11월 21일, 아이치이 (NASDAQ: IQ) 는 9월 30일까지 감사를 거치지 않은 3분기 재무제보를 발표했다.실적 발표에 따르면 아이치이의 3분기 총 매출은 80억 위안으로 전년 동기 대비 7% 증가했다.순이익은 4억 759만 위안으로 전년 동기 대비 적자 전환했고, 조정 후 순이익은 6억 221만 위안으로 작년 동기 1억 872만 위안이었다.
이와 함께 하루 평균 구독 회원 수는 1억7500만명으로 지난해 같은 기간보다 6%, 전분기의 1억11200만명에 비해 370만명 줄었다. 이는 2분기 연속 회원 수가 전월 대비 하락했지만 회원 매출과 월간 평균 단일 회원 수입 (ARM) 은 여전히 증가해 ARM 수치가 기록을 깼다.
아이치이 창업자인 궁위 최고경영자 (CEO) 는"우리의 매출과 이익은 모두 강세를 보이고 있다"며"콘텐츠의 강력한 매력과 끊임없이 향상되는 회원 가치 감지가 ARM을 전년 동기 대비 12% 성장시켰는데, 이는 아이치이의 비즈니스 모델이 경제 주기적 파동에 따른 영향을 막을 수 있다는 것을 보여준다"고 말했다."
인터넷 분석가 탕신은 다음과 같이 평가했다."새 드라마와 예능 프로그램이 지속적으로 출시되고 있다. 이전'폭주'만큼 폭발적이지는 않지만 아이이치의 안정적인 수입을 유지하고 있다.전체적으로 폭발적인 성장은 어렵지만 아이이치는 과거 단순히 사용자 트래픽과 생태로 발전했던 취약한 모델이 아니라 자체 콘텐츠 능력으로 수익을 내고 양질의 콘텐츠를 지속적으로 생산하는 선순환에 접어들어 전망이 밝다"고 말했다.
ARM이 처음으로 15원을 돌파했습니다.
3분기 아이치이는 Non-GAAP (비미국통용회계준칙) 운영리윤으로 8억 9500만원을 실현하여 지난해 같은 기간의 5억 2400만원에 비해 동기대비 71% 증가되였다.
왕쥔 아이치이 최고재무책임자(CFO)는 "경영 레버리지 효과로 지속해서 수혜를 보고 있다"며 "이번 분기 GAAP(미국GM회계준칙)와 Non-GAAP(비미국GM회계준칙) 운영 이익은 전년 동기 대비 각각 141%, 71% 증가했다"며 "GAAP와 Non-GAAP 운영 이익률은 작년 동기 4%, 7%에서 이번 분기 9%, 11%로 더욱 높아졌다"고 말했다.
영업수입면에서 주력업무인 회원업무는 같은 기간 일평균 구독회원수와 월평균 단회원수입 (ARM) 의 이중성장을 실현했으며 나아가 회원영업수입을 동기대비 19~50억원 증가시켰다.재무제보는 ARM의 성장과 지속적인 정밀화 운영으로 현금화 능력이 향상된 덕분이라고 설명했다.
세부적으로 보면 일평균 구독회원 수는 1억7500만명인 반면 지난해 같은 기간에는 1억100만명으로 전분기의 1억1120만명에 비해 370만명 감소했다.
"전체 인터넷 사용자의 보너스가 사라진 현재, 대부분의 인터넷 서비스의 사용자 수 증가는 이미 완만하고 심지어 감소했다.아이치이 회원 수는 이미 1억을 넘어 그 자체가 낮지 않다.그러나 여전히 일정한 성장 공간이 있는데, 이는 주로 우량 콘텐츠의 풍부도에 달려 있다.현재의 1억 명의 사용자를 만족시킬 뿐만 아니라 더 많은 사용자를 감동시킬 수 있어야 한다"고 탕신은 말했다.
3분기 월평균 단회원수입 (ARM) 은 15.54원으로 사상 최고치를 기록했으며 아이치이가 처음으로 ARM이 15원을 초과해 지난해 같은 기간의 13.90원보다 12%, 전분기의 14.82원에 비해 5% 가까이 증가했다.
특히 7월 오픈한 인기리에 방영된 드라마'연화루'는 가경례, 콘서트, IP 파생 등 행사로 많은 회원이 충전됐다. 콘서트의 경우 온라인 생방송 티켓 회원은 30원, 오프라인 콘서트 티켓은 448원을 들여 아이치이 스타드릴 회원 (또는 회원 등급 V7) 을 구매해야 1회 티켓 추첨 기회를 얻을 수 있다.
재보전화회의에서 애기예 고급부총재, 신기술소비사업군 총재 단유교는 다음과 같이 표시했다. 15원을 돌파하는것은 예상했던바 이는 내용의 질과 회원권익 두 방면에서 장기적으로 노력한 결과이다."사용자들은 점점 더 양질의 콘텐츠와 서비스에 합리적인 가격을 지불하기를 원한다.우리 회원 업무의 전반적인 목표는 지속적인 사용자 경험 향상을 통해 장기적이고 지속 가능한 회원 수입을 극대화하는 것"이라고 말했다.
단유교는 앞으로 ARM이 계속 성장하고 성장할 여지가 클 것으로 전망했다.주로 다음과 같은 몇 가지 이유가 있다: 첫째, 내용은 회원의 지불을 결정하는 가장 중요한 요소이다;둘째, 국내의 기타 소비재 및 국외의 동종 제품에 비해 현재 아이치이 회원의 실제 판매가는 아직 상대적으로 낮다.셋째, 텔레비전의 대형 스크린 영화 관람 수요가 부단히 증가함에 따라 점점 더 많은 황금 회원이 더 높은 단계의 백금과 별자리 회원으로 업그레이드될 것이다.마지막으로 회원 포인트, 가경례, 클라우드 공연, 회원 우선, IP 파생상품 등 더 많은 회원 권익의 출시에 따라 회원 상품의 흡인력을 지속적으로 향상시키고 회원에게 장기적인 가치를 가져다 줄 것이다.
"또 가격 기수가 낮기 때문에 ARM 증가는 절대치 측면에서 사용자에 대한 감지 영향은 있지만 크지 않다.사용자가 비용을 지불하는 데 가장 신경 쓰는 것은 역시 내용과 체험이다."단유교는 이렇게 말했다.
탕신은"사용자 규모 향상이 어려운 상황에서 단일 고객 매출을 높이는 것이 실적을 끌어올리는 가장 효과적인 경로다.ARM15원 자체는 그리 높지 않지만 향상은 여전히 콘텐츠 제작 능력을 봐야 한다"고 말했다.
콘텐츠 투입은 전년 대비 약간 감소했으며, 내년에는 콘텐츠와 AIGC 투입을 늘릴 계획이다
회원 외에 또 다른 주요 사업인 광고 매출도 늘고 있다.3분기 아이치이 광고 매출은 17억 위안으로 전년 동기 대비 34% 증가했다.브랜드 광고와 효과 광고는 모두 전년 동기 대비, 전월 대비 모두 증가했다.차이보는 성장은 양질의 오리지널 콘텐츠가 더 많은 광고 투입 수요를 끌어들여 브랜드 광고 매출의 성장을 추진했기 때문이라고 설명했다.효과 광고의 성장은 주로 마케팅 강화와 알고리즘 최적화 덕분이다.
"내년에 우리는 시장의 성장 상황에 따라 콘텐츠 투입을 적당히 늘릴 것이다."라고 공우는 전화 회의에서 말했다.
원가면에서 볼 때 3분기 아이치이 콘텐츠 원가는 다소 하락해 42억 원을 지출해 전년 동기 대비 3% 감소했다.영업수입의 총원가는 58억원으로 동기대비 2% 증가되였다.
3분기에 마침 여름방학을 맞아 애기예는 선후로"불완전한 피해자","연화루","7시길상","구름의 깃털"등 극집을 오픈했는데 그중"연화루"는 10번째 애기예 내용의 열기가 만명을 돌파한 극집으로 되였다.
예능면에서 운합수치에 따르면 2023Q3 아이치이 전체 인터넷 예능 본편은 18억을 효과적으로 방송해 전년 동기 대비 17% 감소했습니다.아이유텅망4 플랫폼 중 아이치이 예능은 신량이 가장 많아 총 27편으로 전년 동기 대비 6편 증가했지만'밴드의 여름 시즌3'한 편만이 웹예능 유효방송 TOP20에 올라 11위를 차지했다. 아이치이 순위가 가장 높은 예능은 오히려 2월 오픈한'농사를 지어라'로 양질의 예능의 롱테일 효과를 잘 보여준다.
미래의 콘텐츠 전략에 대해 아이치이 수석 콘텐츠 책임자 왕샤오후이는 회사는 여전히 고품질과 다원화된 콘텐츠를 안정적이고 지속적으로 수출하여 핵심 드라마 코스의 우세를 계속 확고히 하는 동시에 기타 콘텐츠 품목의 더 많은 돌파를 도모하고 있다고 말했다.
분리해 보면 드라마 측은 전체 온라인 수량을 안정적으로 유지하는 가운데 S, A + 급 헤드 프로젝트의 투입 비율을 높이는 데 중점을 둘 것으로 보인다.왕샤오후이는 내년 1분기에 새로운 시즌 안개 극장을 출시하여 메가톤급 작품으로 좋은 출발을 할 것이라고 밝혔다.
예능 방면에서 아이치이의 전략은 수량을 늘리고 종합 N세대 외에 일부 혁신 프로젝트를 오픈하는 것이다. 예를 들면 Q4가 곧 오픈할 체력 경기류 자체 제작 예능'막을 수 없다'이다.이 예능은 아이치이 내부에서 평점이 높은 것으로 알려졌으며 11월 말 오픈할 예정이다.
내용 외에 공우는 아이치이가 AIGC에 투입을 늘릴 것이라고 말했다. 한편으로는 영상 공업화를 향상시키는 to b 업무를, 다른 한편으로는 소비자를 겨냥한 서비스 혁신 업무라며"AIGC의 혁신 업무를 빌어 아이치이의 제2, 제3의 성장 곡선이 되기를 바란다"고 말했다.
내년의 발전계획에 대해 공우는 다음과 같이 총화했다. 래년 거시적경제에 대한 판단 및 애기예의 조건에 따르면 래년의 위치확정은 여전히 고품질성장이다. 즉 수입과 리윤이 모두 성장하고 리윤성장속도가 소득성장속도보다 크다.그중 해외와 극속판 두 혁신업무는 리윤이 있는 상황에서 더욱 많은 성장을 쟁취하였다.