财联社2月29日讯 昨晚（28日），唯品会交出2023年第四季度和全年的成绩单。
　　据唯品会2023 年第四季度业绩显示，GMV（商品交易总额）由2022年同期的544亿元同比增长21.9%至664亿元；净收入同比增长9.2%至347亿元人民币（49亿美元）。
　　净利润方面，唯品会由2022年的22亿元同比增长32.2%至30亿元，值得一提的是，这是唯品会自2012年第四季度首次盈利以来，持续45个季度盈利。
　　受财报影响，美股唯品会报收19.53美元，大涨12.63%，总市值达到105.91亿美元。
　　从2023年全年来看，唯品会2023年实现净营收1129亿元，同比增长9.4%；全年归属于股东的净利润为81亿元，同比增长28.9%；同时，全年GMV首次突破2000亿元，达到2080亿元，同比增长18.7%。
　　唯品会董事长兼CEO沈亚表示，公司在2023年取得了超出预期的业绩，主要得益于销售策略的成功执行和基于价值的支出机会的把握。他特别提到，服装品类是推动公司增长的关键因素，表现优于行业平均水平。
　　面对阿里巴巴、京东、拼多多、抖音、快手等平台，唯品会能在这些综合电商巨头的阴影中活下来，且过得还算滋润，靠的是以低价品牌吸引SVIP（超级会员用户）。
　　据唯品会方面公布的数据显示，2023年平台上活跃用户数达到8740万，其中超级VIP（SVIP）活跃用户数为760万，虽然超级VIP用户不到总活跃用户的10%，但是贡献线上消费的45%。
　　此外，从过去几年数据看，超级VIP所提供的消费占比在不断提高，2022年超级VIP所贡献的消费总额占总交易额的41%。京东曾表示，PLUS会员的年均消费额是非会员的10倍，阿里旗下的88VIP则贡献了超过万亿的GMV。
　　在当天的财报电话会议上，沈亚表示，获客是唯品会2024年的重点之一。
　　“在获客方面唯品会还有空间，2023年整体的客户增长没有达到理想预期，今年将继续探讨如何坚持品牌特卖定位，继续拓展用户。”沈亚在电话会议上表示，2024年唯品会计划继续投放，包括在抖音及其他一些媒体上精准营销，另外拓展一些过往合作较少但是用户量比较大的平台，例如小红书、B站等。此外，预装手机也是渠道之一。
　　关于当下热议的消费降级，沈亚表示目前客单价较为稳定，甚至Q4客单价高于往年，原因可能在于今年冬天较冷，用户对于厚衣服的需求旺盛。
　　2023年唯品会的退货率有所上升，对此沈亚回应称原因主要在于平台穿戴品类销量占比持续提高，而该品类的退货率较高。此外电商作为“试衣间”的概念在提升，这对于电商行业整体都有影响。此外，沈亚表示消费降级的背景下“省钱”心理也会产生影响。
　　不只是唯品会，近年来，拼多多、淘宝、京东等电商企业都在卷低价，迎合消费端的变化。
　　零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在接受记者采访时表示，面对大平台对“低价”的战略重视，唯品会未来也存在挑战。
　　在他看来，平台上很多折扣商品的买断自营模式对资金要求比较高，仓储成本也比较高。其次是商品的持续销售压力较大，会经常出现断货的现象。另外就是面对拼多多、抖音电商、视频号电商、小红书电商等电商平台和超级主播越来越激烈的竞争，如果要扩大规模势必要加大营销投入进一步增加成本。
　　目前来看，更垂直的唯品会已经围绕低价推出了多项促销活动，包括 618年中特卖节、11.11特卖狂欢节、年度特卖大会等，推出更低折扣优惠，以吸引消费者。
　　沈亚认为，唯品会专注于品牌折扣零售的策略得到了回报，在商品拓展和性价比认知方面取得了长足进步，这对于提高客户忠诚度和活跃超级 VIP 会员的两位数增长发挥了重要作用。“展望未来，我们相信我们的可持续商业模式将引领我们实现更长期的增长。”