【西街观察】拼多多市值超越阿里背后:SHEIN和Temu的崛起
我心如烟卸
发表于 2023-12-4 09:55:34
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阿里坐上NO.1的位置曾用了整整24年,头部力量座次发生改变的时间被空前缩短,中国科技企业海外力量崛起功不可没。
在国内电商发展见顶的现实之下,出海电商激战有目共睹。在拼多多业绩暴涨中扮演重要角色的Temu,崛起不过短短一年时间。
虽然体量距离亚马逊还相去甚远,但Temu惊人的发展速度连友商都惊叹不已。
这是中国互联网特有的速度。“Temu的激进投放和快速增长,不仅在中国出海公司中前所未有,在全球公司中也是如此。”一位Google人士如此评价。
阿里与拼多多的此消彼长之间,不仅是头部势力的命运转折,更是整个电商业态深度调整,海外市场功力显现的充分见证。
一个很流行的说法是,2023年是中国跨境电商过去十年中最激烈的一年,反过来这一年也是未来十年最温和的一年。
过去几年,拼多多和字节跳动都在国内创造了增长神话。而以SHEIN、Temu、TikTok Shop崛起为代表,中国互联网的发展速度要重新计算,巨头的竞争也有了新的维度。
一代人终将老去,总有人正年轻。
随着中国消费模式的改变,拼多多在国内正进一步蚕食阿天和京东的地盘。今年“双11”,各大电商“重回低价”的策略印证了拼多多模式的天时地利人和。
作为一款成功的出海产品,Temu和Shein殊途同归。经验是在国内积累的,但出海要想好用,还得进行极致的“本土化”改造。
在配货速度上迅雷不及掩耳,在供应链整合上大显身手,在直播带货营销上无所不能,在成本控制上更有把握,在低价策略上有过之而无不及。
尽管依然烧钱,却烧得更有效率。还是搞低价,却能以更快的速度“止损”,过去一家电商出海是单打独斗,现在是打团、打配合、打心智、打合规。
一路高歌猛进,自然伴着一路险象环生。Temu从组建的字面意思就代表了“Team up,Price down”(组队把价格打下去),沿袭国内低价策略。
“全托管模式”疯狂压价,国内供应链只管接单和发货国内仓库,后续发货、运营和销售都由平台完成大一统。
服务费率提高、流量变贵、管控严格,多重压力之下,拼多多商家的利润被不断挤压,商家与平台间博弈加剧。
全球市场充满了巨大的机遇,又充斥着不可预知的复杂性。
在法治严格、高度重视个人隐私保护的海外,尤其是北美及欧洲市场,这场不断升级的跨境电商大战,不仅是一场烧钱砸人的闪电战,更是一场拼策略、讲安全、强执行的持久战。
TikTok几度身陷囹圄,围绕其进行的种种审查风险是中国科技公司出海遇险的缩影,无论SHEIN、Temu,可能也是未来这些电商平台际遇的预示。
不过,最大敌人往往是自己。被超越的阿里腾讯,走上前的拼多多字节亦是如此。
没有人能一直站在巅峰,“AT”都经历了战胜巨人又被后来者反超的滋味,所以我们才总是好奇,下一个站上巅峰的是谁,又会是因为什么。
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声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
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