알리바바와의 시가각축과 업종경쟁이 격화되는 미묘한 시각에 퍼도도는 계속"폭주"를 했다.
5월 22일, 핀둬둬 (NASDAQ: PDD) 는 3월 31일까지 2024년 1분기 재무제보를 발표했다.실적 발표에 따르면, 보고 기간 동안 회사의 총 매출은 868억 121만 위안으로 전년 동기 대비 131% 증가했다.핀둬둬 보통주 주주에게 귀속된 순이익은 279억978만원으로 전년 동기 대비 246% 증가했습니다.미국 통용회계준칙에 따르지 않고 퍼도도 보통주 주주에게 귀속된 순이익은 306억 1800만 위안으로 전년 동기 대비 202% 증가했다.
실적 발표에 따르면, 매출 증가는 주로 온라인 마케팅 서비스와 거래 서비스 매출 증가에 의해 추진되었다.핀둬둬는 2024년 1분기 국내 GDP 성장이 5% 이상으로 회복되고 춘절 소비 등 계절적 요인과 낡은 것을 새로운 것으로 바꾸는 등 호재 정책 덕분에 그룹의 1분기 실적이 견실한 성장을 이뤘다고 말했다.
련속 5분기 실적이 시장예상을 초과하자 퍼도도는 더욱 자신을"숨기려 하는것 같다.외부에서 많은 관심을 받고있는 경외업무 Temu에 대해 재보는 더욱 상세한 수치와 정보를 공개하지 않았다.실적 발표 후 애널리스트 전화 회의에서 이 회사 임원은 단기 실적에 얽매이지 않고 고품질 발전에 더 관심을 갖고 장기 가치 창출에 전념하며 투자자들이 단기 실적에 따라 장기 성장을 예측하지 말 것을 권고한다고 밝혔다.
업계 경쟁이 격화되는 것과 관련해 핀둬둬그룹 회장이자 공동 최고경영자인 천레이는 동업자들이 투입 강도를 높이는 것을 보고 양성 경쟁을 환영한다고 화답했다.
고품질 발전이 심수 지역에 진입하다.
2023년 전자상거래 업계의 경쟁이 매우 치열하여 동업자들은 잇달아 저가 심지를 재창조했다.2023년 2분기부터 핀둬둬는 고품질 발전 전략을 대대적으로 추진한다.현재로서는 2024년 핀둬둬가 고품질 발전 전략을 계속 심화할 것이다.
"우리의 장기적인 투입을 거쳐 우리는 많은 플랫폼의'얼마나 실속있고 좋은 서비스'의 심지가 점차 사람들의 마음속에 깊이 파고들고 있다는 것을 기쁘게 보았다."라고 천레이는 전화회의에서 말했다.핀둬둬 측은 2024년은 고품질 발전을 심화하고 투입을 확대하는 중요한 해라고 말했다.조가진 핀둬둬그룹 대표이사, 공동 최고경영자 (CEO) 는"앞으로 회사는 소비단, 공급단, 준법 및 플랫폼 생태 세 가지 방면에서 지속적으로 힘을 쏟을 것"이라고 지적했다."
실적 보고 수치로 볼 때, 매출의 지속적인 증가 뒤에는 판매와 마케팅 비용도 지속적으로 증가하고 있다.핀둬둬의 2024년 1분기 총 매출은 868억1천2100만원으로 2023년 같은 기간의 376억3천710만원에 비해 131% 증가했다.
핀둬둬의 2024년 1분기 전체 운영비는 281억437만원으로 2023년 같은 기간의 195억827만원에 비해 44% 증가했다.이 중 판매 및 마케팅 지출은 234억 107만 위안으로 2023년 같은 기간의 162억 597만 위안에 비해 44% 증가했으며, 주로 판촉과 광고 활동에 대한 지출을 늘렸다.
그러나 주의해야 할 점은 핀둬둬가 영업수입이 증가함과 동시에 거래서비스수입이 온라인마케팅서비스수입을 초과했다는것이다.실적 발표에 따르면 핀둬둬의 1분기 온라인 마케팅 서비스 및 기타 서비스 매출은 424억562만 위안으로 2023년 같은 기간의 272억444만 위안에 비해 56% 증가했습니다.거래 서비스로부터의 매출은 443억 558만 위안으로 2023년 같은 기간의 103억 926만 위안에 비해 327% 증가했다.
거래 서비스 수입 증가는 상인으로부터의 커미션 수입 (많은 장보기 커미션 수입, 100억 보조금 프로젝트 일부 커미션 수입, 크로스보더 전자상거래 플랫폼 커미션 수입 등 포함) 이 지속적으로 증가하고 있으며, 커미션 증가는 GMV (상품 거래 총액), 상인 수, 주문량 등 구체적인 지표의 증가를 잠재적으로 반영한다.
"재정보수치로 볼 때 동업자들의 치렬한 경쟁에 직면하여 퍼도도는 여전히 경솔하게 투입을 축소하지 못하지만 퍼도도가 더욱 능률적인 돈벌이방식으로 전환되고있는것이야말로 고품질발전의 잠재적함의이다."한 퍼도도의 장기관찰자는 퍼도도가 최초의 마케팅에 의한 거래에서 커미션에 의한 돈벌이로 전환되고있으며 싸고 좋은 상품의 사용자들의 심지가 일단 형성되면 지속적으로 거래로 침전된다고 지적했다.
소비자단에서는 계속"다실속"과"좋은 서비스"의 두 방면에서 정진할 것이라고 많이 말한다.
올해 1분기를 예로 들면,"다실속"방면에서 핀둬둬는 1월 초에 설맞이 상품 축제를 시작하여 30억 위안이 넘는 역내 자원과 홍바오 우대를 투입하여 100억 보조금, 만인단, 다인단 등 활동에 힘입어 지속적으로 이익을 양도했다.
"좋은 서비스"방면에서 소비품의 낡은 교환행동은 올해 전국소비촉진사업의 중요한 수단의 하나로서 많은 사람들이 적극적으로 제3자 서비스플랫폼과 련합하여 사용자들에게 낡은 교환서비스를 제공하고 휴대폰, 디지털, 에어컨, 랭장고, 세탁기, 텔레비죤 등 류목을 망라하고있으며 현재 서비스연인수로 이미 천만명을 초과하고있다.
이밖에 편벽한 지역의 소비자들이"가방우편구역"의 쇼핑서비스를 향수할수 있도록 하기 위해 택배서비스를 많이 업그레이드하고 편벽한 성에서 처음으로 전자상거래소포 무료배송입촌서비스를 창조하여 말단배송망과 소비자의 거리를 2킬로메터 이내로 단축시켰다.덕분에 이들 지역에서 플랫폼의 주문량은 전년 동기 대비 빠르게 증가했고, 플랫폼 서비스 능력 향상과 비즈니스 성장은 선순환을 이루었다.
"저조" 경쟁
폭주하는 실적과 대조적으로 퍼도도 경영진은 저조한 모습을 보였다.
실적 발표 후 애널리스트 전화 회의에서 천레이는 경쟁에 응답할 때 소비자가 이미"플랫폼 간 소비"의 습관을 형성한 것을 보고 소비자는 서로 다른 플랫폼 사이에서 상품의 품목, 가격, 서비스 품질 등 여러 차원에서 종합적으로 비교하고 선택을 한다고 말했다."이런 추세에 직면하여 1분기에 동업자들이 투입의 강도를 뚜렷이 높인것을 보고 량성경쟁을 환영했다.»
실적 성장에 대해 언급할 때, 천레이는 핀둬둬가 상장할 때 첫 번째 주주 편지의 내용을 다시 제기하면서, 회사의 실적 발전은 선형적인 것이 아니며, 때로는"너무 좋다", 때로는"편차"이며, 단순히 한 분기의 실적 표현으로 평가해서는 안 된다고 강조했다.
외부에서 많은 관심을 받고 있는 핀둬둬의 두 번째 성장선인 핀둬둬 산하 크로스보더 전자상거래 플랫폼 Temu (핀둬둬 크로스보더) 에 대해 천레이는"많은 크로스보더는 아직 탐색 단계이며 여전히 큰 향상 공간이 있다"고 말했다."
퍼즐 다방면의 소개에 따르면,Temu는 2022 년 9 월에 시작되었으며 현재 전국 100 개 이상의 제조업 산업 벨트의 우수한 제품이 전 세계 50 개 이상의 국가와 지역에 진입하도록 추진했습니다.올해 들어Temu는 또한 장강삼각주, 주강삼각주, 북경-천진-하북 및 교동지역에서 수십차례의 산업벨트도킹활동을 전개하였는데 그중에는 12차례의 대형종합산업도킹회가 포함되여 더욱 많은 산업벨트기업이 출국의 새로운 기회를 단단히 틀어쥐도록 지원하였다.
특히 1분기 Temu는 세미 호스팅 모델을 선보였다.현재 이 모델은 미국, 캐나다, 영국, 호주 등 여러 나라로 확대되었다.한 Temu 상인은 기자에게 반호스팅 모델의 가장 큰 변화는 상인이 운송 모델을 유연하게 선택할 수 있다는 것이며, 창고 물류는 필수 옵션에서 옵션 가능으로 바뀌었고, 반호스팅은 여전히"무료 입점, 수수료 제로"이지만 여전히 경쟁사보다 더 낮은 가격을 강조한다고 확인했다.
또 경쟁사들도 세미 호스팅 모델을 대대적으로 추진하고 있다.핀둬둬와 달리 알리익스프레스가 추진하는 반위탁관리모델은 가격결정권, 브랜드운영을 상인에게 맡기고 플랫폼이 물류계약리행서비스를 해결하는것이다.작년 3월, 속매통은 호스팅 모델을 기반으로 해외에 초이스를 출시했는데, 전체 호스팅과 반호스팅 상품은 초이스 로고를 달고 초이스 트래픽을 즐겼다.초이스 주문이 속매통 전체 주문에서 차지하는 비중은 70% 를 넘는다.
"현재 경쟁으로 볼 때 경외시장의 경쟁은 이미 국내 전자상거래 업무의 전법을 빠르게 복제하고 있다. 알리의 경우 자체 생태자원을 경외시장에 접목하고 있다.그러나 경외업무에서는Temu가 직면한 상황은 분명히 더 복잡하다. 고유의 경쟁자뿐만 아니라 아마존과 함께 경기해야 한다. 동시에 지정학이 가져올 수 있는 위험과 영향을 고려해야 한다."상술한 퍼도도 관찰자들은 따라서 Temu는 여전히 확장 단계에 있으며, 시장에서 정면으로 돌격하는 것 외에 대외 전략에서 퍼도도는 분명히 더 은폐하기를 희망한다고 생각한다.
다음단계에 Temu가 어떻게 경외시장에서 경쟁할것인가에 대해 진뢰는 다음과 같이 표시했다. 격전을 치르는 기간에 Temu의 단기성장에 지나치게 관심을 돌리지 않고 내공을 련습하고 기초를 다지며 공급사슬, 합규, 서비스 이 세가지 능력을 강화해야 한다."이런 능력이 합력을 형성하여 부동한 나라의 소비자 및 국제시장의 확장을 추구하는 상인들에게 갈수록 많은 가치를 가져다줄때 우리는 플랫폼도 더욱 많은 시장 및 군중들의 환영과 인정을 받기를 희망한다.»