻西游》《剑网3》等更具中国特色的国产MMO游戏先后兴起。这些MMO游戏经历了题材、机制和商业模式的变化。
  刘尊对记者介绍,早期的MMO游戏大多采用点卡与内购结合的模式,而《征途》的出现颠覆这一模式,使得大部分MMO游戏变成免费游玩+内购模式,其中内购付费点有开宝箱、升级装备、时装、社交道具、通行证等,“这些付费点概括起来有三种模式,一是买数值,为强付费,二是买皮肤外观,为爱付费,三是买社交道具,比如改名卡、玫瑰花等。”刘尊表示,目前MMO赛道中大部分产品结合了上述付费模式。
  MMO游戏出售战力数值意味着产品流水主要来自大R用户,普通玩家的游玩体验十分糟糕。“传统MMO付费点多、逼氪严重、卖数值为主,导致游戏机制不公平、不自由,游玩性价比不高。”刘尊表示。
  “一刀999”“平民玩家是氪金大佬的体验”及其他常常被玩家用来嘲讽MMO游戏付费点密集、充钱就能变强的商业模式。而随着玩家和游戏行业的成长,对公平游戏环境的呼声也更加强烈。
  刘尊表示,国产MMO发展数十年来,经历了端游、手游、多端互通的演变;玩家一开始只能游玩进口产品,而现在有不同种类的精品游戏可供选择。在这个过程中,玩家群体也有了改变:玩家变得圈层化,“比如有人喜欢玩《传奇》,有人喜欢仙侠类题材,有人就喜欢端游,有人习惯手游”;随着社交媒体日趋发达,玩家对低价、自由、公平的声音愈发明显。
  就在天下苦“MMO逼氪”久矣的背景下,网易打起了“价格战”。
  2023年6月底,网易《逆水寒》手游上线。《逆水寒》端游版曾被玩家嘲讽“呼吸都要钱”,而手游版却喊出“彻底不卖数值”的口号。如今,在《射雕》手游上线前夕,网易先是就“装备修理费”开炮友商,后又宣布直售时装、配饰“永久9块9”。
  《逆水寒》之变
  《逆水寒》手游在2023年上线前,就通过对线同行和竞品等营销方式赚足眼球,上线后其智能NPC又在社交网络上赢得一波关注。根据第三方研究机构Sensor Tower数据,2023年7月,《逆水寒》手游在中国App Store手游收入排行榜上位列第2名。
  在前期流量红利过去之后,《逆水寒》手游在收入榜上仍保持前列。截至2024年2月,《逆水寒》手游在中国App Store手游收入排行榜位列第5名。
  区别于传统MMO“小DAU、高ARPU(平均每付费用户收入)”的模式,《逆水寒》手游转向“大DAU、低ARPU”,积累了大量用户后,通过薄利多销获取高额流水。
  “《逆水寒》手游试图改变传统MMO的三种付费模式结合的方式,改成侧重买皮肤外观,弱化甚至取消买数值、买社交道具的模式。”刘尊分析道,“如此一来,它的付费模式更集中单一。玩家可以买皮肤、外观,也可以不买,不太影响角色强弱,也就显得‘不逼氪’。”
  网易2023年四季度财报披露,《逆水寒》端、手游活跃用户超过1亿。2024年2月5日,《逆水寒》手游官方透露,其6元时装已售出2亿件。
  “付费方面,《逆水寒》手游确实是近几年我玩过体验最好的MMO手游。”玩家莫秋(化名)表示,“我在战力方面没有花过钱,消费都来买时装了,但是战力可以在游戏内处于第一梯队。”
  同时,莫秋并没有因为不花钱提升战力,而在《逆水寒》手游中花费很长时间,“一天上线1到2个小时,我认为是够用的。甚至长草期(游戏内没有新内容的阶段)只要上线5分钟。”并且,作为一款MMO游戏,《逆水寒》手游并不强制社交,单人也可以通过副本。
  记者通过莫秋了解到,在《逆水寒》手游中,花钱也可以提升战力,但具有很大的随机性,因此作用不大。另外,玩家可以通过拍卖行向其他玩家购买高战力武器,而游戏官方并不直接出售数值。
  与提升战力相比,《逆水寒》手游玩家在外观上支出更多。莫秋告诉记者,一些高级时装和坐骑由稀有材料和小材料合成,其中稀有材料在游戏内随机掉落,小材料由玩家充值后在游戏内抽取,二者都可以在拍卖行中二手交易购得。
  《逆水寒》手游中的时装与玩家战力并不挂钩。“神赐时装有个技能,可以改变周围场景,持续几分钟,CD(技能冷却时间)是一天,折合人民币15万元左右;神赐坐骑大概三四十万元。”莫秋介绍。
  记者通过莫秋了解到,有的玩家在《逆水寒》手游中消费17万元,全部用于外观,而在另一款MMO游戏中花费40万元用于提升战力,才达到排行榜前列。
  喊着“让MMO再次伟大”的《逆水寒》手游是否真的对MMO品类作出了改变?
  “《逆水寒》手游并非作出革新,而是让‘卖皮肤外观为主,不卖数值’的模式成立。”刘尊表示。
  莫秋认为,《逆水寒》手游的受众群体区别于传统MMO,大部分是第一次接触MMO游戏,“对于传统MMO玩家而言,《逆水寒》手游像是一款甜品,满足了移动端的需求,但可玩性一般。大部分传统MMO玩家仍然在玩《魔兽世界》或者《剑网3》。”在此基础上,他认为《逆水寒》手游谈不上对MMO品类构成什么改变。
  “《逆水寒》手游的用户大概有三分之一之前没有玩过网易的其他游戏。这些用户主要来自市场上其他用户规模比较大的产品。”在网易2023年三季度财报电话会议上,网易CEO丁磊透露,“《逆水寒》手游采取一种更加亲民的、非强迫数值付费的模式。玩家都是小额付费,因此付费比例相对比较高,同时每用户平均贡献营收相对偏低。我们致力于打造一种更健康的,对玩家压力更小的新型的盈利模式,以保持长期的健康运营。”
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