不降价策略显成效 路特斯上半年毛利率大幅增长
阿拉斯加他爸爸
发表于 2024-8-30 20:17:41
1061
0
0
对于毛利率的增长,路特斯方面表示:“这得益于商品销售和服务收入利润率的增长。”
销量提升,曾表明不卷价格
公开资料显示,路特斯是全球知名的跑车和赛车制造商,其总部设在英国诺福克郡的海瑟尔。2017年,吉利控股以5100万英镑收购了路特斯51%股权,成为控股股东。2018年,路特斯发布了“Vision80”十年品牌复兴计划,宣布向电动化、智能化全面转型,成为全球范围内第一个All in电动化智能化的超豪华品牌。随后,路特斯发布了EVIJA、EMIRA和ELETRE等电动车型,这些车型不仅有着赛车的性能,还融入了更多的科技元素与环保理念。
在新能源车型逐步成为市场主流的趋势下,消费者也开始更为青睐高端新能源汽车。中汽协数据显示,2023年,中国市场30万元级以上到50万元级以上的新能源车型均处于高速增长态势,共售出238.4万辆,其中50万元以上车型销量同比增长率高达58.5%。在此背景下,路特斯的销量也得到了进一步提升。
财报显示,2024年上半年,路特斯累计交付产品4873辆,同比增长239%。其中,生活用车和跑车分别同比增长174%和337%。能够有如此大幅度的增长,除了产品力增强外,还与路特斯的营销布局有关。财报显示,目前路特斯已经进入全球重要战略市场,形成欧洲、中国、美洲、中东及亚太四大营销区域。凭借着遍布全球黄金地段的200多家门店,路特斯各个关键市场分别贡献了20%—30%的交付量。其中,美国市场销量大幅增长,达到了1278辆,占总交付量的26%。
“路特斯上半年的财报主要体现两大方面,一是产品力显著提升,二是全球化营销布局的进一步深化。”汽车分析师徐嘉平对《华夏时报》记者表示,从产品力角度来看,路特斯不断推出创新车型,满足消费者多样化需求。营销方面来看,路特斯积极开拓全球市场,不仅拓宽了销售渠道,也提升了品牌在全球范围内的知名度和影响力。
此外,基于全球化战略,路特斯还在不断开拓市场,计划今年将在24个国家和地区开启交付。目前,纯电超跑SUV Eletre车型已经开始在中东、新西兰、印度和埃及等新市场开启交付,在澳大利亚、日本和韩国等新市场的生产订单也已开启。同时,纯电超跑轿车Emeya车型开始在欧洲交付,并在中东、日本、韩国和东南亚等市场开启预定。门店方面,路特斯计划在2024—2025年,实现全球门店增至300家,持续扩大市场份额。
值得一提的是,在市场竞争激烈的当下,路特斯的平均售价在2024年上半年仍保持在10万美元以上,这也得益于其“不降价”的策略。路特斯集团CEO冯擎峰近日在社交平台明确表示,作为定位百万级豪华纯电汽车品牌,路特斯不会参与价格战。他认为,尽管当前中国汽车市场的价格战现象普遍,但这并不代表所有品牌都必须降价竞争。冯擎峰强调,路特斯对自身的智能制造、品质控制、产品性能和品牌魅力充满自信。
持续布局智能驾驶和定制服务
除了在销售渠道方面持续布局,路特斯还在智能化领域不断深耕。目前,路特斯已经搭建了智能驾驶的三大产品矩阵,包括ROBO Soul、ROBO Galaxy、ROBO Matrix。截至今年6月份,路特斯车主单次高速NOA最长无接管里程达到419公里,车主一年内最高智驾总里程达到21764公里。
得益于智能驾驶方面的突破,路特斯也开始和其他车企进行合作。资料显示,目前路特斯机器人已经向领克、远程汽车等品牌提供智能驾驶技术和解决方案。财报显示,2024年上半年,路特斯实现服务收入1500万美元,同比增长194%。而随着配备先进技术的生活用车交付量提升,路特斯未来在付费软件方面的收入也会持续提高。
在定制化方面,路特斯发布了Lotus Chapman Bespoke高级定制服务,提供个性化选配、设计师定制、限量版及专属定制,以满足客户日益增长的需求。在业内看来,随着路特斯定制化车型的交付,品牌的形象也会得到进一步提升,同时毛利率也会得到增长。
不过,基于对全球市场环境及关税政策不确定性的审慎评估,路特斯将2024年的交付目标调整至12000辆。
“这是一个非常明智且负责任的决定。”徐嘉平对记者表示,在当前全球市场环境多变、关税政策不确定的情况下,路特斯能够及时调整交付目标,显示出公司对市场变化的敏锐洞察力和灵活应变能力。
此外,路特斯还启动了“Win26”计划。《华夏时报》记者了解到,该计划是路特斯为应对全球多元化市场、推动可持续增长启动的一项综合性计划。旨在通过优化内部流程和结构,实施整体成本控制,并重新调整产品计划以适应全球市场的变化。路特斯希望通过这一计划提高公司的韧性,强化品牌,并实现可持续增长。
路特斯首席财务官李坤龙先生表示,公司将坚定执行“Win26”计划以在2026年实现EBITDA和经营现金流转正,提高财务表现,优化资产负债表,兑现公司对股东的承诺。
CandyLake.com 系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
-
11月21日、2024世界インターネット大会烏鎮サミットで、創業者、CEOの周源氏が大会デジタル教育フォーラムとインターネット企業家フォーラムでそれぞれ講演、発言したことを知っている。周源氏によると、デジタル教 ...
- 不正经的工程师
- 1 小时前
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
アリババは、26億5000万ドルのドル建て優先無担保手形と170億元の人民元建て優先無担保手形の定価を発表した。ドル債の発行は2024年11月26日に終了する予定です。人民元債券の発行は2024年11月28日に終了する予定だ ...
- SOGO
- 前天 09:05
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
スターバックスが中国事業の株式売却の可能性を検討していることが明らかになった。 11月21日、外国メディアによると、スターバックスは中国事業の株式売却を検討している。関係者によると、スターバックスは中国事 ...
- 献世八宝掌
- 昨天 16:29
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
【意法半導体CEO:中国市場は非常に重要で華虹と協力を展開】北京時間11月21日、意法半導体(STM.N)は投資家活動の現場で、同社が中国ウェハー代工場の華虹公司(688347.SH)と協力していると発表した。伊仏半導体 ...
- 黄俊琼
- 昨天 14:29
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏