1월 12일 중통이 전국 첫 생선가게를 선발하여 절강성 항주에서 개업한데 이어 중통유밀 · 도시 올레기함점의 개업경영소식도 재빨리 전해졌다.실제로 중통이 소매시장을 배치하기 전에 순펑, 위안퉁 등도 생방송, 전자상거래 등 다른 방식으로 진입했지만 지금까지 택배회사가 소매시장을 배치하는 데 성공한 사례는 없다.
업계에서는 소매시장을 탐색하는것은 택배회사가 돌파를 모색하는 적극적인 방법이라고 인정하고있다.그러나 더욱 중요한것은 속달회사가 전통적인 발전구상을 전환하는 동시에 여전히 물류를 핵심으로 해야 하며 새로운 소매에서 상업트랙에 접근하려면 신중해야 한다.
중통모국 신소매
최근 중통은 오프라인 생선, 브랜드 할인 등 분야에서 일련의 배치를 진행하였는데, 중통 선발, 중통 성선, 중통 유밀 등 서로 다른 하위 브랜드를 포함한다.
중통측이 공개한 정보에 따르면 중통이 선발하여 전개한 오프라인 신소매는 주로 전국적범위의 농특산물을 제공하고 산지직채직송의 방식으로 진행되였다.중통은 상반기에 200개의 배치를 완료할 것으로 예상되며, 주로 자영 + 가맹의 형식으로 진행되며, 배치 범위는 핵심 도시, 생선 연결 센터 커버리지 및 관련 농특산물 공급망 복사가 있는 도시에 집중되어 있다.중통 측은 중통 선발은 중통 운창 과학기술 클라우드 배합 분야가 지역 생선 신소매 코스에서 한 차례 시도라고 보고 있다.
중통운창과학기술은 중통산하의 물류공급사슬회사로서 2018년에 설립되였는데 전국 56개 핵심도시에 200여개의 창고를 보유하고있으며 창고총면적은 200만평방메터를 초과하고있다.업무차원에서 볼 때 중통운창과학기술 클라우드배합판은 농특산물류통분야에 전념하고있다.이를 위해 지난해 12월 중 통운창과학기술은 중통성선을 설립해 중통운창과학기술이 C단을 연결하는 능력을 보완하기를 희망했다.
중통은 최근 허베이 스자좡에 중통유밀 · 도시 올레 플래그십 스토어를 개설해 주로 할인 브랜드를 판매하고 있으며 경영면적은 5600평방미터가 넘는다.공개정보에 따르면 이 할인기함점은 유밀과학기술 (절강) 유한회사가 운영하는데 이 회사는 2020년에 설립되였는데 상해중속문화매체유한회사가 36% 를 보유했으며 후자는 상해중통길네트워크기술유한회사가 간접적으로 전액 출자했다.
중퉁유밀과학기술은 스자좡에서 오프라인 플래그십 스토어를 시험했을 뿐만 아니라 동시에 온라인 업무도 전개했다.작년 9월 22일 중통유밀과학기술이 개최한"신소매 전역 마케팅 및 만인 앵커 단장 대회"에서 중통택배그룹 상무부총재 주정희는 중쾌미디어, 유밀과학기술은 중통생태계 구성원으로서 택배 온 · 오프라인 트래픽과 장면 우세를 이용하여 생방송과 사역 운영 방식으로 선후로 수만 개 브랜드와 공급업체를 위해"재고를 제거"한다고 소개했다.
2021년 6월, 중통 산하의 중쾌유밀은 또 알리바바 산하의 타오트앱과 손잡고"브랜드특판 · 섬구매생방송"이라는 주제로 창고방송활동을 개최했다.알아본데 따르면 창고방송방식은 류통환절을 단축하고 물류원가를 낮추며 직쇄공급과 수요의 량끝을 낮출수 있다.계면뉴스는 또 중통 산하 역참 브랜드 토끼희생활도 최근 조정을 해 요식단체구매 등 현지 생활내용을 추가했다고 전했다.
상술한 중통의 신소매분야에서의 여러가지 배치를 통해 발견할수 있다싶이 생선전자상거래, 오프라인할인점, 생방송전자상거래 등 모식은 중통이 소매업종에 진입하는 주요방식으로서 이것이 바로 현재 소매시장의 새로운 추세이다.중통에 대해 말하자면, 상술한 신소매의 배치는 그 링크 채굴 판매 양쪽의 우세를 두드러지게 하는 데 목적을 두고 있다.
작년 10월, 중국체인경영협회와 베인회사가 공동으로 발표한"2023 중국생선쾌속소비품소매업태발전추세연구"에 따르면 중국소비자의 행위에 일련의 변화가 일어났고 소비자들은 성가비를 더욱 중시했으며 소셜네트워크서비스플랫폼, 취미전자상거래, 생방송전자상거래 등 경로를 통해 제품정보와 피드백을 수집했다.이와 동시에 중국창고저장회원점의 업태도 최근 몇년간 점차 시장의 추앙을 받고있으며 또 갈수록 많은 중산층가정들도 전통적인 대형매장에서 할인점으로 전환하여 일상쇼핑수요를 해결하기 시작하고있다.
산지 직판 신소매의 비결
택배회사는 보통 상품, 화물을 운송하는 쪽일 뿐이지만, 이 몇 년 동안 전자상거래 시장이 발전함에 따라 택배회사는 점점 더 많은 상가, 산지 자원을 축적했다.특히 농산물 분야에서는 막혔던 정보가 택배회사와 함께 뚫리면서 산지 직거래가 많은 상인들의 마케팅 꼬리표가 되고 있다.축적된 고객 자원을 빌어 택배 회사들은 잇달아"택배 +"의 업무 탐색을 시작했다.
특히 생선 전자상거래 시장에서 생선 제품의 온라인 침투율이 점차 높아짐에 따라 택배 회사의 고객도 따라서 확대되었다.인터넷 경제사'전수보'가 발표한 데이터에 따르면 2023년 생선 전자상거래 규모는 6427억 6000만 위안으로 전년 동기 대비 14.74% 증가할 것으로 예상되며, 침투율은 8.97% 로 2014년의 0.59% 침투율에 비해 크게 향상될 것으로 예상된다.
시장의 인솔하에 중통, 원통 및 순풍, 중국우정 등 여러 택배회사는 모두 생선전자상거래령역에 지속적으로 배치하여 전자상거래상인과 협력하여 그전에 운송하기 쉽지 않았던 농산물을 C단소비자에게 보냈다.이와 함께 일부 지역에서는 가격 경쟁까지 벌어졌다.
순풍운수과일을 례로 들면 이 회사는 그가 화물을 휴대하고 접수, 포장에서 운수에 이르는 종합물류보장체계에 의탁하여 동방선별 등 생방송회사와 합작하여 더욱 많은 과수농가들이 신선한 제품을 판매하도록 도와주었다.순풍은 지난해 중반부터 텐센트 애플릿 등 경로를 통해 생방송 업무를 전개해 탯줄오렌지, 포도 등 당기 과일의 각종 식품을 판매하고 있으며 상품도 산지에서 직발하고 있다.
계면뉴스는 또 원통도 상업무역, 소매령역을 배치하고있으며 현재 이미 소범위에서 시험하고있다는 소식을 들었다.원통 산하에 엄마 정선 생방송 전자상거래 브랜드가 설립되었고, 소속사는 2019년에 설립된 저장 위안자상업무역유한공사이며, 후자는 원통 익스프레스가 전액 출자하여 주식을 보유하고 있다.이 회사는 지난해 10월 틱톡의 공식 계정에 엄마 정선이 산지 직채의 새로운 모델을 채택해 업무를 전개하고 광시, 하이난, 지린, 랴오닝 등 여러 부동산 지역과 협력을 이뤘다고 소개했다.
마찬가지로 절강성 원가상업무역유한회사가 운영하는 여의이웃도 소매업무에 발을 들여놓았다.계면뉴스에 따르면 여의이웃 위챗 애플릿의 상인들은 대부분 각지의 엄마역참에서 왔으며 상품도 대부분 지방특색을 두드러지게 했다.여의이웃공중호가 2023년 10월에 발표한 한 글은 다음과 같이 소개했다. 원통상업무역은 전 세계 사용자들에게 국내외 신, 기, 특, 우의 제품을 제공하는데 진력했다.
실제로 택배회사가 소매를 해야 할 뿐만 아니라 일부 택배망도 소재지의 특색 농산물과 결합하여 소매업무를 발전시키고 있다.광동 모 속달점포의 책임자는 계면뉴스에 당지 각 시간대에 부동한 당기과일이 있기에 인터넷으로 과일을 판매하는것도 그 부업으로 되였으며 심지어 일정한 정도에서 속달업무를 도와 핵심업무의 결손을 미봉할수 있다고 알려주었다.
택배회사에서 물건을 팔면 되나요?
그러나 택배회사가 소매시장에서 숟가락을 나누기는 쉽지 않다.
지금까지 순펑은 편의점, 크로스보더 전자상거래, 배달배달, 커뮤니티 공동구매 등 다양한 소매업태에 발을 들여놓았지만 성공하지 못했다.
원통 계열의 여의 이웃도 수축 조짐을 보이고 있다.계면뉴스는 여의이웃의 작은 프로그람에서 그전에 일부 물건을 판매하던 어머니역참이 퇴출되고 원통속달총부에 위치한 어머니정선이 이 작은 프로그람의 가장 주요한 상가로 되였지만 판매량은 530건에 불과하다는것을 발견하였다.이밖에 현재 이 작은 절차상의 산지직공, 지방좋은 물건, 역참우선 및 생활서비스 등 분류는 모두 취소되고 속달서비스, 식당식사, 어머니우선 등 3개 서비스내용만 남았다.
상술한 속달회사가 소매업무를 발전시키는 배치에 대해 관정자본 CEO이며 속달물류전문가인 조소민은 계면뉴스에 이런 배치는 속달회사가 잘하는 것이 아니며 이에 대해 신중하게 대한다고 알려주었다.그는 더 나아가 택배회사는 현재 류량초조감이 있으며 택배업무의 성장속도가 둔화되는 상황에서 택배운수네트워크와 상가자원에 의거하여 업무변계를 확장하기를 희망하지만 소매라는 이 코스는 이미"사해"에 속하며 경쟁이 아주 치렬하고 도태속도가 아주 빠르다고 해석했다.
"국제적으로 UPS, 페덱스 등 세계에서 가장 유명한 몇 개의 택배 물류 기업은 이전에도 상업 소매 분야에 발을 들여놓았지만 결국 메인 코스인 물류 분야로 돌아갔다.그래서 택배 기업은 여전히 자신의 물류 분야를 중심으로 확장해야 한다고 생각한다. 이것이야말로 미래 결승의 관건이다."라고 조소민은 말했다.
현재 몇 개 회사가 소매시장을 배치하는 움직임에 대해 자오샤오민은 순펑이 중국 우정의 방법과 유사하며, 택배 업무를 핵심으로 소매시장을 탐색하는 것이며, 중퉁의 방향은 그다지 다르다고 생각한다.
현재 택배회사들은 시장 하방 추세에 국한된 영향으로 제2의 성장점을 찾고 있지만 효과가 좋지 않아 2024년에는 더 큰 도전에 직면할 것으로 보인다.이에 대해 조소민은 다음과 같이 인정했다. 현재 경제형세에 일부 변화가 일어났지만 물류는 여전히 비교적 큰 발전공간이 있다. 동시에 택배회사도 전통적인 경쟁론리에서 벗어나 제조업, 농업 등 산업과 련동하여 합작할 기회를 잡아야 한다.