“双11”阿里、京东、抖音等花样营销 互联网巨头发力消费金融
今早我梦醒了坎
发表于 2023-10-30 09:44:35
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目前来看,为促进消费,各大平台纷纷选择提额降息。例如,阿里方面,其针对88VIP会员,在“双11”期间,旗下平台淘宝、天猫全网商品都能用花呗分期免息。同时,蚂蚁花呗推出“套圈圈赢最高4999元红包活动”“双11”返场活动。套圈游戏过程中,用户有机会通过套圈获得红包/券,其中包括帮还红包、信用购红包、花呗红包、花呗分期立减红包等。根据页面提示,10月20日至11月11日,只要参与套圈圈游戏,前100万人均有红包;借呗则发放了1000元30天免息券,借10元以上可用,11月11日前有效,除了红包外还有降息,平台还推出了限时降价活动,年利率由原来的12.775%降至最新的5.475%,按天算利息,随时还款。
推出游戏提额、免息活动的并非蚂蚁一家,抖音营销花样也不少。据悉,在“双11”期间消费者使用抖音月付购物,可参与临时提额,在抖音商城内300元起可享最高24期免息以及主题日笔笔立减等活动。此外,抖音还推出“找大鹅领额度”游戏活动,关关可提额,最高提至5万元。展示活动入口的抖音月付用户,在活动时间内可参与游戏,闯关成功可获得抖音月付“双11”专属额度奖励。此外,“双11”期间用户用月付消费满200元即可参与砸金蛋活动,最高可抽49999元“全年帮你还月付”大奖。抖音放心借则针对新用户发放了金额不等的30天免息券。
京东同样推出“双11”白条会场。其中也有互动游戏环节,包括“摸鹅头提额度”“捏鹅掌福运高涨”“收鹅蛋涨额度”等,平台宣称有1亿个白条提额机会,以及1亿个红包可以“刮”分;除此之外,结合“双11”主会场,京东金融也发放了30天金条免息券以及多个类型的京东支付立减券等,部分爆品还可享受白条至高24期免息。
博通咨询首席分析师王蓬博指出,如今各家平台产品营销玩法类似,各家玩法较为同质化的前提下,现有用户活动参与热情如何,后续能真正留存多少用户,活动转化率如何,仍待观察。
星图金融研究院研究员武泽伟接受记者采访时表示,在消费金融竞争激烈、存量博弈明显的当下,头部平台在火拼“消费金融”的同时,也要注意守好风控底线,引导消费者理性消费、理性借款。
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