蓝鲸TMT春节特刊|京东急需这届龙年春晚
毒茹医人俚
发表于 2024-2-9 18:14:00
1170
0
0
京东春晚这“一役”的核心要从当前电商市场竞争格局说起。即在拼多多登顶成为电商之王后,阿里和京东一度士气低落,京东需要一个个“战役”来提升组织活力。
一位京东云旗下员工告诉蓝鲸财经,跨年前后其部门都在担心来年工作量和方向问题,此次春晚合作立马上整个业务忙碌了起来。据悉,京东科技是年前京东瘦身调整的最重灾区,此次科技旗下的云业务板块将是与春晚合作的技术保障。
整体来看,无论是在整体“低价”竞争策略的转变,还是用打仗来激活团队士气的需要,京东都无比需要2024年这届春晚。
根据“京东黑板报”披露,本次春晚赞助中,京东将以京东App为主站展开互动抽奖。从涉及的抽奖类目来看,涉及豪宅、汽车等使用权。而今年京东春晚营销的核心玩法是“一分钱带回家”,这也被外界解读为“拉新神器”,即通过低价噱头吸引用户下单,从而转化为平台潜在的消费者。
急需扩大下沉市场影响力
春晚早已构建了国人情感记忆的链接,也是商业品牌变迁的载体。最著名案例仍然是2015年微信春晚摇一摇,仅一招就攻入了支付宝的腹地。
一个可见的事实是,随着娱乐活动的丰富,春晚在年轻人群体中的影响力正在下降,“大厂”不再激烈追逐春晚,今年春晚独家互动平台“花落”京东的新闻,也缺少了此前多方媒体信息轰炸的前奏。
不过,即便如此作,可以肯定的是,今年春晚的合作费用依旧很贵。
据公开信息表示,2015年腾讯投标的央视春晚新媒体合作伙伴为5300万元,三年之后的2018年,淘宝春晚广告花费已经到了3亿元以上(不包括红包发放费用),美的集团2011年拍得春晚零点倒计时广告,价格则为5720万元。没有意外,此次京东的合作价格只会比以往更高。
虽然价格水涨船高,但对于处在激烈变革中的京东而言,春晚的国民性地位使得其在用户参与度、大众影响力和情感承载等方面依然是无可被取代的,这个短时间内聚焦到的用户流量,是其当下所需要的。
京东成立至今,其在高线城市用户群体中早已夯实了品质服务的思维,但这两年随着消费环境的更迭,拼多多在下沉市场,以低价迅速抢占市场,京东的市场生存空间遭到挤压。
在三大货价电商里,据数据监测机构月狐iAPP公布的2022年4月至23年6月年度数据显示,京东MAU(月度活跃用户)处在淘宝和拼多多之后,为4.6亿至5.1亿之间,而一度确认“DAU是比GMV更重要指标”的淘宝月活总数最高则逼近8.77亿。
一位业内人士告诉蓝鲸财经,在京东的用户来源流量结构里,除去主站和微信之外,另一大重要来源则是抖音、小红书等流量平台。
此外,在刘强东自2022年年末回归,并将“低价是唯一基础性武器”的战略转变后,无论是获取更多的用户群体,还是在“多、快、好、省”维度里强调“省”,京东都需要寻找更多流量来源,即将触手伸向广大的下沉市场,扩大下沉市场的影响力。而全民参与度的春晚,是最好的途径之一。
内部已加大对采销体系的关注
对于京东与2024年春晚的合作来看,一个关注的点是,京东将如何在吸引来下沉市场的用户后,有能力留住这批用户,使得其沉淀为平台长期用户。
从此次京东与春晚的合作来看,和长短视频平台与世界杯赛事的合作如出一辙。优酷曾在2018年与俄罗斯世界杯赛事合作上遭遇滑铁卢。赛事过后没有其他优质内容承载聚拢过来的体育迷用户,从而使得流量快速下滑。
而或是基于合作效率的考虑,据悉目前京东已经给内部打过强预防针了。据晚点LatePost报道,今年京东在春晚项目上的营销压力明显大于2022年,上千人的项目组需要直接背 GMV(成交额)、交易用户数这两个指标,而2022年的GMV考核要求更宽松,且重点考核用户活跃度。
值得补充的是,此前京东曾独家冠名芒果TV跨年晚会,而这也被市场视为为春晚做的一次预演。显然,此次与春晚的互动,已经不是练兵而是实战了,因此此次双方的合作其准备也就更为充分了,效果自然也更值得关注。
事实上,另从京东近几月内部一系列动作来看,其也在加大对采销体系的关注。
此前,京东采销在与海式、李佳琦直播间的多方喊话对垒中,让自身直播间在2023年双11完成了一次破圈,成为京东在这一年大促中为数不多的亮点之一。
一位京东科技条线人士告诉蓝鲸财经,2023年双11完成一次破圈后,其他部门都在帮助采销直播间。一定程度上,京东采销就是刘强东12月在内网发言“京东绝不躺平”的一个代表,这个群体随后在年底得到了一波涨薪。
此前2月5日,京东集团宣布,自2024年2月1日起,超2万名京东一线客服员工实现全年平均薪酬上涨超过30%。
据媒体报道,2024年1月1日起,京东还对采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%。另外,市场还屡次传出京东有意邀请董宇辉合作,提振京东销售直播平台影响力。
CandyLake.com 系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
猜你喜欢
- 苹果官网上线龙年壁纸!适配iPhone、iPad和Mac机型,网友:远看以为是蜈蚣
- 龙年将至 目标曝光!阿里巴巴2024的进与退
- 马斯克发微博:龙年大吉!特斯拉1月在中国大卖7万多辆 同比增长8%
- “降息年”被打上问号!全球央行龙年现分歧:加息大旗仍未倒?
- “降息年”被打上问号!全球央行龙年现分歧:加息大旗仍未倒?
- 北京迎龙年初雪 京东买菜:多方协调配送运力 保障订单及时送达
- 美国CPI火热、美联储今年可能真的不降息?拜登罕见就货币政策发声
- 蓝鲸直击|英伟达股东会黄仁勋透露了这些
- 晶科能源10MW/20MWh蓝鲸液冷大型电站储能系统交付
- 进博一线 | 聚焦万亿低空产业,蓝鲸新闻探展进博会“未来出行”专区
-
11月21日、2024世界インターネット大会烏鎮サミットで、創業者、CEOの周源氏が大会デジタル教育フォーラムとインターネット企業家フォーラムでそれぞれ講演、発言したことを知っている。周源氏によると、デジタル教 ...
- 不正经的工程师
- 2 小时前
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
アリババは、26億5000万ドルのドル建て優先無担保手形と170億元の人民元建て優先無担保手形の定価を発表した。ドル債の発行は2024年11月26日に終了する予定です。人民元債券の発行は2024年11月28日に終了する予定だ ...
- SOGO
- 前天 09:05
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
スターバックスが中国事業の株式売却の可能性を検討していることが明らかになった。 11月21日、外国メディアによると、スターバックスは中国事業の株式売却を検討している。関係者によると、スターバックスは中国事 ...
- 献世八宝掌
- 昨天 16:29
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
【意法半導体CEO:中国市場は非常に重要で華虹と協力を展開】北京時間11月21日、意法半導体(STM.N)は投資家活動の現場で、同社が中国ウェハー代工場の華虹公司(688347.SH)と協力していると発表した。伊仏半導体 ...
- 黄俊琼
- 昨天 14:29
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏