晶科能源钱晶:提高沙特供应本土化率 从“走出去”到“造出去”
飘渺九月
发表于 2024-7-31 19:35:01
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“在沙漠里造电池片”
在全球低碳发展浪潮下,沙特正积极谋求能源转型,中国也掀起新能源投资“中东热”。
7月16日晚,晶科能源宣布,与沙特公共投资基金、沙特能源设备公司Vision Industries签署《股东协议》,三方将投资成立光伏合资公司,在沙特建设并运营光伏电池及组件项目,两环节产能分别达到10GW,预计总投资额约9.85亿美元,三方分别持股40%、40%和20%。
钱晶表示,沙特在国家“2030愿景”指引下,是中东新能源发展最迅速的地区之一,而晶科在沙特已经占据近70%的市场份额。沙特不光是“家底”雄厚,而且具备较强工业基础以及低廉的绿电价格优势。“中东如果再建第二个工厂,我们还是会选择沙特。”
不过,“在沙漠里造电池片”并无先例可循,后续在沙特投产势必面临诸多挑战。“先不讲别的,文化、语言、符合要求的人才,到项目真实落地和运营仍会出现超乎想象的困难,全球化首先一点就是企业要提高包容度和降低预期。”钱晶说。
钱晶表示,晶科的目标是能扶植起当地产业链,通过发挥链主效应,逐步带动国内供应商出海或共建培育当地供应商,凭借其全球集采平台和共享中心等方式,提高沙特供应链本地化率。
钱晶透露,10GW高效电池及组件项目预计于2026年初左右投产,电池片类型为TOPCon,电池量产效率有望达到27%以上,初期的原辅料主要依靠国内采购。沙特工厂产品主要供应沙特和中东地区,这意味着产品定价不需考虑运费等成本,仅需平衡当地生产成本等溢价因素。
开启全球制造“2.0版本”
当前,在贸易保护主义和逆全球化背景下,多国逐步收紧新能源贸易政策,行业步入“微利时代”也成为常态。
钱晶认为,光伏行业的全球化趋势将经历显著的转变,即从原先被动地应对市场变化,逐步向积极主动地布局全球制造领域迈进。晶科能源不再仅仅关注于海外市场销售,而是将重点放在本地制造的建立上,下一步就是要从“走出去”到“造出去”,从全球营销转向全球制造。
“如果说晶科马来西亚、越南、美国工厂是我们全球制造的1.0版本,那么沙特工厂无疑是晶科全球制造的2.0版本,代表着晶科全球化新模式的开启,从被动到主动、从单打独斗到借力使力,从全资到合资,从产能输出到技术、经验、管理、供应链输出。”钱晶说。
钱晶表示,2.0版本和1.0版本显著区别在于,本地造、本地用,将把产品主要供应生产地本土市场。在模式上将从全资到合资,甚至可能采取技术、经验、营销、品牌等入股方式,在组织和管理结构上也会从专业导向出发挑选核心管理层,组成“梦之队”,这样能让晶科与合作伙伴最大化发挥优势互补,提高管理效率和决策质量。
“无论产品性价比多好,效率、功率多高,不被需要的产能就是过剩产能。”在钱晶看来,未来,本地制造的、绿电制造的、有当地服务团队支持的、有光储一站式方案的,这种产能才是被需要的。
如今,晶科第四个海外工厂已“落子”沙特,外界好奇第五个海外工厂会在哪里?钱晶称,按照“哪里有市场、容量大、本地份额高就去哪里生产”的逻辑,或许会有答案。晶科不会放弃任何市场,会通过技术输出、本地合作,赢得市场。
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