チンドン・チャンはこのほど、2023年第3四半期の業績報告書を発表した。同四半期の野菜購入による売上高は51.4億元、前年同期の総収入は59.4億元だった。純利益は210万元に達し、前年同期の純損失は3億4000万元前後だった。同四半期はNon-Gaap基準での純利益率0.3%も達成し、これでチンドン野菜購入は4四半期連続でNon-Gaap基準での利益を達成した。第3四半期のGMVは56.7億元前後だった。
サイト収縮と消費回帰ライン下での総売上高の低下
総売上高の低下について、財報は、主に2022年と今年第2四半期に複数の都市やサイトから撤退したことに加え、消費者がオフライン消費により高い興味を示したこと、コロナ禍後の消費者の旅行活動の増加などが売上高の低下を招いたと説明した。南都はこれまで、チンドンが野菜を買うのは昨年5月に成都、重慶、安徽省宣城、テン州、河北省唐山、広東省珠海などのサイトを閉鎖したと報道していたが、当時、チンドンが野菜を買うのは一部の地域の通常の最適化と調整に基づいていると述べた。
収入構造から見ると、第3四半期の製品収入は50億8000万元前後、前年同期の製品収入は58億7000万元前後、サービス収入は5720万元、前年同期の同部分の収入は7010万元で、財報は昨年の第3四半期に疫病の影響を受けた会員数が一時的に大幅に増加したことに言及した。
運営コストと費用の総支出は51.6億元で、前年同期より17.6%減少した。この中の契約履行費用は引き続き最適化されており、同四半期のコストは約12億元で、前年同期比24.8%下落し、契約履行費用が総収入に占める割合は2022年同期の26.8%から23.3%に減少した。同四半期の契約履行費用率は前年同期比3.5ポイントから23.3%に最適化された。倉平均日平均単量は前年同期比6.6%上昇した。
聞くところによると、同四半期にチンドンと野菜を買うことは、輸送力の構造を調整し、出勤シフトを最適化するなどの方法を通じて、約束履行の速度と効率を高め、今四半期の40分以内の即時単占率は前年同期比6.8ポイント上昇し、最短で約時間を前年同期比14.3分短縮することができる。
頭部大単品の製造による購入価格の引き下げ
チンドン野菜の創始者兼CEOの梁昌霖氏は、財報後の電話会議で地域GMVの変化について語った。同氏によると、上海は昨年同期の疫病の影響を受け、GMVは前年同期比で下落したが、前年同期比で10%以内に大幅に収束した。同時に、第3四半期の前月比は7.8%のプラス成長に回復した。江蘇省と浙江省は第2四半期の成長に加え、注文ユーザーの規模が拡大し続けているおかげだ。また、古いユーザーの注文頻度も大幅に向上し、第3四半期も前年同期/前月比の2桁成長を続けている。急速な成長とともに、江蘇省と浙江省の地域全体では、4四半期連続の利益を上げている。
また、梁昌霖氏は、「今年に入ってから、私たちは『ワイドSPU、狭SKU』の方向を中心に、SKUの戦略、サプライチェーンと商品力の優位性を精選し、頭の大きい単品を作り、私たちの良質なサプライチェーンと規模化販売を通じて、商品購入価格を最小限に抑えてきた」と強調した。第1四半期より10個向上した、月販が1000万を超えるSKUの数は、第1四半期より3つ上昇した。
確かに、チンドンと野菜を買うことはここ数年、上流へのサプライチェーンの延長をますます重視しており、プラットフォームは消費者が今では「チンドンで野菜を買う」だけでなく、「チンドンと野菜を買う」ことができることを望んでおり、「何か食べたいものがあれば、チンドンする」という心を初歩的に確立している。現在、チンドン野菜の自社ブランドはプレハブ、肉類、米麺、豆製品の4つの種類をカバーしており、その多くの商品は現在、12の自社工場で研究開発・生産できるようになっている。チンドン野菜の購入については、同社は加工からユーザーに直接届けるまでの全リンク閉ループサプライチェーンを形成しており、商品の供給確定、品質確定、価格確定、効率確定を最大限に確保していると述べた。