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  11月16日,网易交出了2023年第三季度“成绩单”。

  财报显示,第三季度网易净收入273亿元;非公认会计准则下,归属于公司股东的持续经营净利润86亿元。
  稳健增长的数字背后,离不开网易游戏业务的“强助攻”。2023年第三季度,网易游戏积极推动商业模式及玩法创新,游戏板块净收入达218亿元。除得益于《梦幻西游》《大话西游》等经典游戏外,以《蛋仔派对》为代表的“新中坚力量”功不可没。
  去年年末,网易《蛋仔派对》突然爆火,率先抢占了年轻玩家的注意力,迅速在游戏市场刮起一股“派对游戏风”。公开数据显示,该游戏DAU一度突破3000万,成为网易有史以来日活最高的游戏。在七麦数据8月热门游戏下载榜Top30中,该游戏更是位居榜首。
  某种程度上,《蛋仔派对》创造了手游行业新的增长佳话。短短一年时间,《蛋仔派对》从休闲游戏新兵成长为国民级IP的背后,不仅是网易游戏押注新赛道的成功,更是网易游戏在群雄逐鹿的愈发激烈的游戏市场中“打法”的变化和创新。
  爆火并非一蹴而就“蛋仔”的闯关之路
  在大DAU产品近乎被垄断的移动游戏时代,《蛋仔派对》意料之外地撕开了一道口子。今年8月,《蛋仔派对》官宣达成双亿里程碑,即月活跃用户数突破1亿,以及用户创作的UGC地图数量迈过1亿大关。
  1亿月活的成绩背后,“蛋仔”的风靡并非一蹴而就。一路走来,从决定选择“Party Game”作为核心玩法形态,到将潮玩风格与“球形”角色相结合,再到后来长达一年半研发以及对游戏UGC生态的探索和尝试,《蛋仔派对》都在“摸着石头过河”。
  2022年5月,游戏上线后,虽然快速吸引了玩家的目光,登上了iOS免费榜第一与畅销榜Top50,但远未达到如今的火爆出圈。好在,《蛋仔派对》并没有止步不前,制作团队通过对游戏内玩法以及UGC生态的不断优化和更新,继续进行闯关之路。
  为了让玩家感受到UGC内容玩法的庞大潜力与丰富乐趣,《蛋仔派对》以周为单位丰富编辑器的内容组件,并且基于网易自身的AI技术,陆续上线了一键地图换色、视频生成动作等AI生成功能,进一步降低游戏地图的创作门槛,从而打造了一个易上手、高自由度的“蛋仔”UGC生态。
  同时,围绕UGC生态的运营,官方推出了大中小型各类地图搭建赛事、低门槛的激励计划、面向优质创作者的签约计划等,玩家不仅可以边玩边创作,还可以在玩游戏中获得收益,不少地图创作者月收入能够过万。
  在一系列组合拳的加持下,越来越多的玩家开始有意识、自发地进行地图内容创作。最终在UGC地图和二创视频的“助攻”下,《蛋仔派对》逐渐拥有了规模效应,成为了2022年游戏圈的最强“黑马”。
  如果说正循环的UGC生态拉高了《蛋仔派对》的上限,基于Z世代文化的IP运营策略则帮助“蛋仔”离国民级IP更近一步。海量的玩家群体,活泼可爱的蛋仔原生形象,游戏内容丰富的落地场景,让“蛋仔”成为各大品牌追逐的联动对象。上线至今,“蛋仔”与Flying DongDong、蜜雪冰城、红小豆、第五人格、中国奇谭、喜羊羊等各类知名IP开展了40余次品牌联动,这些深受Z世代喜爱的IP,也帮助“蛋仔”进一步与玩家们建立了情感连接,让玩家实现“为爱付费”。
  11月10日,《蛋仔派对》再次公布重量级企划——“蛋仔联动家族企划”。在此次企划中,《光·遇》、肯德基、三丽鸥家族、中国邮政等横跨多领域的大IP也将登陆“蛋仔岛”,让“万物皆可蛋仔”的IP号召力再次深入人心。
  《蛋仔派对》打造成功模板网易游戏转向大DAU产品
  《蛋仔派对》的成功,无疑为渴求大DAU游戏、突破自身天花板的网易跑出了一条新道路,网易CEO丁磊也曾表达,至少要将《蛋仔派对》再做十年,打造成为下一个梦幻西游。
  或许是受到《蛋仔派对》高品质内容、强社交属性、低付费模式成功的启发,网易游戏今年多个新老产品的“打法”正在悄然发生变化。
  以《全明星街球派对》为例,早在游戏上线之初,网易就称该游戏不会上线安卓渠道,还会将渠道分成的15亿让利给玩家,一度引发市场热议。今年10月,该游戏甚至一度冲上了AppStore畅销榜榜首。
  这背后,自然离不开模式的变革。面对市场有限的“蛋糕”,《全明星街球派对》尝试将NBA IP创新性地与街球玩法融合在一起,并放弃以往体育竞技游戏“做数值碾压的卡牌,靠大R付费来盈利”的传统思路,不“重肝重氪”,让“每个玩家只花一点钱,就能体验到足够多的球星”。
  6月底上线的《逆水寒》手游则首次发起“游戏圈价格战”,彻底不卖数值,采用赛季制模式,尝试将MMORPG的高ARPU收费模式转变为大DAU的模式,改变玩家生态。相关数据显示,《逆水寒》手游上线45天,玩家数量就突破了5000万,“六元游戏皮肤”更是销量破亿件。
  第三季度财报电话会议上,网易高管表示,约三分之一《逆水寒》手游玩家之前没有玩过网易游戏。《逆水寒》手游采用更亲民、ARPU相对偏低的小额付费模式,希望减少玩家的付费压力,以保证游戏的长期、健康运营。
  新游之外,在众多经典老游戏上,网易也做了大幅调整,“降肝降氪”、不卖数值、赛季制、提倡玩家内容共创成为网易游戏的“新招牌”。
  今年1月,网易经典端游《天谕》正式上线点卡版,删除了所有复杂的付费数值向内容,采用赛季制;重新上线的《超激斗梦境》在新版本中宣布彻底不卖数值道具(包含强化、鉴定等提升属性的道具或礼包),也不会按时间收费卖点卡;2.0版本的《一梦江湖》也将以“赛季制”为核心,打破原有的固化体验,提出“系统整合、降肝降氪、福利提升”新玩法。
  种种变化之下,网易游戏正试图构建一个新的玩家生态,让更多的玩家低门槛体验网易游戏,并愿意为高品质内容、良好游戏环境长久留下来。
  网易游戏变革背后游戏市场的风正在悄然变化
  纵观游戏市场,无论是《蛋仔派对》的持续走高,还是其它爆款的一鸣惊人,不论商业模式、业态如何繁杂,内容产业最本质的挑战只有一个,就是让用户一直喜欢你的产品。
  当下,Z世代正在成为游戏行业发展中的“主力军”。中信证券研究结果显示,到2025年,Z世代群体手游市场将超2000亿元,以Z世代为核心的游戏市场规模将超过传统游戏市场。
  庞大的市场潜力之下,Z世代开始引领游戏行业的趋势变化。不同于过去专注游戏玩法的80、90后,对于从小生活在互联网时代的他们而言,更加多元立体,承载“社交诉求”、满足精神追求的游戏,才更能获得他们的青睐。
  据Newzoo研究,解锁独家内容是Z世代购买游戏的首要原因,其次是个性化的角色或物品,他们更倾向于为丰富的游戏体验而付费,对纯数值类游戏的喜爱程度相对趋于平淡。
  《蛋仔派对》《逆水寒》手游等产品正是在这一趋势下诞生,通过潮流化、社交化、情感化,为游戏赋予更多的“新价值”,游戏也早已不仅仅是一款游戏,更是玩家表达自我、参与社交、实现个人价值的平台。
  过去20年,网易游戏的几次战略调整,都是基于对用户需求转向的敏锐洞察。无论是2001年投身自研游戏瞄准用户对国产原创游戏的迫切需求,还是2015年全面进军手游市场,这些主动求变的背后,专注用户、更大程度挖掘用户价值始终是网易游戏的“制胜法宝”。
  这一次,网易再一次拿下了通往下一场游戏比赛的“入场券”。
  (章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。)
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