"우리는 4륜 전기차의 계획이 없다. 앞으로 모두 짧은 교통, 짧은 이동 분야에 초점을 맞출 것이다."라고 최근 송아지 전기 CEO 리옌은 매일경제신문 기자와의 인터뷰에서 말했다.
최근 송아지 전기는 전기 오토바이, 전기 자전거, 크로스컨트리 전기 오토바이를 포함한 세 가지 신차를 발표했다.이 중 최고급 전기 오토바이 NX는 3만원에 판매되고 있으며 국내 시장을 공략하는 전기 자전거 NXT도 만원 안팎이다."우리는 시종 두차례의 고급시장을 주공하는 방향을 확고히 하는것이 옳다고 인정하였다."리언은 다음과 같이 말했다. 단시일내에 회사의 판매량에 일정한 영향을 미칠수 있지만 장기적으로 볼 때 회사는 두차례의 전동차 고급시장의 발전에 대해 신심으로 가득차있다.
송아지 전기 CFO 저우웬쥐안은 기자에게 채널 배치가 한층 더 확대되고 새로운 차종이 빠르게 출시됨에 따라 2024년 송아지 전기 전체 판매량은 빠른 상승세를 보일 것이며, 연간 실적은 미세 성장 또는 보합을 실현할 수 있을 것이라고 말했다.
특히 2023년 초 송아지 전기는 연간 100만~120만대 판매 전망치를 제시했다.최신 데이터에 따르면 송아지 전기의 2023년 누적 판매량은 70만 9800대로 전년 대비 약 14.65% 감소했다.이 중 중국 시장의 누적 판매는 약 60만1000대로 전년 동기 대비 약 15.42% 감소했습니다.국제시장의 총 판매량은 10만 8800대로 전년 동기 대비 약 10.12% 감소했다.
송아지 전기 재보
리옌은 판매량 하락 원인에 대해"배터리 원가가 2륜 전기차 한 대 중 약 40% 를 차지하기 때문에 리튬이온 배터리 가격 상승은 2륜 전기차에 큰 부담을 줄 수 있다"고 설명했다.
그러나 중저가 시장을 주로 공략하는 이륜전기차 헤드업체인 야디, 아이마, 타이링은 2023년에 눈에 띄는 성적표를 내놓았다.공개된 수치에 따르면 2023년 야디는 년간 루계로 1400만대의 신차를 판매했고 엠마는 루계로 1100만대의 신차를 판매했으며 대령은 루계로 800만대를 판매했다.
판매량의 큰 하락은 송아지 전기도 2023년 3분기에 큰 폭의 손실을 보게 했다.송아지 전기가 발표한 2023년 3분기 실적 발표에 따르면 2023년 3분기 송아지 전기 매출은 약 9억 2700만 위안으로 전년 동기 대비 19.6% 감소했고, 분기 순손실은 7940만 위안으로 전년 동기 대비 흑자로 전환했다.
이어 "중국 시장에서는 2023년 3분기에 1선 도시 소비 부진으로 제품 판매가 둔화했고, 해외 시장에서는 독일과 네덜란드 시장에서도 실적 하락과 함께 유럽 시장에서는 송아지 전기가 대리판매상의 경영 압력을 받아야 한다"고 설명했다.
3월 8일, 송아지전동 관련 사업일군은 기자와의 인터뷰에서 최근 2년간 유럽시장에서 송아지전동의 규모가 비교적 큰 대리중개상들이 자금위기로 독일, 프랑스, 이딸리아 등 나라에서의 판매경로가 한때 부진했으며 일부 중개상들은 판매할수 있는 차가 없다고 소개했다.이로 인해 송아지 전기의 유럽 지역 판매량이 향상되지 못하고 있다.
송아지 전기는 해외 판매 위험을 줄이기 위해 기존의 중개 판매 모델을 바꾸기 시작했다."예전에는 송아지 전기의 해외 시장 판매가'손바닥 뒤집기'에 해당했다. 이렇게 하면 기업이 큰 위험을 감수해야 했다."주문연은 기자에게 2024년부터 송아지 전기의 해외 시장 채널 배치는 혼합 마케팅 모델을 채택하여 대리상에게 계속 판매를 맡기는 한편 송아지 전기 자체에 속하는 해외 주체 회사를 설립할 것이라고 말했다."일부 확장에 있어서, 우리가 직접 가게와 공급하는데, 이렇게 하면 그들의 경영 위험도 분담하고, 우리의 위험도 분담한다."라고 리옌은 말했다.
국내 시장 채널 측면에서 송아지 전기의 딜러 매장 수는 감소하고 있다.공개된 자료에 따르면 2023년 3분기 현재 송아지 전기 가맹점 수는 2834개였으나 2022년 말에는 약 3100개로 266개 줄었다."숫자상으로는 매장 수가 확실히 줄어들고 있지만, 지금은 30% 가 넘는 소비가 온라인 주문, 오프라인 자체 수거 방식으로 이루어지고 있으며, 기존 매장의 오프라인 커버리지 지역과 효율을 높이는 것과 같다."라고 리옌은 말했다.
그러나 채널 배치에서 송아지 전기는 여전히 2024년에 1000~2000개의 오프라인 매장을 새로 늘린다는 계획을 세웠다."2024년에 송아지 전기는 판매량 증가를 촉진하기 위해 딜러들에게 더 큰 이익을 양도할 것이다."라고 저우웬쥐안이 말했다.
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