10月14日、名創優品と美団は深い戦略的提携を達成したと発表した。双方は即時小売業務を提携の重点とし、名創優品は年内に美団に800軒を超える稲妻倉庫形態の「24 Hスーパーストア」をオンラインに出店し、消費者の「オンライン注文、最速30分配達」の即時需要にサービスを提供する。同時に、双方も来店業務で協力を模索し、美団はユーザーの来店消費シーンに基づいて、名創優品に複数のデジタルマーケティング支援を提供する。
美団コア地元ビジネスCEOの王莆中氏と名創優品グループ取締役会長兼最高経営責任者の葉国富氏が現場立会い契約した。美団副総裁、閃購事業部責任者の肖昆氏、美団休娯楽・麗人業務部責任者の陳一方氏と名創優品グループ副総裁兼中国運営総経理の姚建政代表双方は深い戦略的協力協定を締結した。
「美団は名創優品の非常に良い深さのパートナーであり、双方はスタイルと遺伝子の上で高度にマッチングし、名創優品も美団のベンチマークパートナーになりたい」と葉国富氏は述べた。名創優品は即時小売と稲妻倉庫業態の発展の見通しを持続的に見ており、今回の提携が新たな起点となり、「24 Hスーパー店」という即時小売稲妻倉庫業態が名創優品国内市場の第2の成長曲線となることを期待している。
王莆中氏によると、名創品は強力なサプライチェーン能力と商品力を持ち、即時小売を積極的に抱擁している。美団は家まで、店までの相乗効果を発揮し、名創優品の新業態の探索を十分に支持する。現在、稲妻倉庫業態の配置はすでに即時小売業界の進化の主流傾向と必由方向となっており、双方が今回手を携えて、業界内の標準的な協力になると信じている。
美団生態支援名創優品の稲妻倉庫新業態探索
名創優品即時小売責任者の陳鎮傑氏によると、稲妻倉庫形態の「24 Hスーパーストア」は即時小売ユーザーのオンライン消費ニーズに特化し、美団プラットフォームで設立と運営し、商品の種類、カバー範囲、経営時間、サービス体験などの面で通常のオフライン店舗と差別化と効果的な補完を形成している。
「今年1月に初店をオープンしてから、私たちはすでに約500軒の『24 Hスーパー店』をオープンし、累計業績は億元を突破した」と陳鎮傑氏は述べ、この半年間の「試走期」を経て、この稲妻倉新業態は非常に積極的な成長と利益傾向を示しているため、名創優品は同業態の探索を加速させることにした。「美団はインスタント小売分野で深い蓄積と大量のユーザー規模を持ち、創優品『24 Hスーパーストア』の新モデル開拓に有力な支持を提供することができる」。
2018年に入隊して以来、5年間、名品のブランド新規客数は毎年70%を超えて増加している。「今回の深い戦略的協力は、双方の即時小売分野での協力のグレードアップと深化と見ることができる」と肖昆氏は紹介し、名創優品の稲妻倉庫の新業態探索に対して、双方は立地、パレット、運営、組織などの面で深い協同を展開している。美団フラッシュ購入は名優品としてカスタマイズされた倉庫網計画と正確な立地を提供した、ユーザーのニーズに合わせて、美団閃購は名創優品としてカスタマイズ化パレット戦略を提供し、双方は共に専属「24 Hスーパーストア」の差別化された良質パレットを創造した、運営と組織の面では、美団フラッシュショッピングは専門的に名創優品のために店舗運営システムと方案を構築し、双方はそれぞれ特別チームを設立し、共同で「倉庫開設」プロセスを加速させた。
即時小売という協力の重点の外で、ユーザーの来店の消費シーンに基づいて、美団と名創優品は共同で「店舗公式サイト」を建設し、オンライン店舗の情報を豊富にし、オンライン団体購入の供給を最適化し、オンラインオフラインIP類の共同マーケティング及び共同補助金などのデジタル販売協力を展開し、「家に着く+店に着く」美団生態で名創優品の新業態への探索を十分に支持することを目的としている。
稲妻倉庫のレイアウトは、小売業界にとって最大の機会となる
商務部国際貿易経済協力研究院が発表した「即時小売業界発展報告（2023）」によると、即時小売業界は近年50%以上の高速成長を維持しており、2022年の市場規模は5000億元を超え、2025年の即時小売市場規模は2022年の3倍に達する見通しだ。
この「兆」市場の急速な成長に伴い、多くのブランド商、小売業者は稲妻倉庫の配置に力を入れ、この業態を即時小売業界の成長と進化を駆動する核心動力の一つにした。この過程で、名創優品は美団と深い協力を通じて、「倉庫開き」のベンチマーク的なブランド商になった。現在、名創優品はインスタント小売分野で直営稲妻倉庫を開設する数が最も多い小売ブランドとなっている。
「名創優品は『開倉』に対して極めて高い重視度を持っており、明確な目標と計画を立てている」と陳鎮傑氏は述べ、立地、パレットなどの面で差異化戦略を実施することで、「24 Hスーパー店」は通常のオフライン店と打ち解けて補完し合い、積極的に販売実績を促進することができると述べた。「24 Hスーパーストア」は主に一線と超一線の都市に配置され、オンライン消費に対して高い需要を持つ人気のある移動都市であり、主にコミュニティ、住宅などの人が密集する地域に立地し、通常のオフラインモールの店舗のカバー範囲を補充する。経営時間において、24時間24時間体制のサービスを実現する、パレットでは、通常の速消品のほか、美団閃購が提供した商品分析に基づいて、旅行旅行旅行用品、ギフト用品、清掃用品、デジタル部品、美化粧個護、ペット用品などの特色ある商品を設計し、開発した。
「将来的には、『24 Hスーパーストア』と通常のオフライン店舗の商品差異率は70%に達する見込みで、私たちも美団との協力を深め続け、即時小売ユーザー数の増加に伴い『開倉』プロセスを加速させ続ける」と陳鎮傑氏は述べた。
「名創優品のサプライチェーン能力と優位商品は即時小売の傾向に高度に合致し、美団フラッシュショッピングの供給の豊かさと品質を向上させるのに役立つ」と肖昆氏は述べ、精密化、差異化を経て構築された「24 Hスーパーストア」は、現在の即時小売の進化傾向を代表する稲妻倉庫業態である。この業態は名創品国内市場の第2曲線成長を効果的に促進し、即時小売業界全体の発展を推進する。