"채널의 상품이 나날이 동질화되고 가격 경쟁이 주류를 이루고 있는 현재, 플랫폼이 양질의 업스트림 공급망에 기초하여 개발한 질이 높고 가격이 우수한 높은'품가비'자체 상품을 개발할 수 있다면, 이미 소비자가 이 플랫폼을 계속 선택하는 중요한 원인 중의 하나가 되었다." 업계 애널리스트는 지적했다.이 방면에서 딩동은 채소를 사면 수확이 꽤 많다.
11월 16일 저녁, 딩동장보기는 2023년 3분기 실적보고를 발표했다.이 분기 딩동 장보기의 매출은 51억 4000만 위안으로 전월 대비 6.2% 증가했고, GMV는 56억 7000만 위안으로 전월 대비 6.4% 증가했다.Non-Gaap 기준 순이익률 0.3% 달성이로써 딩동 장보기는 4분기 연속 Non-Gaap 기준 흑자를 기록했다.또한 이번 분기에는 Gaap 기준 전체 흑자를 기록했다.
딩동채소구매측은 또 이 분기의 총주문량은 전월 대비 6.0% 제고되였고 사용자의 월평균 구매빈도는 동기대비 전월 대비 진일보 제고되였으며 그중 록카드회원의 월평균 구매빈도는 6.9회에 달했다고 밝혔다.
"안정적인 규모 발전과 수익성 뒤에는 딩동 장보기 전체 링크의 공급망 능력과 시스템 능력 향상의 결과가 있다."딩동 장보기 창업자 겸 CEO 양창림은 실적 회의에서"우리는 단지 소매 채널 회사일 뿐만 아니라 상품 개발과 생산 능력을 갖춘 식품 기업이다."
딩동장보기는 올해 상반기 장강삼각주 지역부터 추진한 정밀화 운영으로 서비스 측면의 경영 효율을 지속적으로 높이고 있는 것으로 알려졌다.알아본데 따르면 딩동채소구매는 지속적으로 도시분선센터와 전치창고의 창고망배치를 승격시키고 수송력구조를 최적화하고 지능화배차시스템과 창고내 자동화설비보급을 건설하는 등 정밀화운영동작을 통해 계약리행단계의 효률과 인력원가를 모두 진일보 합리하게 최적화했다.이번 분기에 전치창고는 40분 이내의 즉각적인 단점유률이 동기대비 6.8% 포인트 제고되였고 최단약속시간은 동기대비 14.3분 단축되였다.
경로효률을 제고하는외에 딩동채소구매는 량질의 상류공급사슬에 기초하여 개발한 질이 높고 가격이 우수한 높은"품가비"자체상품으로서 이미 딩동채소구매가 사용자를 끌어들이는 중요한 리기로 되였다.
양창림은"예를 들어 이 분기에 딩동에서 장을 본 상품 개발자는 소비자 특히 남방 식객들이 수공 제작, 신선한 면점의 특징을 좋아한다는 것을 통찰하고 상류 공급망과 깊이 협력하여 껍질이 종이처럼 얇고 역내'청결 라벨'의 요구에 도달할 수 있는 자체 브랜드 수공 구름만두를 맞춤 개발하여 식재료가 신선할 뿐만 아니라 소금설탕의 사용도 엄격히 통제했다"고 소개했다.첨가제를 거부하다.그리고 상류 공장과 심도 있는 합작 연구 개발로 인해 중간 단계와 불필요한 원가를 줄였기 때문에, 이 일련의 상품들이 더 건강하고 더 맛있게 먹을 수 있도록 하는 동시에 더 낮은 가격도 얻을 수 있었다.
그 소비 데이터와 사용자 피드백에 따르면, 집에서 지금 싸는 맛에 충분히 가까운"손으로 만든 종이껍질"계열 상품은 이미 많은 사용자의 집 냉장고에 있는 일반 냉동 물만두, 훈툰을 교체했다.이 시리즈 상품은 출시 두 달여 만에 1600만 원을 넘어섰다.
"바로 이 과정에서 생선 식재료뿐만 아니라 표품 식품도 딩동 장보기는 이미 원천 깊이 파고드는 이 동작을 더 크게 완성했다. 소비자들은 이제'딩동에서 장보기'만이 아니라 딩동 장보기도 할 수 있다."딩동 장보기는"또한 초보적으로'먹고 싶은 것은 딩동에 올라가라'는 마음을 세웠다.이는 회사가 연초에 업계에 호소한 것처럼 상위 협력사와 연구개발 차원의 심도 있는 협력을 통해 건강하고 상생하는 협력 생태를 구축하고 힘을 합쳐 시장에 차별화된 상품을 제공하며 다양한 소비자의 수요를 서비스한다"고 양창림은 실적회에서 밝혔다.
딩동 장보기 자체 브랜드는 이미 사전 제작 요리, 육류, 쌀국수, 콩제품 등 4대 종류를 포함하고 있으며, 그 중 많은 상품들은 현재 12개 자영 공장을 통해 연구 개발 생산할 수 있다.
재보가 보여준데 따르면 현재 딩동채소구매는 이미 가공으로부터 직접 사용자의 손에 전달되는 전반 련쇄페환공급사슬을 형성하여 상품의 공급확정, 품질확정, 가격확정 및 효률확정을 최대한 확보했다.
"현재 비교적 복잡한 거시적 형세 하에서 사용자의 소비 의지와 선호도는 여전히 은연중에 변화하고 있다는 것을 알아야 한다. 소비자들은 경로를 선택하고 상품을 구매할 때 마음가짐이'제품 가격 비율'과 확실성에 대한 추구로 더 나아가고 있다.이에 따라 전체 소매업계는 도전으로 가득 찬 새로운 환경에 적응해야 한다.딩동 장보기로 대표되는 식품 인스턴트 소매도 결국 상업적 본질로 돌아갈 것"이라고 말했다.업계 분석가들은 이렇게 말했다.
그러나 어떤 형식으로 소비자를 접촉하든 최종적으로 시험하는것은 모두 기업이 더욱 확정적이고 심지어 예상을 초월하는 상품과 서비스를 제공할수 있는가 없는가이다. 이는 회사의 공급사슬시스템의 진화속도가 충분히 빠르고 정확한가에 의해 결정된다.현재 딩동 장보기는 상품력, 서비스력, 공급망 시스템 능력을 둘러싸고 이미 그 발전의 3대 장기 핵심 경쟁력이 되었으며, 이를 통해 서로 다른 단계의 환경과 시장의 변화에 대응하고 있다.
"우리의 고품질 서비스로 소비자에게 극치 제품 가격 비율의 상품을 제공하는 동시에 우리는 우리의 전체 링크의 공급망 능력과 시스템 능력을 이용하여 우리의 운영 효율과 수익 수준을 지속적으로 향상시킬 것이다.이른바'수정이 기이하다'는 시장 환경이 어떻게 변하든 우리는 줄곧 정확한 길을 확고히 걸어왔으며 결코 변한 적이 없다"고 양창림은 실적 회의에서 말했다.