《简明国际商务》（第三版）
注：华文由法文翻译而来
巴黎雷欧《简明国际商务》连载：国际商务合作的本质和特征
第一章国际商务的概念
1.6.1国际商务合作的本质
国际商务合作，是世界上不同主权国家与地区在国际分工基础上实现经济运转的重要机制，它符合人类社会经济发展的前行趋势，是经济生活日益国际化的必然结果。
“Cooperation”即“合作”，指的是为了一个共同目标而一起运作，或为了取得一致的效益而一起运作。
所谓“一起”，所谓“一致”，当然指的是那些具有双边的或多边的协作与配合关系的成员单位。不难理解，国际商务合作，是指不同国家或不同地区为了在经济上达到共同的目标，或者为了取得某种一致的经济效益，而建立的相互协调的有效机制。
随着科学技术的快速发展，国际分工越来越趋向广度和深度。不同国家及其企业，为了克服资金、资源、技术、设备的困难，或为了获得先进的生产模式以及为了扩大产品出口等，相互间的交流与合作呈现出日益密切与不断发展的趋势。
国际间交流与合作的发展趋势，就其本质而言，体现着各种生产要素在国际之间的移动。
取他国之长，补己国之短，不仅有利于资源的开发和有效分配，而且有利于把生产要素从生产效率较低的地区或部门转移到生产效率较高的地区或部门，从而缩小、消除面上或局部经济发展的不平衡，促进世界经济的协调共进。
因而，国际商务学习的研究对象，主要是国际之间各种生产要素的组合与配置的规律，揭示这一领域中进行国际经济协调的有效机制。
1.6.2国际商务合作的特征
首先,国际商务合作是国际经济关系的一种形态，开展国际商务合作的国家，必须是主权国家而且实行对外开放政策。
人类社会发展至今，无论哪一个国家的经济想要发达起来，闭关自守是不能达成的。尤其是经济文化比较落后的国家，关起门来不同其他国家进行经济技术与文化交流，现代化建设更加难以实现。
一个国家的对外开放，是指对全世界不同社会制度、不同经济发展阶段的国家和地区都要实行开放，既包括对发达国家的开放，也包括对发展中国家的开放，还包括对中央集权的社会主义国家的开放等。这是开展国际商务合作最基本的前提.
其次，开展国际商务合作的基本原则是：主权国家的政府、国际经济组织、区域性经济组织、超越国界的自然人和法人等之间，在平等互利原则的基础上，各自以其所具有优势的生产要素，通过一定的经济协调机制，共同开展较为长期的经济协作活动。
平等互利原则，指的是在经济交往中，根据各自的需要与可能，有来有往，互惠互利。例如在进行洽谈或签订各种协议、合同时，要在平等的基础上，通过充分协商，兼顾双方的权益，使双方都有利可图。任何一方都不能强加给对方任何不平等的条件和不合理的要求。协议或合同签订完成，双方都应严格执行，任何一项条款没有履行，都属于违约行为。
在平等互利的基础上实现国际商务合作，必须建立相应的协调机制。这种协调机制，指的是经济政策的协调。通过及时地对方针政策作出合理的调整或改变，消除不协调的因素，顺利地实现和完成合作。
近一个世纪以来，很多国家的政府不仅限于制订一般商品交换的外贸政策，而且还制订全面发展对外经济合作的宏观方针。很多发达国家制订了促进投资、科技、劳务、经济援助等的系列政策，一些发展中国家也制订了引进外资、引进技术、来料加工、发展劳务合作等方法措施。为了协调与合作的顺利，很多国家成立了专门机构，管理对外经济合作，制订详细的专项涉外经济法规，版权有计划地培养从事国际经济交流与合作的人才。
在国际领域，一系列国际经济机构相继建立，如世界贸易组织即WTO、国际货币基金即IMF、世界银行即WB、联合国贸易与发展会议即UNCTAD以及区域性经济集团等，它们对推动国际经济协调与促进国际商务合作都起了重要作用。
其三，国际商务合作所的领域，既包括生产，也包括流通，既包括产品，也包括技术。但从国际商务合作的发展趋势讲，这些方面的合作大多交织在一起，在实践过程中所采用的合作方式，往往也是多项结合的。
国际上还有一些三边合作项目，AB双方合作共同生产的产品拿到第三国销售，并提供售后服务。另如：由A国提供专门技术与设备，分别在B国和C国各建一套互有联系的生产线，在B国生产的产品在C国销售，在C国生产的产品则在B国销售，双方签订补偿贸易协定。
国际商务合作的实例很多，情形也很丰富。多种合作方式结合运用，把生产和流通交叉起来实施。
巴黎雷欧：GLC（Galerie Leo et Co）创始人，著有《国际谈判哲学》（法文版）《国际谈判实务》（华文版，多家考研机构参考书）《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）《远东文化艺术》（法文&华文）《情绪管理十二讲》（英文版&华文版）和《雷欧带你认识法国》（英文版）《雷欧带你认识巴黎》（英文版）等书籍（学习微：LeorenFR）。