海外市場で積極的に抵抗するとみられ、淘宝はこのほど、新たな海外進出プロジェクトを密かに打ち出した。
調査によると、このプロジェクトの名前は「ビッグアパレルグローバルパッケージ計画」で、淘宝アパレルは高額な郵送料補助金を提供し、海外の消費者に直接郵送する。業者は自主的な定価権と商品権を持っており、別途店を開く必要はなく、国境を越えた物流を考慮する必要はなく、注文を受けたら国内のコンテナに出荷し、倉庫に到着すれば確実に受け取り（出荷確認）、0返品、0返金、0運賃保険。
なぜこの時間に手を出したのか。淘天側は「中国経営報」の記者に対し、国内の電子商取引はあまりにも巻かれており、特に今年は婦人服類が高返品率の怪圏に閉じ込められており、アパレル業者の商売は難しいと答えた。タオバオは、業者が海外で迅速に新市場を開拓するのを支援することを望んでいる。
しかし、多くの業界関係者は、この動きはTemu、SHEINを多く傘下に置くことの意味が明らかで、アパレルは淘宝の伝統的な優位性の類であり、アリ電子商取引の海外電子商取引プレートの優位性を借りて、海外市場を開拓するのは意外ではないと考えている。アリババに近い観察者は、この計画にはまだ多くの詳細が明らかにされていないが、プラットフォームがどのように業者を補助するか、海外市場、特に衣料品のような返品率の高いカテゴリーでは、返品をどのように処理するかが重要だと指摘している。
より詳細な質問に対して、淘天側はまだ返事を出していない。具体的な着地状況は、プロジェクトの第1期がシンガポール、マレーシアなどのアジア地域に上陸した後、さらに詳細を明らかにする必要がある。間違いなく、淘宝はアリババ電子商取引系の強みを借りて、海外市場で「近道」をしようとしている。海外市場では、タオバオが再び多多の狭き道と出会うことは、国境を越えた電子商取引の2024年の素晴らしい場面になるだろう。
宝を洗って「近道」を写す
秘密裏に打ち出された「ビッグアパレルグローバルパッケージ計画」について、淘天グループの担当者が記者のインタビューに応じて説明した。
このプロジェクトは主に「低敷居」「低コスト」などの4つの特徴に焦点を当てている。
「次は低コスト：国内と比べて最大のメリットは、0返品、0返金、0運賃保険で、業者は新たな運営コストを持つことはなく、1つ売って1つ稼ぐことができ、純粋な増分である」と淘天氏は述べた。業者にとって物流を心配する必要はない：業者は自主定価権と商品権を持ち、海外消費者から注文を受けた後、国内の海外倉庫に出荷すれば、倉庫に入れば確実に受け取る。
淘天側は特に「代工をしない」「真のデザイン審美が海に出る」と言及した。現在、いくつかの海外進出プラットフォームの中で、アパレルは主要な品目ではありません。SHEINに供給するのも主に工場であり、依然としてOEM OEM代行の論理である。淘宝によると、今回発表された計画は、多くのオリジナルスタイルの業者が海外に出ることを奨励するもので、中国のファッションアパレルの初の大規模な海外進出となり、中国のアパレルの海外進出の新しいモデルを切り開いたという。
また、公式の確認によると、同モデルでは、プラットフォームは業者に高額な海外郵便料金補助金を提供し、海外消費者に直接郵送する。通常の婦人服のほか、スポーツアウトドア服、靴バッグアクセサリー、子供服の子供靴など海外市場の広義のファッションカテゴリーにも展開している。
業界から見れば、これはタオバオが独自の強みを利用して始めた「アパレルの海外進出半託管」計画のようなものだ。
SHEINが前にいたにもかかわらず、テムは全信託モードをより徹底的に推進し、2023年は越境電子商取引の全信託モード元年とされていた。いわゆるフルホスティングモデルでは、業者は受注、プラットフォーム国内倉庫への出荷だけを担当し、後続の出荷、運営、販売、アフターサービスなどの一環はプラットフォームが担当している。
「このようにするメリットは、私は製品の設計と品質をしっかりと行い、最も核心的なことに集中する必要があるだけだ」とテム初代商店の戴小強（仮名）氏は記者団に語った。「プラットフォームのアルバイトをしていると思っている人がいるが、実はアルバイトをしてくれて、カスタマーサービスとアフターサービスをしてくれて、普及を手伝ってくれている」。
2024年に国境を越えた電子商取引は、業者により自由度の高いセミホストモデルへと転換した。今回の淘宝オンラインの「大服飾グローバルパッケージ計画」は、プラットフォームが掌握するよりも強いフルホストモデルであり、淘宝業者は「自主的な定価権と商品権を持っている」。
「現在の海外ECプラットフォームよりも、タオバオオンラインのアパレルのフルホスティングの利点は、アカウントの開設や商品の再準備を必要とせず、プラットフォームで契約するだけで海外に商品を売ることができることにある」とアパレル業者は記者に語ったが、今海外に出るかどうかはまだ考えている。
デジタル産業アナリストのカク智偉氏は、フルホスティング、セミホスティングモデルはすでに標準化されており、タオバオがそのアパレルカテゴリーの優位性をクロスボーダー貿易に移すことは非常に効率的だが、より詳細な情報を公表する必要があり、業者や市場にとって説得力があると考えている。
「アパレル出海」利益の謎
注目すべきは、外部の関心のある具体的なコミッションと操作の詳細について、淘天側は正面から対応していないことだ。
コミッションについては現在2つの説がある：1つの説はコミッションが15%前後である、もう1つは、千牛プラットフォーム（アリ公式売り手プラットフォーム）の関連掲示板の質疑応答によると、「大服飾グローバルパッケージ計画」のコミッションは約20%だという。20%のコミッションが高すぎるかどうかについては、「このコミッションにはすべての返品コストと海外マーケティングリソースが含まれている」として、「超価値」と回答した。
「0返品、0返金、0運賃保険、すべての返品コストは、プラットフォームがカバーしています。業者は国内のコンテナに出荷すればいい。また、海外市場のユーザータッチ、資源BD、高効率投流などのマーケティング費用も、プラットフォームが負担しています。そのため、業者にとっては、特に簡単で効果的な卸売業者に相当します」と質問状はさらに説明した。
「コミッションには関連物流費が含まれているはずで、越境物流を考慮する必要はないというが、実際には物流費の買い取りメカニズムであり、業者は物流の不確実性を考慮する必要はなく、20%のコミッションに物流とその他の費用が含まれていれば合理的だ」と工業・情報通信経済専門家委員会の盤和林委員は分析した。
「外食、酒旅などの各プラットフォームの一般的な減点を見ると、20%のコミッションの減点は正常で、特に具体的には服飾類が大きく、それほど高くない」と述べた。カク智偉氏は記者に対し、「アパレル業界では、軽コスト、重運営のブランド、生産コスト、さらにはブランド価値の1/9-1/8であり、その中の巨大な差額は小売ルート、広告、運営コストに食われている。アパレルの出海がルートを簡略化し、転化率を高めることができれば、20%のコミッションは多くない」と述べた。
しかし、外部からアパレルの出漁のコミッションと利益を試算する際、もう一つ注目すべき点は国境を越えた電子商取引が次に開く新たな戦局だ。
「淘宝のこの業務は実際に集運倉を通じて国境を越えた物流のコストを削減し、国境を越えた電子商取引の発展に有利で、効果的に中国アパレルの軽紡績製品の輸出を促進した。競争相手のTemu、SHEINに正面から挑戦するためでもある」盤和林氏は、「国内電子商取引分野はすでに在庫競争時代に入り、電子商取引プラットフォーム間の競争は激しいが効果は非常に少ない。増量市場を開拓するには、国境を越えた電子商取引分野での役割が必要であり、各電子商取引プラットフォームは国境を越えた物流、国境を越えたアフターサービスなどのサービスで競争を展開し始め、国境を越えた電子商取引または海外電子商取引市場でより高いシェアを獲得したい」と考えている。
「現在から見れば、このプロジェクトは商店と消費者にとってウィンウィンである」とサモア・クラウド・テクノロジーグループの鄭磊首席経済学者は、商店に対して、高額な郵便料金補助金を提供し、海外の消費者に直接郵便を包み、国境を越えた物流の難題を解消したと考えている。業者は自主的な定価権と商品権を持っており、別途出店する必要はなく、物流などの優位性を考慮する必要がないため、業者は製品開発と市場開拓にもっと力を入れることができる。消費者にとっても、より便利でお得なショッピング体験を楽しむことができます。
しかし、エンジェル投資家の郭涛氏は記者団に対し、淘宝の動きは明らかに海外市場でSHEINやTemuなどすでに国際的に影響力のある電子商取引プラットフォームと競争するためだと述べた。郵便料金の補助と業者の多国籍取引プロセスの簡素化を通じて、タオバオはプラットフォームの競争力を高め、より多くの海外消費者を誘致しようとしている。これはより激しい市場競争を引き起こす可能性があり、各プラットフォームが市場の普及に力を入れ、サービスの質を高め、業界全体の発展を推進することを促すこともあります。