中国市場に進出して30年目、働き盛りの多国籍薬企業アスリーカンが中国での現地化投資を大挙している。
20.1億ドルで誠益生物とGLP-1薬物ECC 5004について独占提携を締結した、北京大学維信と協力し、血脂康カプセルのブラジル市場への進出を推進する。江蘇省、山東省、広東省の複数の省と契約：工場を増資し、希少病産業園を建設し、グローバル研究開発中国香港分センターを設立する……終了したばかりの第6回博覧会で、アスリーカンは一連の中国での投資と協力を発表し、60回以上の契約を推進し、契約取引額は4億ドルを超えた。
アスリーコン無錫生産拠点
スウェーデンのアストラ、英国の捷利康の2つの「100年の老舗」が合併した多国籍薬企業は、中国でも独特の現地化の道を歩んでいる。
「アスリコンは上から下まで、本当に中国本土市場に根ざしてグローバル運営を行う会社であり、私たちはグローバル戦略研究開発協力さえ中国に置いている」最近、アスリコングローバル副総裁、国際業務及び中国総裁の王磊氏は、中国市場に対して確固とした見方を示した。江蘇省無錫出身の王磊氏は2013年にアスリーカンに入社して以来、わずか4年後にグローバル執行副総裁に昇進し、多国籍薬企業の管理システムにおける本土のマネージャーの最高職記録を更新し、アスリーカンの「現地化」戦略の一つの柱となった。
中国人を使って中国市場を管理し、王磊の指導の下で、アスファルトは疫病ショック、採集と医療保険交渉の「騰籠換鳥」などの圧力を担いで、2019年から2022年まで、アスファルト中国区の収入はすべて多国籍薬企業の中で1位で、その中の2022年の収入は57.92億ドルに達した。
今年に入ってから、アスリーカンは真金白銀を使って中国市場に信頼票を投じた。無錫では、アスピリカンは4億ドル近くを投資して小分子薬の新工場を建設する計画で、将来的に国内で発売される小分子薬は無錫新工場で製剤から包装までを実現し、国内と海外市場に供給する予定だ。泰州では、昨年新たに生産ラインを建設した上で、アスリコンは増資して別の新生産ラインを建設し、泰州をアスリコン糖尿病製品の世界的な生産拠点にすることを支援し、生産開始後の泰州生産供給基地の年間生産額は100億元に達する見込みだ。青島では、アスリコンはアスリコン青島吸入エアロゾル剤生産基地プロジェクトの増資を続けており、現在、同基地の第2期プロジェクトが正式にスタートし、総投資額は7億ドルに達している。
「中国の市場は最大であり、中国のサプライチェーンは最高だ」と王磊氏は述べ、アスファルトにとって、中国への投資は確定的なことであり、「現地化」の道を歩み、中国の患者に世界中の薬を使わせ、世界中の患者にも中国の薬を使わせたいと考えている。
【会話】
アスリコンは中国市場をどのように理解しているのか。万博での重量ポンド契約の背後にはどのような革新的な戦略的調整が反映されているのだろうか。次の10年、アスリーカンはどのようにして中国市場を抱擁し続けるのか。最近、アスリーカン・グローバル執行副総裁、国際業務及び中国の王磊総裁は羊城晩報記者のインタビューを受け、彼の見方を一つ一つ共有した。
中国本土市場への上から下への定着
羊城晩報：アスリーカンの中国での30年間の発展過程をどう思いますか。多くの多国籍企業が中国市場を狙っているが、アスリーカンとそれらの間で最も鮮明な特色は何だろうか。
王磊：今年はアスファルトが中国市場に進出して30年目です。最初の10年、多国籍企業は主に中国に代表処を設立し、薬品を貿易輸入の形で中国に持ち込み、さらに中国の消費市場を気に入った。アスリーカンもそうだった。当時、私たちの本部は香港地区にあり、主に薬品貿易をしていたことを覚えている。
2000年に入って2年目の10年は工場設立の10年で、中国は製造業の中心となり、アスファルトの2つの工場はこの時期に無錫と泰州に相次いで定住した。
ここ10年、人民の生活水準の向上に伴い、中国は重大な疾病の面で国際的な新薬の導入を加速させることを望んでおり、薬監局は医療保険の適時な組み入れを含む薬物審査・認可改革を加速させ、これらはすべてみんなが良い薬と革新薬を使う機会を加速させた。このような良い政策の奨励があったからこそ、より多くの多国籍企業の中国進出を推進しただけでなく、国内の革新的な薬企業の台頭も牽引した。
アスリコンは次の10年間、中国のイノベーションと「中西折衷」を実現するはずだ。これは私たちの考えであり、中国のイノベーションをしっかりと抱擁し、国際的なイノベーションと中国のイノベーションを結合させ、長所を取って短所を補い、補完し合い、ウィンウィンを実現する。
中国市場では、他の多国籍薬企業と比較して、私たちはフォローアップではなくリードしなければならない。多くの多国籍企業には中国本社があり、アスリーカン中国本社は同時に発展途上国市場全体の本社でもある。私たちは研究開発、生産、商業化に布石があり、さらにはグローバル戦略研究開発協力を中国に置き、上から下まで中国本土市場に根付くようにしています。
中国におけるグローバルサプライチェーンセンターの構築
羊城晩報：中国の対外開放政策をどう思いますか。特に今年8月13日、国務院は『外商投資環境の更なる最適化による外商投資誘致の強化に関する意見』を印刷、配布し、生物医薬分野の外商投資プロジェクトの着地操業を加速させることを提案した。これはアスリーカンの中国での配置にどのような影響がありますか。
王磊：中国は絶えず外商投資に有利な政策を打ち出し、対外開放をさらに拡大し、私たちもビジネス環境の向上を目撃した。国務院がこのほど発表した意見は、バイオ医薬産業のサプライチェーンへの定着をさらに奨励している。実はコロナ禍の間、私たちはすでに中国のサプライチェーンの強靭さを見てきました。私たちから見れば、「中国で中国市場に供給する」ことは過去のことになり、今後の傾向は「中国で世界市場に供給する」ことです。私たちは現在、中国で生産されている製品を世界約70の国と地域に供給することができます。近年、私たちも青島、泰州、無錫などで私たちの配置を強化し続けています。
このうち、今年は青島に2回追加投資を行い、総投資規模は7億ドルに達しました。青島工場は喘息と徐阻肺を治療する吸入エアロゾル剤を生産する。私たちが青島への追加投資を発表した翌日、国務院はこのような意見を発表したが、これは私たちに今の中国での投資がちょうどよく、タイミングが合っていると感じさせた。私たちは唯一のプラスアルファ投資の外資企業ではないと信じています。多くの多国籍企業が中国への投資に力を入れていると信じています。
私たちが確定したことは簡単だと思います：中国の市場は最大で、中国のサプライチェーンは最も良くて、中国も世界で最も優秀な製造業、科学者と革新があって、グリーン低炭素の方面でも世界をリードしています。だから私たちはやはり私たちのことをよくして、革新的なことをもっとよくして、中国の患者に全世界の薬を使って、全世界の患者に中国の薬を使ってもらいます。
ほぼ毎月、中国企業との新規提携を発表している
羊城晩報：今回の博覧会では、アスリーカンも多くの革新的な薬をもたらした。アスリコンはどのコースで研究開発に力を入れ、どのように中国企業と一緒に革新するのだろうか。
王磊：30年来、私たちは中国のために40種類の革新的な薬物を導入して、毎回の博覧会で私たちは革新的な製品と協力プロジェクトを中国に導入します。今年はアンダレダグリニドカリジン徐放錠とコセ優硫酸水素司メチニカプセルの2種類の「進博初展」の世界的な革新薬を含む、重量ポンドの製品がいくつか出展されました。
中国は現在、薬物の生産、研究開発、製造を一体化した世界的な医薬高地になっている。私たちは多国籍薬企業として、新製品を持続的に中国に持ち込み、革新薬の生産能力も中国に集約し、中国の製造効率と国の奨励政策を十分に利用しなければならない。この点について私は楽観的だ。
薬企業の発展の成否の鍵は革新であり、爆発金があるかどうか、良い製品があるかどうかだ。当社が得意とするのは腫瘍の分野で、私たちは次に珍しい病気、細胞治療などの分野に入ります。どの会社にも強みがあり、私たちもキョロキョロすることはありません。やはり自分の強みを発展させなければなりません。
コロナ禍後、アスリーカンはほぼ毎月、新たに中国企業との提携を発表している。だから次の重点はどのように中国の革新をうまく使うかです。同時に、私たちも中国の製品と中国企業の海外進出を加速させることに力を入れています。今年、私たちはすでに中国本土の企業をブラジルと中東に連れて行って交流協力を展開し、次に、中国の香港、インドネシアなどにも行きます。私たちは往々にして中国企業を成功させる機会のある市場を選び、アスファルトの国際経験とプラットフォームを利用して、中国企業の海外進出を支援することが、アスファルトの今年のハイライトになるだろう。
大湾区の生物医薬産業の質の高い発展を助力する
羊城晩報：アスピリカンは世界的な研究開発中国香港分センターを建設しており、広東港澳大湾区の建設は多国籍薬企業にどのような新しいチャンスをもたらすことができるのか。
王磊：私たちは大湾区の多くの都市に立地しています。先ごろ、香港が重点企業弁公室を導入して「重点企業パートナースタートアップ礼」を開催し、アスリーカンは最初の20の重点企業パートナーの1人となり、香港の経済発展の加速に役立つだろう。
香港は大湾区の重要な部分であり、私たちはやはり香港を大切にしています。香港は世界の重要な金融センターと貿易センターであり、全世界の100強大学の4つは香港にあり、多くの科学研究者、世界的な専門家が香港にいるので、香港は研究開発をするのに良い場所だと思います。
広州も好調で、広州には呼研所、腫瘍病院があり、市場も大きく、2021年、アスファルトは広州生物島に南方本部を設立し、広州経済への支持を加速させた。
私たちにとって、広東省は中国で最も魅力的な省の一つであり、広東・香港・マカオの人材流通を非常に重視し、科学者を集めて人材を引き留めることを望んでいる。
その中で、「香港・マカオ薬器通」政策は開放的な重要な標識であり、香港・マカオで承認された新薬は大湾区でほぼ滞りなく使用できるようになり、これは大湾区全体の研究開発に対する重要な支持だと思います。次に、私たちは新薬の香港での認証取得を推進し、大湾区のバイオ医薬産業の質の高い発展をどのようにすることができるかを政府と積極的に協議します。
文｜記者陳沢雲孫綺曼
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