“我通过淘宝逛逛的任务奖励，两个月赚了20万。”“上班业余时间，我在逛逛上做达人介绍新中式穿搭，月入大概四五千。”3月12日下午，广州番禺钻汇·服装服饰产业园内，记者遇到多位带货达人穿梭在琳琅满目的服饰、包鞋中选货。采访对话间，这些达人不经意透露的“致富经验”显示，电商平台的短视频种草、直播带货的竞争愈发白热化，优渥的平台激励正为带货达人们带来丰厚的收入。

　　与此同时，带货达人数量繁荣背后，诸多驻地在广东、杭州等服装服饰产业带的中小商家们，获得了更广的货品流通销售渠道。
  　　用“最狠的激励”抢夺流量
　　时光拨回半个月前，淘宝宣布成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务，而且点名为面向初入淘的“新手玩家”服务。
　　在3月12日的广州番禺钻汇·服装服饰产业园内，一场“淘宝服饰春夏双选会”吸引了200多个源头商家，还有烈儿宝贝、交个朋友、呼呼huhoo等头部淘系主播团队，与诸多“逛逛”达人。人头攒动中，淘宝小二现场宣布：在淘宝直播卖货，3月底前将可享“百万流量扶持+68万元现金奖励+2万元官方出资红包雨”的激励政策。
　　小二表示，按照不同奖励梯队，“假设做到300万元的销售额，淘宝将给予18万元现金返点奖励，做到800万元的话可以拿到64万元奖励，最高可拿到70万元的奖励，这个政策是史无前例的。”无疑，这非常让现场的商家与达人“心动”。在淘宝服饰推出的“T1000主播扶持计划”，商家单账号最高可获得380万流量曝光。不止如此，会上还释放了淘宝服饰助力春夏上新的四大举措。除了上述直播扶持政策，还有新品速爆、春上新免单玩法、服饰有好券活动。淘宝服饰将联动广东产地源头货主进行上新首发，助力产地商家拓宽线上渠道。而且，淘宝服饰春装大促在3月也迎来了全面升级，如在首页顶部增加专属会场标签等。
　　从服装春促一角的种种举动，淘宝“下重本”从其他平台“挖角”意图明显，传统电商“淘系”今年开始了后发制人的突围。现金激励，目的是争夺商家、流量；而如“淘宝服饰春夏双选会”之举，显示淘宝正频繁通过深入产业带的工厂、减少商家的流通环节等方式来降低成本，以此希望在今年与抖音、拼多多、京东等电商平台的“最低价”战役中打赢翻身仗。
　　据估算，2023年中国带货电商的年度GMV（总交易额）约为4万亿元，占全国网上零售额的份额超过1/4，带货电商对传统电商的替代效应非常明显。
　　“入淘”商家与日活用户持续增长
　　服装向来是淘系电商的长板，但近年在抖音直播、拼多多短视频等平台冲击下，淘宝无疑受到了份额流失的压力。从去年开始，淘系持续调整策略持续“反击”，为中小服饰商家带来“回淘”的信心。
　　“其他平台基本是‘薄利多销’，利润并不高，相对而言，现在淘宝的佣金制度对我们商家更友好一些。”在这场“淘宝服饰春夏双选会”现场，做了十年女装电商的爱丽缇服饰老板“胖哥”告诉记者，近年他在主流电商平台基本都做过，今年选择精力主要放在了淘宝，“其他平台现在以供货为主。”
　　专做欧美风服饰店DecodeDiva店铺的老板苏莱，也看中了淘宝如今的高额奖励。她一直在SHEIN、Temu等跨境电商平台做海外服饰生意，去年11月底“入淘”做国内市场后，她观察三个月以来店铺的GMV选择了留在淘宝。“有的平台是做爆品服饰生意，但淘宝的流量很稳定、受众更广泛，当然，现在对商家来说，利润也比较高。”她说，目前自己定位是其他平台做销量，淘宝则做品牌。
  　　商家的流入与选择显示，淘宝服饰依然是许多中国服饰商家的主战场。Quest Mobile数据显示，今年3月以来，淘宝日活用户数连续5个月增长，成为唯一DAU破4亿的电商平台。淘宝数据则显示，淘宝服饰前三季度销售规模同比增长超22%，淘宝服饰产业带商家入驻数量持续扩大，动销商品数增长25%。
　　短视频与直播带货规模初见成效
　　如今，进入“逛逛”频道，与去年同期的“冷清”已截然不同。数以万计的商家与达人在此发布短视频作品、开启直播，争抢淘宝给出的丰厚奖励。数据显示，仅淘宝服饰短视频渠道，短视频数量同比增长200%，视频完播率同比提升超90%。短视频渠道在引流方面也卓有成效，引入总人数同比增长超81%。在今年重点发力的直播渠道，淘系流量和成交贡献双向提升，服饰大类直播观看人数同比增长超51%，用户直播间观看总时长同比提升超28%，引导成交金额同比增长超70%。
　　淘宝吸引产业带商家入驻的成果显现，涌现出不少商家转型成功案例。如桃妈优选工厂店返淘直播3个月，以工厂和仓库为背景的直播间，打造了“产地工厂即买即发”的氛围。同时基于通过官方扶持和商业化投流，迅速实现自然流量的稳定增长，直播间最高在线人数稳定破千，月成交累计破十万单。
　　毋容置疑，在初见成效之下，淘系在带货电商赛道上，依然面临着巨大的挑战。艾瑞咨询预计，2024年-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。同时，在这场淘天集团尝试主导的流量争夺战中，抖拼京唯等平台都对今年GMV争夺有强大“野心”，丝毫没有给淘系平台喘息的机会。