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  过去几年,随着用户红利消失殆尽,中国互联网也挥别高速增长阶段。几乎所有互联网平台都经历了转型的阵痛期,它们要适应整个市场从增量向存量的转变,也需要寻找新的生存模式来适应新的发展阶段。
  直播行业,更是深刻体味到了这种变化。近两年,在市场环境的变化下,整个直播行业的主要命题已由保增长转为保盈利。而根据斗鱼3月26日最新发布的财报,它似乎已经摸索出一条转型路径,也为行业提供了可借鉴的样本。
  2023年,斗鱼实现总营收55.3亿元,毛利润6.84亿元,调整后净利润为1.54亿元,实现扭亏为盈。
  斗鱼临时管理委员会在财报中指出:“2023年,斗鱼坚持‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展策略,持续进行优质内容的投入和平台的高效运营,并适时采取灵活的运营策略应对充满挑战的宏观环境,包括改善收入结构、调整获客策略、加强合规建设等,致力于实现平台的长期增长和可持续性发展。”
  加码内容生态建设
  目前,直播业务仍然是斗鱼最核心的收入来源。2023年第四季度,斗鱼的直播收入为10.2亿元,占总营收的比重约为78.7%。
  在当下复杂多变的宏观和运营环境下,斗鱼取得这种的直播收入已经实属不易。核心原因,是斗鱼在去年主动收缩了部分低效业务,并持续加码生态建设。
  正因如此,其在三季度热门暑期档过后依然保持了用户规模环比稳定,四季度移动端平均MAU为5170万,平均付费用户数为370万。
  在内容生态建设上,斗鱼构建的“金字塔”状赛事布局,满足了各层级用户的观赛需求。2023年第四季度,斗鱼转播了超过30场官方大型赛事活动,包括英雄联盟S13全球总决赛、Dota 2 Ti12国际邀请赛、王者荣耀挑战者杯和冠军赛等。
  另外,斗鱼在四季度自制赛事超60场,包括基于KPL官方赛事举办的的KPL青训赛,围绕女主播举办的S10云顶之弈女神邀请赛,以及连续举办的原神鱼鱼杯深渊BP赛等。
  赛事之外,斗鱼拥有大量风格多样的专业游戏主播,旗下签约战队覆盖英雄联盟、DOTA2、和平精英、穿越火线等各大电竞项目,其中不乏冠军强队。值得一提的是,2023年亚运会,斗鱼在王者荣耀、和平精英项目中均有签约战队选手入选国家队,且成功在国际舞台上夺得金牌。
  围绕专业主播资源,斗鱼打造了王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯》,以及以YYF为首的《斗鱼刀可梦邀请赛》,并推出《葛大爷的宝宝巴士》《有间农场》等由主播、明星、战队参与的综艺内容。通过这些活动,斗鱼主播的影响力得到进一步提升,同时,也大大提升了平台的用户粘性。
  开拓变现途径
  除了直播业务外,斗鱼也在积极探索创新业务,以帮助平台开拓出新的增长路径。2023年第四季度,斗鱼来自广告和其他收入为2.75亿元,同比大幅增长226.5%。
  2024年年初,斗鱼简化了公司组织架构,将公司重要的内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部,集中整合了平台核心资源,以推动业务和模式创新转型。
  比如围绕平台主播,斗鱼推出主播定制赛事、跨分区运营活动,并帮助主播获得来自综艺节目、时尚杂志等多渠道的曝光机会;围绕热门官方电竞赛事,斗鱼打造了集衍生解说、数据可视化、互动评价、线下观赛为一体的电竞内容生态;围绕厂商合作,斗鱼在新游宣发及后续商业化运营上,为游戏产品提供了丰富多样的创新营销方式。
  目前,斗鱼已经与腾讯、网易、米哈游等多家游戏厂商建立了良好的商业合作关系。第四季度,针对腾讯重点新游《元梦之星》,斗鱼开启百万奖金开播激励及元梦开星季主播试玩活动,充分调动了跨分区主播影响力及用户活跃度,公测期游戏开播人数及开播时长行业领先。
  而延续《蛋仔派对》周年庆节点热度,斗鱼整合平台主播资源及PGC制作能力,推出全民竞艺直播综艺《蛋仔向前冲》,官方直播间观看人数高达914万。
  可以说,斗鱼在新老游戏宣发运营层面,已经具备了覆盖测试期、预约期、平推期、版更期等各个阶段的营销能力。
  除此之外,斗鱼也在开拓游戏道具、皮肤、周边售卖等业务。报告期内,斗鱼联合游戏厂商、淘宝开启了“游戏嗨购节”活动,由YYF、原神龙四爷、骆歆等头部主播为原神、英雄联盟、CFM、DOTA2等游戏产品带货,直播间观看人数超过1200万,累计销售额近千万元。
  随着对游戏宣发、游戏+电商等创新模式的不断摸索,斗鱼的商业化能力也将不断增强。对于仍处于转型期的斗鱼而言,这些新业务也蕴藏着更大的增长潜力。
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