스위스 운동화 제조업체 온앙달리기 (On Holding AG) 가 최근 발표한 2023년 재무제보에 따르면 온앙달리기는 2023년 12월 31일까지 연간 순매출액을 실제 환율로 환산하면 전년 동기 대비 46.6% 증가한 17억9천만 리랑 (약 146억2천800만원), 순이익은 7960만 리랑 (약 6억5천만원) 으로 2022회계연도에 비해 37.9% 증가했다.ON앙달리기의 조정후의 조정후의 리자세전이익률은 15.5% 이다.
2023년 ON앙달리기의 총이익률도 2022년 56% 에서 59.6% 로 더 높아졌다.2023년 4분기에 ON앙의 총이익률은 60.4% 로 상승하여 사상 최고 총이익률을 기록했다.
온앙달리기는 언론 성명에서 브랜드가 "2023년에 강력한 연간 실적 결과를 달성해 연초 예상을 크게 웃돌았다"고 밝혔다. 온앙달리기는 2024년 브랜드 매출이 최소 전년 대비 30% 이상 증가하고 총이익률은 60% 안팎으로 오르며 조정된 이자 세전 이익률은 16.0~16.5% 사이가 될 것으로 전망했다.
3월 12일 실적 발표 당일, ON앙주 주가는 아침 개장 때 잠시 하락했다가 곧 빠르게 반등했다. 이날 종가는 30.64달러로 개장가보다 약간 올랐다.3월 13일, ON앙달리기 주가는 33.28딸라로 진일보 상승했다.
지난 한 해 동안 ON앙의 주가는 전년보다 41% 상승해 나이키, 아디다스, 푸마와 같은 오래된 운동화 제조업체를 앞질렀다.전체적으로 볼 때 ON앙달리기의 련속 2년간의 재무표현은 여전히 자본시장에 신심을 주었다.
미국을 위주로 하는 아메리카시장은 여전히 ON앙이 현재 가장 큰 지역성시장으로서 유럽, 중동과 아프리카시장이 그다음이다.실적 발표에 따르면 ON앙은 유럽-아프리카 분야, 아메리카 분야에서 각각 연간 순매출액이 전년 동기 대비 29.2% 증가한 4억 8900만 리랑, 52.2% 증가한 11억 6200만 리랑을 달성했으며, 매출 비중은 각각 64.9% 와 27.2% 였다.
그러나 중국이 소재한 아태시장은 ON앙이 현재 가장 빨리 성장하는 지역시장이다.2023년 ON 앙주 아시아 태평양 분야의 매출은 전년 동기 대비 75.9% 급등한 1억 4100만 리랑을 달성했다.이는 ON앙이 중국 시장에서 빠르게 확장한 덕분이다.
온앙달리기는 2023년 말까지 중국의 백화점 내에 총 22개의 직영 매장을 열었다.온앙달리기는 2018년 중국 시장에 진출해 2022년 말까지 매장 수가 12개에 불과했지만 지난 한 해 동안 10개의 신규 매장을 추가해 중국 시장 배치를 가속화하려는 의도가 명확하다.
앞서 실적교류회에서 ON앙달리기는 이미 향후 3년간 중국시장의 피복범위를 확대하겠다고 명확히 밝혔으며 중국시장의 판매액비중을 10% 로 끌어올릴 계획이다.2023년 실적 발표에 따르면 ON앙은 중국이 소재한 아시아 태평양 분야의 순매출 비중이 전 세계 시장의 7.9% 에 불과하다.
신흥시장에서의 빠른 성장을 실현하기 위해 ON앙달리기는 DTC 직영 모델로 대폭 전환하는 전략을 채택했다. 이는 1단계 원시 축적을 완료한 후의 많은 브랜드가 글로벌 시장 확장에 진입한 후 반드시 거쳐야 할 길이기도 하다. 직영 경로는 소매상들이 브랜드 통제를 강화하고 브랜드 이미지 건설에 유리하다.
창립 초기에 ON 앙달리기는 유럽 및 북미 시장의 딜러 파트너 및 러닝화 전문점과의 협력을 통해 강력한 소매 네트워크를 구축했습니다.온앙달리기도 이 채널 전략을 통해 미국 시장에 성공적으로 진출해 나이키, 뉴발란스, 브룩스브룩스, 아서스아틱스 등 전문 러닝화 브랜드와 겨룰 수 있는 경쟁력을 구축했다.미국 소비 시장이 성숙하고 현지에 유명한 대리상과 전문 바이어 소매상이 있기 때문에 도매 전략은 미국 시장에서 꽤 효과가 있다.
그러나 상황은 중국 시장에서 다르다. 직영점을 여는 것은 거의 모든 신흥 브랜드가 중국 시장에서 브랜드를 만들고 지명도를 빠르게 열려는 관건이다.ON앙이 중국 시장에 진출한 지 6년밖에 되지 않았지만 중국은 이미 브랜드가 전 세계에 매장을 가장 많이 개설한 단일 시장인 이유다.다른 지역에서는 ON앙달리기가 현재 10개의 소매점밖에 없는데 그중 5개는 북아메리카에 있고 4개는 유럽-아프리카 시장에 있다.
브랜드 직영점을 개설하는 것 외에 ON앙런도 전자상거래 채널을 발전시키는 데 주력하고 있다.이와 동시에 ON앙달리기는 중개상파트너에 대한 선별이 더욱 엄격해졌다.독일, 오스트리아, 스위스에서 ON 앙달리기는 약 200 개 소매 파트너와의 협력을 중단했으며 블룸버그 뉴스는 ON 앙달리기의 공동 CEO 인 Martin Hoffmann의 말을 인용하여 고객이 브랜드의 전자 상거래 채널로 이동하도록 촉진했다.
온앙달리기는 2023년 말 현재 DTC 직영 채널 매출이 전년 동기 대비 50.9% 증가한 6억7200만 스위스프랑, 도매 채널 매출은 44.2% 증가한 11억2000만 스위스프랑을 기록했다.DTC 직영 채널은 연간 ON앙달리기에 37.5% 의 순매출을 기여해 점유율을 더욱 끌어올렸다.
그러나 채널 정책 조정의 성공 여부는 지속적으로 검증될 것이다.온앙달리기는 실적 발표에서 2023년 1분기 도매 사업의 강세를 고려할 때 이 부분의 사업 유출 이후 2024년 1분기 DTC 직영 채널의 판매 점유율이 증가해 고정환율로 26% 의 성장률을 달성할 것으로 예상된다고 밝혔다.