蓝鲸新闻记者在京东七鲜APP上看到,目前,京东七鲜上线了“击穿价”活动,下调了大量商品的价格,部分商品甚至低至5折,涉及水果、蔬菜、水产、肉禽蛋等多个品类。
京东七鲜APP活动页面
京东“击穿价”活动挑动市场神经
有人称,京东上述之举直接对标盒马、美团小象超市等即时零售玩家,掀起新一轮即时零售价格战。不久,美团小象超市就陆续对白象方便面、北冰洋等多款商品进行了紧急调价。
在招聘网站上可以看到,京东七鲜近期大量公开招募地推人员,每个月工资保底6000元,在丰台、通州有多个站点,主要目标就是引导新用户下载七鲜超市APP。
截图自Boss直聘
低价活动发布后三天,京东七鲜就发布了新战报:成交用户数、线上订单数的同比增长突破三位数,三公里内配送的平均时长也只有27分钟。
这些阶段性成果体现了京东七鲜目前在低价战略上已经早有筹谋。京东七鲜告诉蓝鲸新闻,京东七鲜作为京东自营超市,为实现优质低价采取的举措包括:通过整合供应链资源实现规模效应,依靠科技手段和优化内部流程实现运营效率提升,保证京东七鲜低价的可持续性。
供应链是京东一直以来的看家本领,京东七鲜也可以充分发挥这块的效率优势,从供应链各环节中“挤”出来的利润,把价格优势发挥出来。
而从整个大局来看,京东主动采取“低价”策略的背后,也透露出其对即时零售市场这块大蛋糕的野心。如今,即时零售正在成为京东至关重要的业务板块。根据《晚点 LatePost》报道,京东零售集团定下2024 年的三大方向分别为 “内容生态、开放生态、即时零售”,京东内部称之为“三大必赢之战”。
即时零售市场未来的发展空间巨大,此刻京东正雄心勃勃。商务部研究院市场研究所此前发布报告称,截至2023年,国内即时配送市场规模为3410亿元,同比增长24.8%。即时电商行业同样保持高复合增长,年均增速超过30%,预计至2027年,即时电商市场规模将突破5万亿元。
前置仓风起,会成为决胜关键吗?
供应链能力是京东的优势,但是仅有这项能力远远不够,即时零售是一场价格、效率、质量、品类的综合比拼。其中,前置仓正在成为各家手中的有力筹码,以此来提升配送效率。
前置仓一般是在靠近消费者居住区的地方建立的仓库,商家在这里提前储存好一些商品,当顾客下单后,就能快速从这个仓库里取货并送到顾客手上,这样可以大大缩短送货时间,让顾客更快收到商品。
据蓝鲸新闻了解,此次低价动作的背后,京东七鲜前置仓功不可没。京东七鲜相关人士告诉蓝鲸新闻,京东七鲜在前置仓业务早有布局,且在10月底已经完成融合。他透露:“目前,京东七鲜在北京的前置仓已全面覆盖。在上海,伴随着京东七鲜首店的开业,前置仓也将迅速铺开。”
据了解,京东七鲜在上海首店应用的就是融合的“店+仓”模式,即将线下门店延伸出仓的功能,同时兼顾线上和线下。
与前置仓融合能够显著提升京东七鲜的用户体验。据蓝鲸新闻了解,目前京东七鲜超市和前置仓SKU完全打通,涉及海鲜水产、水果蔬菜、乳品烘焙、肉禽蛋、酒水饮料、粮油调味,与前置仓融合后,对于生鲜产品新鲜度和配送的时效性都有一定保障。这也是京东期限履约速度提升的关键。
京东之外,美团、盒马即时零售领域公司在前置仓领域均动作频频。美团旗下小象超市以前置仓模式运营,今年二季度,小象超市开设超过680个前置仓,其中约550个位于北上广深四个一线城市,该业务今年上半年实现了超30%的销售额增速。今年8月,盒马也在试点使用前置仓来加密服务半径,为周边3公里居民提供最快30分钟送达服务。这不仅反映出各家都在提升配送效率和服务质量方面做更多尝试,同时这也意味着,接下来,市场竞争会愈发激烈。
各家都在想方设法开拓新局面,不论是去年,盒马针对山姆发起的“移山价”,还是美团买菜的“拔河价”,即时零售赛场,价格战从未停歇,未来也将会持续产生新的变化。
而接下来随着市场竞争的白热化,各家如何在保证服务质量的同时,吸引更多的用户并维持较高的用户黏性成为了关键问题。同时,企业还需要应对运营成本、库存管理以及保持商品新鲜度等方面的挑战。
价格和质量相辅相成,即时零售赛场要见真章并非朝夕之事,需要经历长周期的验证,接下来各家将会如何,让我们拭目以待。