"나는 타오바오를 돌아다니는 임무 보상을 통해 두 달에 20만 위안을 벌었다.""출근 여가 시간에 나는 쇼핑에서 달인을 소개하여 신중식 옷차림을 소개하는데, 월수입은 대략 4~5천 위안이다."3월 12일 오후, 광저우 판위 드릴링 · 의류 복식 산업단지에서 기자가 여러 명의 물건을 휴대하는 달인을 만나 눈이 휘둥그레진 복식, 가방 신발 속에서 물건을 골랐다.인터뷰 대화방, 이 달인들이 무심코 밝힌"치부 경험"에 따르면, 전자상거래 플랫폼의 짧은 동영상 종초, 생방송 상품 가져오기 경쟁이 더욱 과열되고 있으며, 후한 플랫폼 격려는 상품 가져오기 사람들에게 많은 수입을 가져다 주고 있다.
이와 동시에 물건을 휴대하는 달인의 수량이 번영한 배후에는 광동, 항주 등 복장복식산업벨트에 주둔하고있는 많은 중소상인들이 더욱 넓은 상품류통판매경로를 획득하였다.
"가장 강력한 인센티브"로 트래픽 강탈
시간이 반환되기 보름 전, 타오바오는 생방송 전자상거래 회사를 설립하여 타오에 진출하여 방송을 시작할 의향이 있는 스타, KOL, MCN 기구에"보모식"전위탁관리 운영 서비스를 제공한다고 발표했으며, 또한 타오에 처음 진입하는"초보 게이머"서비스로 호명했다.
3월 12일의 광저우 판위 드릴링 · 의류 복식 산업단지에서"타오바오 복식 춘하 쌍선회"는 200여 개의 원천 상인을 끌어들였고, 또한 열아 보배, 친구 사귀기, 후후 후후 등 머리 타오계 아나운서 팀을 끌어들여 많은"구경"의 달인들과 함께 했다.사람들로 북적거리는 가운데 타오바오 소2는 현장에서 타오바오 생방송에서 물건을 팔면 3월 말까지"백만 트래픽 지원 + 68만 위안의 현금 장려 + 2만 위안의 공식 출자 홍바오 비"의 격려 정책을 누릴 수 있을 것이라고 발표했다.
샤오이는 상이한 보상 제대에 따라"300만 위안의 매출을 달성한다고 가정하면 타오바오는 18만 위안의 현금 반환 보상을 줄 것이다. 800만 위안을 달성하면 64만 위안, 최고 70만 위안의 보상을 받을 수 있다. 이 정책은 전례가 없는 것이다."의심할 여지 없이 현장의 상인과 달인을"설레게 한다."타오바오복식이 내놓은"T1000아나운서지원계획"에서 상인들의 단일계정은 최고 380만명의 류동량을 폭로할수 있다.뿐만아니라 회의에서 또 타오바오복식이 봄과 여름에 조력하는 새로운 4대 조치를 방출했다.상술한 생방송 지원 정책 외에도 신상품 속폭, 춘상 신규 면제 놀이, 복식 좋은 쿠폰 행사가 있다.타오바오복식은 광동산지의 원천화주와 련동하여 새로 선발하여 산지상인들이 온라인경로를 넓히는데 조력하게 된다.게다가 타오바오 복식 봄옷 대촉은 3월에도 전면 업그레이드를 맞이했다. 예를 들어 첫 페이지 상단에 전속 회의장 라벨을 추가하는 등이다.
복장춘촉일각의 여러가지 행동으로부터 타오바오"하중본"은 기타 플랫폼에서"스카우트"의도가 뚜렷했으며 전통전자상거래"타오계"는 올해 후발자들의 포위망을 뚫기 시작했다.현금 격려, 목적은 상인, 트래픽을 쟁탈하는 것이다;예를 들어'타오바오 의류 봄·여름 쌍선회'는 타오바오가 산업벨트의 공장에 깊이 파고들어 상인들의 유통 단계를 줄이는 등 방식으로 원가를 낮추는 것을 빈번히 보여주고 있으며, 이를 통해 올해 틱톡, 핀둬둬, 징둥 등 전자상거래 플랫폼과의'최저가'전투에서 뒤집기 전쟁에서 승리하기를 희망하고 있음을 보여준다.
추산에 따르면 2023년 중국 휴대품 전자상거래의 연간 GMV (총 거래액) 는 약 4조 위안으로 전국 온라인 소매액에서 차지하는 점유율이 1/4을 넘어 휴대품 전자상거래의 전통 전자상거래에 대한 대체 효과가 매우 뚜렷하다.
"직구" 상인과 일용 사용자가 지속적으로 증가하고 있다
의류는 줄곧 타오계 전자상거래의 장판이었지만, 최근 틱톡 생방송, 퍼도도 짧은 동영상 등 플랫폼의 충격으로 타오바오는 의심할 여지 없이 점유율 유실의 압력을 받았다.지난해부터 타오계는 지속적으로 책략을 조정하여 지속적으로"반격"하여 중소복식상인들에게"회타오"의 신심을 가져다주었다.
"다른 플랫폼은 기본적으로'박리다매'로 이윤이 높지 않다. 상대적으로 현재 타오바오의 커미션 제도는 우리 상인들에게 좀 더 우호적이다."이'타오바오 의류 봄·여름 쌍선회'현장에서 10년 동안 여성복 전자상거래를 해 온 엘리티 의류 사장'뚱보'는 기자에게 최근 몇 년 동안 그가 주류 전자상거래 플랫폼에서 기본적으로 모두 해 본 적이 있으며, 올해 선택은 주로 타오바오에 집중되어 있다."다른 플랫폼은 현재 납품을 위주로 하고 있다"고 말했다.
유럽과 미국풍 옷가게 DecodeDiva 점포를 전문으로 하는 사장 술래도 타오바오의 현재 고액의 장려에 반했다.그녀는 SHEIN, Temu 등 크로스보더 전자상거래 플랫폼에서 해외 의류 사업을 해 왔으며, 작년 11월 말'입타오'가 국내 시장을 만든 후 3개월 동안 점포의 GMV를 관찰해 타오바오에 남기로 했다."어떤 플랫폼은 폭발적인 의류 장사를 하지만, 타오바오의 트래픽은 매우 안정적이고, 시청자는 더욱 광범위하다. 물론 현재 상인들에게 있어서 이윤도 비교적 높다."그녀는 현재 자신의 포지셔닝은 다른 플랫폼이 판매량을 하고, 타오바오는 브랜드를 만든다고 말했다.
상인들의 유입과 선택이 보여준데 따르면 타오바오복식은 여전히 많은 중국복식상인들의 주요전장이다.퀘스트 모바일에 따르면 올해 3월 이후 타오바오의 일일 활용 가구 수는 5개월 연속 증가해 유일하게 DAU가 4억을 돌파한 전자상거래 플랫폼이 됐다.타오바오 데이터에 따르면 타오바오 복식의 전 3분기 판매 규모는 전년 동기 대비 22% 이상 증가했고, 타오바오 복식 산업벨트 상가의 입점 수량은 지속적으로 확대되었으며, 모바일 판매 상품 수는 25% 증가했다.
짧은 동영상과 생방송 상품 규모가 처음으로 성과를 거두었다
이제'쇼핑'채널에 들어가면 지난해 같은 기간의'썰렁함'과는 확연히 다르다.수만 명의 상인과 달인들이 이곳에서 짧은 동영상 작품을 발표하고 생방송을 열어 타오바오가 주는 푸짐한 장려금을 쟁탈하고 있다.수치가 보여준데 따르면 타오바오복식의 짧은 영상경로만 해도 짧은 영상수량은 동기대비 200% 늘어났고 영상완방률은 동기대비 90% 를 초과했다.짧은 동영상 채널은 유입 면에서도 탁월한 성과를 거두어 도입 총 인원수가 전년 대비 81% 이상 증가했다.올해 중점적으로 힘을 쏟은 생방송 채널에서 타오계 트래픽과 거래 기여도가 양방향으로 향상되어 복식 대류 생방송 시청자 수가 전년 동기 대비 51% 를 넘었고, 사용자 생방송 시청 총 시간이 전년 동기 대비 28% 를 넘었으며, 거래 금액이 전년 동기 대비 70% 를 넘도록 유도했다.
타오바오가 산업벨트 상가를 유치하여 입주시킨 성과가 나타나 적지 않은 상가의 전환성공사례가 용솟음쳐나왔다.례를 들면 복숭아엄마는 공장점을 선택하여 3개월간 생방송으로 되돌아갔고 공장과 창고를 배경으로 한 생방송실은"산지공장은 구매하면 즉시 발송"하는 분위기를 조성했다.이와 동시에 공식지원과 상업화투류를 통해 자연류량의 안정적인 성장을 신속히 실현한데 근거하여 생방송실의 최고온라인인수가 안정적으로 1000명을 돌파하고 월거래가 루계로 10만명을 돌파했다.
초보적인 성과하에 물건을 휴대하는 전자상거래 코스에 매여 여전히 거대한 도전에 직면하고 있다는 것은 의심할 여지가 없다.아이리컨설팅은 2024년~2026년 중국 생방송 전자상거래 시장 규모의 연간 복합 성장률 (CAGR) 은 18% 로 업계는 앞으로 안정적인 성장세를 보이고 정밀화 발전 단계에 진입할 것으로 전망했다.이와 동시에 이번 타오톈그룹이 주도하려는 류량쟁탈전에서 떨림경유 등 플랫폼은 모두 올해 GMV쟁탈에 대해 강대한"야심"을 갖고있어 타오계플랫폼에 숨돌릴 기회를 조금도 주지 않았다.