최근 디지털 보험 서비스 플랫폼 HUIZ.US는 2023년 3분기 미감사 실적 보고서를 발표했다.수치가 보여준데 따르면 2023년 3분기 혜택은 총보험료가 12억 5000만원이고 총영업수입이 2억 9000만원이며 분기내에 조정을 거친 순리윤이 0.18억원으로 련속 4분기 리윤을 실현했다.
3분기 순이익 0.18억 위안 실현
2023년 3분기, 국내 생명보험예정리률은 3.5% 에서 3.0% 로 내려갔고 생명보험보험료의 성장속도가 하락하여 수요전치의 영향하에 2023년 3분기 생명보험업종은 마이너스를 재현했다.
데이터 통계에 따르면 올해 8월, 보험료 규모 상위 5개 생명보험회사의 합계 보험료 수입은 884억 8700만 위안으로 전년 동기 대비 1.87% 감소하여 업계 보험료 증가 속도가 부진하다;올해 9월, 생명보험회사의 보험료하락추세가 진일보 지속되여 상술한 5개 생명보험회사의 합계는 보험료수입이 1103억 6500만원으로 동기대비 6.39% 하락했다.
불안정한 시장하에서 혜택은 3분기 전 플랫폼에서 총보험료가 인민페로 12억 5000만원이고 총영업수입이 인민페로 2억 9000만원에 달하였다.
혜택의 3분기 재보수치가 보여준데 따르면 전 3분기 혜택의 첫해 보험료는 22억 2000만원에 달해 동기대비 54% 상승했다.그중 3분기 기간 혜택장기건강보험은 신규 보험료 1억원을 기여해 전년 동기 대비 8% 증가했습니다.연금보험의 신규 단보료는 1억 2천만 위안으로 전년 동기 대비 2배 증가했다.3분기 말까지 혜택의 루계 보험가입고객은 912만명이고 3분기에 새로 증가된 보험가입고객은 22만 3000명이다.
이와 동시에 순리윤면에서 혜택의 3분기 조정순리윤은 약 0.18억원이고 전 3분기 루계 조정리윤은 0.56억원에 달해 련속 4분기 리윤을 실현했다.
장기보험료가 차지하는 비중이 90.9% 에 달한다
제품구조면에서 3분기기간 혜택장기보험보험료가 총보험료에서 차지하는 비률은 90.9% 였다.첫해 보험료로 계산하면 3분기 혜택저축보험은 모두 약 5만원으로 동기대비 23% 상승했다.저축보험보험료가 총보험료에서 차지하는 비률은 66% 로 동기대비 13% 포인트 상승했다.
제품체계구축, 판매에서 혜택은 맞춤화세분화제품을 출시하여"성가격우선 + 브랜드우선"을 통해 고객의 수요를 만족시켰다.예를 들어, 3분기에 작은 신동 3호, 작은 장난감 2호, 흠상수 (존향판) 양로금을 출시하여 아동 의외 보험, 아동 중질병 보험, 증액 종신수 등을 포함한다.이와 동시에 혜택향항과 태보생명보험향항은 전략적협력협의를 체결하고 향항시장을 대상으로 련합으로"금만족족다원화페판"을 출시하여 규정에 부합되는 보험제품과 다국간 서비스를 개발함으로써 향항보험고객의"북상양로"의 서비스부족점을 메웠다.
기존 고객층으로 볼 때 혜택의 전략적위치확정은 중산가정에 있다.3분기 기간 동안 혜택장기생명보험의 총보험료는 6억 7000만원에 달해 동기대비 12% 제고되였다.갱신보험료는 6억 위안으로 전년 동기 대비 7% 증가했다.그 장기보험 가입 고객 중 평균 연령은 33.9세이며, 2선 및 그 이상 도시가 67.5% 를 차지한다;장기보험 재구매 고객이 차지하는 비중은 38% 로 전년 동기 대비 5% 포인트 높아졌다.
이와 동시에 소비주류군체가 년소화된 현재 혜택은 젊은 시장에 중점을 두고있다.2023년 3분기 혜택단보험보험료는 회복이 강하여 동기대비 50.1% 증가되였다.9월 월별 플랫폼의 국내 여행보험 보험료는 19년 동기를 넘어 40세 이하의 젊은 고객이 60% 에 육박했다.
"채널, 제품, 고객" 의 세 가지 전략 고수
3분기 보고서는 2023년, 혜택은 지속적으로"경로, 제품, 고객"의 3대 책략을 견지한다고 지적했다.
구체적으로 말하자면, 채널 측은"온라인 + 오프라인"전략을 배치한다.3분기 기간에 그 독립대리인브랜드"취미"가 촉진한 새로운 단보험료는 약 인민페 0억 9000만원으로 동기대비 38% 증가되였다.이와 동시에 혜택은 3분기기간에 열사슬기능을 심화하고 보험대리인을 위해 봉사했다.
고객에게 "1+1 & gt; 2" 솔루션을 제공하는 제품월간 보급, 명절 복지 등 활동을 통해 푸시를 진행하여 보험 가입자 3만여 명을 성공적으로 전환시켰다.
운영단, 지속적인 정밀화 운영으로 효능을 제고한다.5대 유형의 고객 집단에 대한 계층화 유지 보수, AI 운영 모델을 통해 정확하고 장면화하여 고객 개성화 수요를 일치시킨다.효과로 볼 때, 그 분기 내에 총 22만 3천 명의 보험 가입 고객이 새로 증가하였고, 3분기 총 영업 비용은 전년 동기 대비 26.7% 감소하여 총 이익률을 전년 동기 대비 6% 포인트 향상시켰다.