21세기 경제보도 기자 하홍원, 실습생 전가의 북경보도
"쌍십일" 할인 판촉은 이미 나이키의 상투적인 방법이 되었지만, 다시 말해서, 200여 위안에 나이키 한 켤레를 사는 느낌은 정말 좋다.
안녕하세요, 저는 샤오허입니다. 이번 소비 참고 시청을 환영합니다.
나이키는 매우 즐거운'쌍십일'을 보냈다. 티몰 스포츠 아웃도어 판매 순위에서 나이키가 1위, 휠라가 2위, 아디다스가 3위를 차지했다.최근 회계분기에 나이키의 중화권 매출은 전년 동기 대비 4% 하락했고 휠라도 전년 동기 대비 하락하고 있다.
나이키들이 뒤집기 싸움을 한 배경에는 슈퍼 할인이 있다.
올해 나이키는 온라인에서'어찌 50% 할인에 그치겠는가'캠페인을 벌여 운동화를 200여 위안으로 낮췄다.휠라는 다양한 첩감권 이벤트를 선보였다.
주의해야 할 점은 안답, 리녕의 활동이 조금도 적지 않다는것이다.안답은 온라인에서 일부 제품을 만 1000원에서 500원을 감액하고 리녕은 할인하고 60% 를 더 할인하는 활동을 내놓았다.하지만 나이키들이 좀 잘 팔리는 게 분명해.
이것은 브랜드 가치에서 나이키가 여전히 더 우세하다는 것을 설명한다.
성장 압력에 직면한 나이키들은 왜 가격을 내리지 않습니까?
우선 원가에서 나이키가 더 높을 수도 있다.연구개발 같은 비용을 떠나 모두가 볼 수 있는 마케팅에서 나이키는 더 호방하다.례를 들면 정흠문, 류상이 유명해지기전에 나이키는 이미 그들을 위해 콜을 했다.배후에는 많은 침몰 원가가 있다.
최근 회계분기에 나이키의 총이익률은 45.4%, 상반기 안답은 64.1% 였다.
또 높은 가격은 확실히 더 많은 돈을 벌 수 있다.상반기에 안답 브랜드 총이익률은 56.6%, 휠라는 70.2%였다.
마지막으로 나이키는 글로벌 브랜드로서 가격은 필연적으로 글로벌 시장을 고려해야 한다.나는 일찍이 여러 국제적인 브랜드 중국 임원과 가격 결정 문제를 이야기한 적이 있지만, 최종 답안은 모호하다.가격 결정권이 그들에게 없을 수도 있다.
마지막으로 나이키들이 가격을 내릴 가능성이 있습니까?
답은 크게 있다.
아디다스 글로벌 CEO 인 굴든 (Bjrn Gulden) 은 재무 보고회에서 중국 시장이 실제로 가격을 정한 적이 없다고 언급했다.
그럼, 못 이기면 차라리 가입하는 게 낫겠다.나이키는 앞으로 100달러 이하의 시장에 초점을 맞출 것이라고 언급했다.
만약 나이키가 진정으로 가격을 인하한다면 잠을 이루지 못하는 사람은 리녕과 같은 단일브랜드집단일수도 있다.