재련사 신소비일보 2월 24일발 소식 (연구원 량우균): 2월 23일 저녁, 서행커피는 2023년 4분기 및 전년도 재보를 발표했다.실적 발표에 따르면 2023 회계연도 루이싱의 총 순수입은 249억 3200만 위안 (약 35억 7500만 달러) 으로 2022 회계연도의 132억 9300만 위안에 비해 87.3% 증가했습니다.같은 기간 귀속회사 주주의 순이익은 28억 4800만 위안으로 2022년의 4억 8800만 위안에 비해 6배 가까이 급증했다.반면 미국 회계기준(GAAP) 아래 루이싱의 2023년 영업이익은 30억2600만원으로 2022년에 비해 두 배로 늘었다.
순수입 측면에서만 보면 2023 같은 해 동안 스타벅스 중국 시장은 총 31억 615만 달러, 약 227억 543만 위안의 매출을 올렸다.매장 규모가 빠르게 추월한 후, 루이싱은 다시 스타벅스 중국을 역전하여 현재 국내 매출 규모가 가장 큰 커피 음료 브랜드가 되었다.
서행재보전화회의에서 서행커피 리사장 겸 CEO 곽근일은 2023년은 극히 리정표적의의가 있는 한해로서 치렬한 업종경쟁환경에 직면하여 서행커피는 독특한 상업모델, 제품혁신 및 규모우세로 수입이 다시 최고치를 경신하고 전반 리윤수준이 건전하고 통제할수 있으며 회사의 예기 및 전략적발전방향에 부합된다고 인정했다.
루이싱은 2023년 말 현재 중국에 총 1만6218개의 매장을 보유하고 있으며 해외 싱가포르 매장 수는 총 30개에 이른다.2023년에 새로 증가된 거래고객수는 9500만명을 초과하였고 월평균 거래고객수는 6200만명을 돌파하였다.
루이싱이 고선도시 점포 수를 지속적으로 암호화한 덕분에 연합영업 모델을 통해 침하시장을 빠르게 확장하여 2023년 브랜드는 8034개의 점포를 순증가시켰으며, 자영점포는 확장의 주력군이다.
더 구체적으로 2023년 루이싱커피 자영매장 수입은 178억800만원으로 전년 대비 82.7% 증가했습니다.공동 영업 매장 수입은 2023년 62억 2600만 위안으로 전년 대비 102.8% 증가했다.전국적으로 대면적으로"9.9위안 한 잔"우대를 추진함에 따라 전국 루이싱점포의 판매가 현저하게 증가하여 브랜드의 박리다매, 가격전이 처음으로 성과를 거두었다.
이밖에 련명제품, 자주적으로 연구개발한 신제품 및 그와 밀접히 결합된 마케팅선전으로 서행의 년간 102개 신제품중 8개 판매량이 억을 돌파했다.곽근일은 전화회의에서 특히"장향라떼는 서행단품기록을 경신하고 년간 4583만잔이 판매되여 단품판매액이 9억원을 돌파했다"고 언급했다.
그러나 치열한 가격 전쟁도 루이싱에게 일정한 부담과 위험을 가져왔다.실적 발표에 따르면 2023년 4분기의 커피 음료 소비 비수기에 브랜드 자영업점의 영업이익률은 13.5%였지만 2022년 같은 기간에는 21.6% 였다.이와 함께 회사의 판매 판매 및 마케팅 비용 증가도 개점 일회성 지출 증가에 이어 총수입에서 차지하는 비율이 5.6% 에 달했지만 2022년 같은 기간에는 4.7% 를 차지했다.
루이싱은 이는 주로 회사 제품의 평균 판매 가격 하락에 따른 것이지만, 판매 제품 수 증가에 따른 규모의 경제 효과로 상쇄된 것이라고 말했다.
투자자의 질문에 대답할 때 곽근일은"회사의 지속적인 고객 환원과 확장에 기초한 의사결정은 계절적 요소의 영향을 받았고, 조합 구조조정으로 4분기 이윤이 다소 하락했는데, 이는 업계의 객관적인 규모이자 회사의 전략적 기대에 완전히 부합하며, 우리는 이번 분기 실적 성과에 대해 전반적으로 만족한다"고 강조했다."
실제로 루이싱이 느끼는 커피 업계 경쟁은 스타벅스, 마너 등 중고급 브랜드 외에도 많은 부분이 신흥 브랜드'쿠디커피'의'밀착 육박'에서 비롯된다.
자료에 따르면 쿠디커피는 2022년 5월에 설립되였는데 창시자는 바로 서행창시팀의 륙정요와 전치아로서 서행과 비슷한 급진적인 탁점운영구상을 취했다.협문식안에 따르면 쿠디커피는 가맹을 위주로 2024년 2월까지 총 6800개의 매장을 보유해 루이싱을 제외하고 2023년 국내 개점 속도가 가장 빠른 음료 브랜드다.
그중 쿠디의 다수 점포는 서행점포 주변에 선정되였는데 보조금을 빌어 쿠디커피가격을 9.9원 이내로 낮출수 있다.두 브랜드의 가격 전쟁 대결은 한때 소셜 미디어에서 화제가 되었고, 커피 업계의 소매 보조금에 대한 새로운 가격 전쟁도 일어났다.
그러나 겨울철 현제 음료 소비 비수기에 접어들면서 한 네티즌은 루이싱, 쿠디가 쿠폰 보조금 강도를 줄였고, 9.9위안의 커피 혜택도 일부 커피 제품만 사용할 수 있도록 제한했다고 관찰했다.적지 않은 업계 관측통들은 2024년 커피 가격 전쟁이 막바지에 접어들어 확장이 어려운 재고량 경쟁 시장에 진입할 수도 있으며, 매출과 이윤의 균형을 고려할 때 저가 유지가 점점 더 어려워질 것이라고 추측하고 있다.
미래의 커피업종의 경쟁 및 발전태세에 대해 곽근일은 다음과 같이 표시했다. 중국커피시장은 여전히 초보적인 발전단계에 처해있으며 사용자의 소비습관의 육성으로 볼 때 여전히 아주 큰 확장공간이 있다.중국 커피 시장은 이미 고속 발전의 중요한 전략적 기회기에 들어섰으며, 루이싱은 또한 매장 네트워크 배치, 공급망 투입 및 디지털화 투입을 끊임없이 가속화하여 원가를 최적화하고 효율을 제고하여 절대적인 시장 주도적 지위를 형성할 것이다.
재보전화회의에서 서행은 또 회사의 회사사무 및 전략협력을 책임진 고급부총재 오강이 개인원인으로 정식으로 리직할것이라고 선포했다.
자료에 따르면 우강은 2019년 3월부터 루이싱커피 부총재를 맡고 있으며 2020년 4월부터 회사의 공급망 관리를 맡고 있다.오강도 서행이 재무조작이 폭로된후 경영진을"공수"하여 회사의 기본운영을 수호하도록 배치된 직업경리자의 하나이다.서행에 가입하기전에 오강은 26년간의 항공종사경험을 갖고있었으며 일찍 중국련합항공, 동방항공과 중국국항 등 여러 회사의 관리직위를 력임하였다.