2013년, 명창우품 (09896.HK) 창시자 엽국부는 일본으로 려행할 때 현지에 많은 생활용품전문경영점이 있다는것을 발견하고 귀국하여 명창우품을 창립했다.
2023년 말 현재 명창우품의 전 세계 매장 수는 6413개에 달하는데 그중 국내 매장 수는 3926개, 해외 매장 수는 2487개이다.
명창우품의 미래 계획에 대해 핵심은 여전히 개점이다.올해 1월 18일, 창업자 예궈푸는 2028년 말 전 세계 매장 수가 2023년 말에 비해 두 배에 육박해야 한다고 밝힌 바 있다. 즉 향후 5년 동안 매장 수가 만 명을 돌파해야 한다.
그러나 홍성자본국은 명창우품이 최근 발표한 2023년 4분기 및 연간 실적 발표에 따르면 2023년 4분기 명창우품의 국내 매출은 23억 4700만 위안으로 전분기 대비 5.95% 감소했다는 점에 주목했다.
국내 시장의 감속에 직면하여 명창우품은 어떻게 대응해야 하며 만점계획은 또 실현될수 있는가?
(1)
확장은 주로 가맹에 의존한다
대다수 소비자들은 명창우품에 대한 인상은 가격이 싸고 진열이 정연하며 일본식을 장식하는데 집중되여있다.적지 않은 소비자들로부터"가장 큰 10원점"이라고 불리기도 한다.
그러나 사실 명창우품의 발전은 크게 두 단계로 나눌 수 있다.
2013~2018년, 명창우품에 속하는 초창기, 이때 명창우품은 국내외 점포배치를 가속화하여 점포수가 2014년의 300개에서 1년후 재빨리 1000개를 돌파했으며 2018년말까지 이미 3000개를 초과했다.
2019년 이후 사업을 확장하기 시작한 명창우품은 2020년 12월'탑토이'브랜드를 론칭하고 유행 완구 집합점 콘셉트를 배치하기 시작했다.
점포 수를 보면 2023년 12월 31일 현재 명창우품 점포 수는 6413개에 달하며 이 중 국내 점포 수는 3926개, 해외 점포 수는 2487개다.탑토이 매장 수는 148개로 상대적으로 적다.
특히 국내든 해외든 명창우품의 매장은 주로 가맹 위주이며 기업 직영 매장은 극히 적다.
실적 발표에 따르면 2023년 말 현재 국내 3926개 명창우품 중 직영 매장은 26개에 불과하다.해외의 2천487개 매장 중 직영 매장도 238개에 불과하다.
출처: 기업 실적
기업의 경우, 가맹점이 진입하면 자신이 비교적 무거운 매장 임대료, 직원 임금 등 원가를 부담하지 않아도 되며, 동시에 가맹점의"손에"더 많은"수익"을 얻을 수 있다;또 가맹업체들의'유입'은 명창우품의 시장 선점에도 도움을 줬다.그래서'일거삼득'이다.
명창우품의 가맹플레이를 보면 기업 홈페이지 자료에 따르면 명창우품에 가맹하려면 특허상표사용금(1년에 한 번 내는 것), 물품보증금, 인테리어 선급금 등을 지급해야 한다.
앞의 두 항목만 포함해도 가맹점이 하나 추가될 때마다 명창우품은 적지 않은 수입을 올렸다.그러나 가맹상으로서는 명품 매장을 정상적으로 열려면 매장 임대료, 인건비 등을 더해야 한다.
매장을 연 뒤 얻은 판매 수익의 38% 는 가맹상(식품은 33%), 나머지는 모두 명창우품 본사에 돌아갔다.
출처: 기업 홈페이지
예를 들어, 가맹상이 가맹한 명창우품의 1월 총 영업수입은 100만 위안이다. 그렇다면 가맹상은 38만 위안을 얻는다. 이 38만 위안의 가맹상은 매장 경영의 각종 지출을 지불해야 한다. 마지막에 얻은 것은 자신이 번 돈이다.본부에 대해 말하자면, 입하 원가는 반드시 62만 위안 이하이며, 이 부분의 돈은 명창우품 본부에서 번다.
전체적으로 독특한 제품 디자인과 저렴한 가격을 통해 명창우품은 소비자들의 주목을 받았다.동시에 가맹상을 유치하고"가맹상을"도움"함으로써 명창우품 점포는 점차 발전하고 강대해졌다.
(2)
국내 사업 둔화
2023년, 지속적으로 가게를 열고 확장한 명창우품은 4분기에 이르러 영업수입이"감속"되기 시작했다.
실적 발표에 따르면 명창우품의 2023년 4분기 수입은 38억 4100만 위안으로 전년 동기 대비 54.0% 증가했지만 전월 대비 1.3% 증가에 그쳤다.연간 매출이 전월 대비 상승폭이 한 자릿수로 떨어진 것은 이번이 처음이다.
수익성은 2023년 4분기 명창우품 순이익 6억378만원이 전년 동기 대비 77.3%, 조정 후 순이익 6억605만원이 77% 증가했다.
특히 2023 4분기에 명창우품의 판매 및 유통 지출은 7억 2200만 위안으로 전년 동기 대비 73.3% 증가했습니다.
기업의 판매 및 유통 지출은 이미 순이익 규모를 초과하였으며, 동시에 판매 및 유통 지출의 증가 속도도 매출 증가 속도보다 높다.이는 기업의 영업수입이 주로 판매에 의해 구동되기 시작하였음을 말해준다.
이에 대해 명창우품은 재보에서 이 회사의 판매지출의 증가는 주로 업무발전으로 인한 인원 관련 지출, 물류비용 및 IP수권비용, 직영점 관련 자산사용권 감가상각비용, 브랜드업그레이드 및 해외시장 매장 신규 개점과 관련된 보급 및 광고비용의 증가에 기인한다고 밝혔다.
국내외 업무 대비로 볼 때, 현재 명창우품의 국내 업무는 더욱 도전적이다.
앞서 명창우품이 공개한 자료에 따르면 이 회사의 2022 회계연도와 2023 회계연도 (즉 2022년 6월 30일과 2023년 6월 30일까지 현재 회계연도는 자연년으로 변경됨) 의 국내 시장 수입은 각각 74억 4200만 위안과 76억 5100만 위안으로 성장률이 각각 2.1% 와 2.8% 로 전반적으로 부진했다.
자연의 해로 재정연도로 개정되면서 명창우품은 2023년 4분기 국내에서 수입이 감소하는 모습을 보였다.구체적으로 명창우품의 2023년 4분기 국내 수입은 약 23억4천700만원으로 전월 대비(2023년 3분기 24억9천600만원) 5.95% 감소했다.
이에 비해 명창우품은 해외 시장에서 실적이 더 좋았다.
실적 발표에 따르면 2023년 4분기 명창우품 국제업무의 매출은 14억 9천만 위안으로 전년 동기 대비 51.0% 증가했고, 매출에서 차지하는 비율은 36.5% 였다.2023년에 그 해외수입은 동기대비 47% 성장하여 총수입에서 차지하는 비중이 34% 에 달하였다.
알아본데 따르면 현재 명창우품의 해외배치는 아시아시장을 중시하고 그다음은 아메리카, 유럽이다.
출처: 기업 실적
그러나 해외 시장은 여전히 많은 도전에 직면해 있다.한편으로 해외 지역의 분포 지역이 비교적 넓기 때문에 국외 확장은 규모 우위를 형성하지 못했다;다른 한편으로 명창우품의 자영점은 이미 뚜렷이 하락했지만 국내보다 해외자영점이 차지하는 비률이 상대적으로 높으며 기업으로서는 임대료, 집세 등 관련 위험도 더 많이 부담했다.
(3)
품질 문제는 여전히 걱정거리
제품 차원으로 돌아가 재무제보에 따르면 2023년 12월 31일까지 6개월간 명창우품 각 채널은 매달 평균 약 930개의 SKU (최소 재고단위) 를 출시하여 소비자에게 약 9500개의 선택적인 핵심 SKU를 제공한다.
명창우품의 대량의 SKU 배후에는 기업이 직접 제품을 생산하지 않고 공급사슬구매의 방식으로 제품공급을 실현한다.기업은 화이트 브랜드 업체와 협력하여 OEM과 ODM 방식으로 제품을 생산할 것이다.구매량이 매우 많기 때문에, 명창우품은 더 낮은 출고 가격과 더 긴 지불 주기를 얻을 수 있다.
다시말하면 명창우품은 본질적으로"공급사슬브랜드화"기업으로서 소비품산업사슬의"브랜드"단계에 처해있으며 경자산경영모식을 취하고있다.
비록 명창우품은 이런 모델을 통해 원가통제와 규모우세를 실현하였지만 명창우품의 이런 방식은 일부 대리공장으로 하여금"불량품을 좋은 것으로 충전"하여 원가를 절약하게 하지 않을수 없으며 명창우품은 제품통제에서 적지 않은 도전에 직면하게 된다.
예를 들어 2023년 8월, 광둥성 시장감독관리국이 발표한 스위치 콘센트와 모바일 전원 제품 품질 감독 표본검사 상황에 관한 통고에서 명창우품이 판매한 1차 모바일 전원은 전환 효율 항목이 불합격하여 표본검사 불합격 모바일 전원 중 하나로 분류되었다.
반면 검은 고양이 고소 플랫폼에서 명창우품에 대한 관련 고소는 2512건에 달하며 이 중 대부분의 소비자의 고소 원인은 제품 품질 문제와 관련이 있다.
출처: 검은 고양이 불만
이밖에 최근 몇년간 명창우품의 제품평균가격도 지속적으로 상승하고있다.실적 발표에 따르면 2023년 하반기 명창우품 국내 매장 평균 판매가는 14.2원, 2021년과 2022년 같은 기간 각각 11.8원, 12.8원이다.
제품 가격의 상승이 명창우품 제품의 품질 향상을 대표하는지는 여전히 지켜봐야 한다.
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