계면신문기자 주영령
2월 1일 (현지 시간) 럭셔리 패딩 브랜드 캐나다 거위 (Canada Goose) 는 2024 회계연도 3분기 실적 (2023년 12월 31일까지 3개월 이내) 을 발표했다.추운 3분기는 캐나다 거위에게 특히 중요하다. 보통 연간 수입의 절반 정도가 이번 분기에 기여한다.
3분기 캐나다 거위의 연간 수입은 전년 동기 대비 6% 증가한 6억 100만 캐나다 달러 (약 32억 7천만 원), 고정환율로 5% 증가했으며, 귀모 순이익은 전년 동기 대비 3.2% 하락한 1억 3100만 캐나다 달러 (약 7억 원) 였다.총이익률은 73.7% 로 전년 동기 대비 1.5% 포인트 증가했다.
아시아 태평양 지역의 강력한 성과는 소득 증가를 견인하는 엔진이며, 아시아 태평양 지역의 소득이 처음으로 북미 지역의 소득을 초과했으며, 또한 이번 회계 분기의 가장 큰 하이라이트이다.
지역별로 보면 3분기 아시아태평양지역 수입은 전년 동기 대비 61.5% 증가해 각 채널이 모두 성장했다.다른 시장 수입은 모두 두 자릿수 하락을 기록했다.캐나다, 미국, EMEA(유럽, 중동, 아프리카)의 하락폭은 각각 13.1%, 13.8%, 25.9%로 전자상거래와 도매채널 매출 하락에 주로 발목이 잡혔다.
구체적으로 보면 아시아 태평양 지역은 전체 수입의 44.4% 인 2억 7100만 캐나다 달러 (약 14억 6000만 원) 를 기여했습니다.캐나다, 미국, EMEA의 수입 비중은 각각 15.6%, 25.8%, 14.2% 였다.이 분기 이전에 캐나다와 미국으로 구성된 북미 시장 수입은 아시아 태평양 지역 위에 있었다.
캐나다 거위는 2024 회계연도에 대한 실적 전망치를 높여 2024 회계연도 수입은 전년보다 5.6∼7.2% 증가한 12억8천500만 캐나다달러(약 69억∼70억원)로 전망했다.이것은 또한 캐나다 거위의 연간 수입이 다시 사상 최고치를 기록할 수 있다는 것을 의미한다.
캐나다 거위의 성장세는 이미 여러 해 동안 유지되었다.2016년에 도매에서 자영 (DTC) 모델로 전환하기 시작했으며, 2017년에 상장되었다.2018 회계연도부터 2023 회계연도까지 연간 수입은 5억 9100만 캐나다달러에서 12억 1700만 캐나다달러로 계속 증가했다. 이 기간 2021 회계연도에 전 세계 전염병의 영향으로 수입이 5.7% 감소한 것을 제외하면 매년 두 자릿수 성장을 유지했다.
캐나다 거위의 목표는 2028 회계연도에 30억 달러 (약 215억 원) 를 돌파하고, 조정된 이자 세전 이익률은 30% 에 달하는 것이다. 이는 2023년 2월에 제출한 5개년 전략 성장 계획이다.
이 목표를 달성하기 위해 캐나다 거위는 소비자 지향적 성장을 가속화하고 DTC 직영 네트워크를 발전시키며 제품 품목을 확장하는 세 가지 전략적 성장 기둥을 명확히 했다.
2024 회계연도 3분기에 캐나다 거위의 조치도 이 세 가지를 중심으로 전개된다.
소비자 지향적인 움직임에는 일조 브랜드 베이프, 캐나다 조표 OVO, 디자이너 브랜드 Pyer Moss 등 여러 브랜드와의 협업 시리즈 출시가 포함되며, 협업 대상에 대한 선택은 캐나다 거위 회장 겸 최고경영자 Dani Reiss가 앞서 경제관찰보와의 인터뷰에서"여성층과 Z세대에 집중하자"고 언급한 것을 보여준다.
채널 건설 방면에서 캐나다 거위는 이 회계분기 내에 3개의 장기 매장을 개설하였으며, 현재 이미 전 세계에 66개의 장기 매장을 보유하고 있다.도매에서 DTC 모델로의 전환은 지난 수년 동안 캐나다의 거위 사업 확장과 실적 (특히 총이익률) 성장을 추진한 관건이다.3분기 캐나다의 거위 DTC 채널 수입은 전년 동기 대비 14% 증가한 5억 1400만 캐나다 달러 (약 36억 9000만 원) 로 84% 를 차지했지만 도매 채널 수입은 28% 하락했다.
품목 확장도 성과를 보였다. 캐나다 거위는 실적 발표에서 비중량급 다운 제품이 3분기 중 차지하는 비중이 높아졌으며, 그 중 의류는 여전히 가장 빠르게 성장하는 품목이라고 언급했다.품목 확장 배후에는 캐나다 거위가 사계절화와 라이프스타일 브랜드로 전환하는 전략이 있으며, 현재 캐나다 거위는 이미 신발, 액세서리 및 비패딩 의류를 출시하였다.유럽 니트 공장도 3분기 안에 인수했다.
캐나다 거위가 개발 계획을 점차 착지하고 있는 것을 볼 수 있다. 2024 회계연도 3분기의 성장도 대부분 그 덕분이다.그러나 5년 후 수입이 30억 달러에 달할 계획에 따르면 캐나다 거위는 매년 평균 20% 의 성장을 해야 하는데 2024 회계연도 예상 증가폭은 한 자릿수에 불과하다.
또한 캐나다 거위가 여전히 채널 확장으로 성장을 견인하는 단계에 있다는 점을 고려할 때 이로 인한 판매 비용 증가도 이익 수준에 영향을 미칠 수 있다.2024 회계연도 1~3분기 캐나다의 거위 매출은 전년 동기 대비 5.6% 증가했지만 귀모 순이익은 29.6% 감소했고, 조정된 이자 세전 이익률은 전년 동기 대비 2.5% 포인트 하락한 13.5% 로 30% 의 목표와도 적지 않은 차이가 있었다.
캐나다 거위가 30억 달러를 충격하는 과정에서 아시아 태평양 및 그 속의 중국 시장의 중요성은 말할 필요도 없다.캐나다 거위 홈페이지에 따르면 기존 66개 장기 매장 중 18개가 중국 본토에 위치해 있으며 홍콩, 마카오, 대만은 모두 4개다.
제3회계보고가 발표된지 같은 날, 카나다거위는 또 정등관을 중국구 총재로 임명한다고 선포했는데 전 중국구 총재 리자후는 이미 아태지역 수석운영관으로 승진했다.공개된 자료에 따르면 청텅콴은 명품 브랜드 관리 분야에서 15년 이상의 경험을 갖고 있으며 리펑그룹 산하 고급 손목시계 브랜드 페이나하이의 중국구 이사장을 지냈다.
비록 현재 아시아 태평양 지역과 중국 시장의 성장세가 맹렬하지만, 캐나다 거위도 앞으로 안심할 수 없을 것이다. 왜냐하면 더 많은 새로운 게이머들이 진입하고 있기 때문이다.
예를 들어 Moose Knuckles, Mackage, Nobis 등 포지셔닝이 비슷한 패딩 브랜드는 최근 몇 년 동안 중국 시장에 진출하여 확장을 시작했으며, 국산 브랜드 중에는 고급 노선을 걷고 있는 고범과 하늘사람들이 오프라인으로 힘을 쏟을 준비를 하고 있으며, 기세가 당당한 고급 아웃도어 스포츠 브랜드와 일부 명품 브랜드도 패딩 제품을 출시하고 있으며, 이들은 모두 캐나다 거위와 시장 점유율을 다툴 것이다.