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  “我通过淘宝逛逛的任务奖励,两个月赚了20万。”“上班业余时间,我在逛逛上做达人介绍新中式穿搭,月入大概四五千。”3月12日下午,广州番禺钻汇·服装服饰产业园内,记者遇到多位带货达人穿梭在琳琅满目的服饰、包鞋中选货。采访对话间,这些达人不经意透露的“致富经验”显示,电商平台的短视频种草、直播带货的竞争愈发白热化,优渥的平台激励正为带货达人们带来丰厚的收入。

  与此同时,带货达人数量繁荣背后,诸多驻地在广东、杭州等服装服饰产业带的中小商家们,获得了更广的货品流通销售渠道。
    用“最狠的激励”抢夺流量
  时光拨回半个月前,淘宝宣布成立直播电商公司,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务,而且点名为面向初入淘的“新手玩家”服务。
  在3月12日的广州番禺钻汇·服装服饰产业园内,一场“淘宝服饰春夏双选会”吸引了200多个源头商家,还有烈儿宝贝、交个朋友、呼呼huhoo等头部淘系主播团队,与诸多“逛逛”达人。人头攒动中,淘宝小二现场宣布:在淘宝直播卖货,3月底前将可享“百万流量扶持+68万元现金奖励+2万元官方出资红包雨”的激励政策。
  小二表示,按照不同奖励梯队,“假设做到300万元的销售额,淘宝将给予18万元现金返点奖励,做到800万元的话可以拿到64万元奖励,最高可拿到70万元的奖励,这个政策是史无前例的。”无疑,这非常让现场的商家与达人“心动”。在淘宝服饰推出的“T1000主播扶持计划”,商家单账号最高可获得380万流量曝光。不止如此,会上还释放了淘宝服饰助力春夏上新的四大举措。除了上述直播扶持政策,还有新品速爆、春上新免单玩法、服饰有好券活动。淘宝服饰将联动广东产地源头货主进行上新首发,助力产地商家拓宽线上渠道。而且,淘宝服饰春装大促在3月也迎来了全面升级,如在首页顶部增加专属会场标签等。
  从服装春促一角的种种举动,淘宝“下重本”从其他平台“挖角”意图明显,传统电商“淘系”今年开始了后发制人的突围。现金激励,目的是争夺商家、流量;而如“淘宝服饰春夏双选会”之举,显示淘宝正频繁通过深入产业带的工厂、减少商家的流通环节等方式来降低成本,以此希望在今年与抖音、拼多多、京东等电商平台的“最低价”战役中打赢翻身仗。
  据估算,2023年中国带货电商的年度GMV(总交易额)约为4万亿元,占全国网上零售额的份额超过1/4,带货电商对传统电商的替代效应非常明显。
  “入淘”商家与日活用户持续增长
  服装向来是淘系电商的长板,但近年在抖音直播、拼多多短视频等平台冲击下,淘宝无疑受到了份额流失的压力。从去年开始,淘系持续调整策略持续“反击”,为中小服饰商家带来“回淘”的信心。
  “其他平台基本是‘薄利多销’,利润并不高,相对而言,现在淘宝的佣金制度对我们商家更友好一些。”在这场“淘宝服饰春夏双选会”现场,做了十年女装电商的爱丽缇服饰老板“胖哥”告诉记者,近年他在主流电商平台基本都做过,今年选择精力主要放在了淘宝,“其他平台现在以供货为主。”
  专做欧美风服饰店DecodeDiva店铺的老板苏莱,也看中了淘宝如今的高额奖励。她一直在SHEIN、Temu等跨境电商平台做海外服饰生意,去年11月底“入淘”做国内市场后,她观察三个月以来店铺的GMV选择了留在淘宝。“有的平台是做爆品服饰生意,但淘宝的流量很稳定、受众更广泛,当然,现在对商家来说,利润也比较高。”她说,目前自己定位是其他平台做销量,淘宝则做品牌。
    商家的流入与选择显示,淘宝服饰依然是许多中国服饰商家的主战场。Quest Mobile数据显示,今年3月以来,淘宝日活用户数连续5个月增长,成为唯一DAU破4亿的电商平台。淘宝数据则显示,淘宝服饰前三季度销售规模同比增长超22%,淘宝服饰产业带商家入驻数量持续扩大,动销商品数增长25%。
  短视频与直播带货规模初见成效
  如今,进入“逛逛”频道,与去年同期的“冷清”已截然不同。数以万计的商家与达人在此发布短视频作品、开启直播,争抢淘宝给出的丰厚奖励。数据显示,仅淘宝服饰短视频渠道,短视频数量同比增长200%,视频完播率同比提升超90%。短视频渠道在引流方面也卓有成效,引入总人数同比增长超81%。在今年重点发力的直播渠道,淘系流量和成交贡献双向提升,服饰大类直播观看人数同比增长超51%,用户直播间观看总时长同比提升超28%,引导成交金额同比增长超70%。
  淘宝吸引产业带商家入驻的成果显现,涌现出不少商家转型成功案例。如桃妈优选工厂店返淘直播3个月,以工厂和仓库为背景的直播间,打造了“产地工厂即买即发”的氛围。同时基于通过官方扶持和商业化投流,迅速实现自然流量的稳定增长,直播间最高在线人数稳定破千,月成交累计破十万单。
  毋容置疑,在初见成效之下,淘系在带货电商赛道上,依然面临着巨大的挑战。艾瑞咨询预计,2024年-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率(CAGR)为18%,行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。同时,在这场淘天集团尝试主导的流量争夺战中,抖拼京唯等平台都对今年GMV争夺有强大“野心”,丝毫没有给淘系平台喘息的机会。
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