11月29日、知乎（NYSE：ZH；2390.HK）は監査を受けていない第3四半期の財務報告業績を発表した。9月30日までの3カ月間の総収入は10.22億元で、前年同期比12.1%増加したことが分かった。調整済み純損失は2億2500万元で、前年同期比10.1%縮小し、粗利益率は前年同期の48.7%から53.7%に引き上げた。運営面では、第3四半期の月平均購読会員は前年同期比35.9%増の1480万人に達したことが分かった。月平均アクティブユーザー（MAUs）は引き続き上昇し、1億1100万人に達した。
『中国経営報』の記者は、知乎の収入は主に4つの業務ブロックに分けられ、第3四半期には有料会員（有料読書業務）、職業教育に代表されるto C業務の増加が明らかになり、それぞれ貢献収入は4億6700万元、1億4500万元で、前年同期比の増加幅はそれぞれ40%、86%だった。第2位の収益源であるマーケティングサービス収入は3億8300万元に達し、前年同期は4億6200万元、その他の収入は約0.28億元。
知乎創始者、董事長兼CEOの周源氏によると、2023年第3四半期、知乎社区と商業化の重大な進展が業務の持続可能な成長を推進している。特に有料読書、職業教育業務の増加傾向が顕著である。同時に、周源氏は、中長期的により多くの資源を投入して引き続き多エンジン商業化戦略を推進し、それによってマクロ経済の不透明な大環境の中で粘り強い収入成長を実現することを保障すると指摘した。
職業教育が成長の目玉となる大モデルが応用されている
知乎首席財務官（CFO）の沙大川氏は財報を検討した際、第3四半期、知乎氏はコスト効果を持続的に向上させ、粗金利をさらに上昇させ、53.7%に達し、前年同期より5ポイント上昇したと指摘した。「課題に満ちた経済情勢に直面しているにもかかわらず、成長戦略を実行して財務目標を達成するために十分な準備をしている」。
財報のデータから見ると、職業教育業務は売上高が前年同期比で最も急速に増加していることを知っている業務プレートであり、現在構築されていることを知っている第2の成長曲線でもあり、第3四半期の売上高は1億4500万元に達し、前年同期比86%近く増加し、総収入のうち14%を占めている。
記者によると、職業教育はクイズコミュニティから生まれた新しいビジネスと言える。今年に入ってから、知乎は自ら「知乎知学堂」の教育ブランドを構築し、「自営+投資」を主とする業務モデルを通じて、大学院受験、試験公、教資、CPA（公認会計士）、CFA（フランチャイズ金融アナリスト）、MBA（工商管理修士）、職業教育などの多元カリキュラムコースをカバーするインターネット教育プラットフォームに発展した。知っている職業訓練業務は第3四半期に明らかに増加し、職業教育がビジネス面で広い発展空間を持っていることを示している。
注目すべきは、知乎は今年の国産AI大モデル「混戦」の参加者の一人であり、知乎が開発した中国語大モデル「知海図AI」は現在、知乎学堂の複数の学習シーンに応用されており、AI知能申論添削、知能作文添削、AI教務ナビゲーションなどの複数の知能教育機能をオンライン化している。
先ごろ行われた2023年世界インターネット大会で、周源氏は「知乎は大模型分野に非常に断固とした投資を行い、大模型が知乎に新たな想像力と機会をもたらすと信じている」と公言した。次の計画について、インターネット技術データプラットフォームの優位性と職業教育業界を緊密に結びつけ、デジタル教育プラットフォームを構築し、技術を利用して教育業界のデジタルモデルチェンジを推進することを知り、より効率的により多くの人々に触れることができます。
有料読書ビジネスが軌道に乗ったIP価値が初めて明らかになった
周源氏は、「マーケティングサービス、有料読書、職業教育の3つの業務道路を模索し、検証したことを知っており、共に持続可能な発展を知るマルチエンジン駆動モデルを構成している」と指摘した。周源氏は、「有料読書業務が軌道に乗り、知ることのできる第1の収入源になった」と指摘した。財報によると、有料読書業務の売上高に占める割合は約45.7%に達し、貢献値は依然として第1位である。注意しなければならないのは、知乎は今年5月に塩言物語アプリをオンラインにし、塩言物語を独自の製品とコンテンツのカテゴリーとして運営し、知乎が有料でコンテンツの行列と消費シーンをさらに広げ、短編物語のコースでの知乎の優位性を固め、現在までに百作品近くの作品が映画・テレビの著作権を販売し、IP価値が持続的に放出されていることだ。特に今年10月、「鉛華を洗う」を原作とした映画ドラマ「暗香が来るために」が優酷オンラインでヒットし、映画業界の注目を集め、塩言物語のIP映画化を知る代表的な作品となった。知乎側は、『洗鉛華』の映画化を目印に、塩言物語がIP映画化の道をさらに広げ、「次の映画化IP富鉱」になる見込みだと考えている。
有料読書業務のモデルについては、コミュニティの生態に立脚し、一方の面積は塩言物語、電子書籍、定期刊行物論文などを含む大量の良質なコンテンツライブラリで、ユーザーに多元的なデジタル読書体験を提供している、一方では、優れたネイティブクリエイターを孵化させ、育成し、会員システムを通じてクリエイターに大きな収益を与えることができます。知乎公式発表によると、知乎有料読書内容庫の中で、塩言物語の内容はすでに十数万編に達し、全ネット最大の短編物語生産基地である。有料読書ビジネスクリエイターの規模は数十万人に達し、その中の収入は100人を超える。