8月12日夜、不動産仲介サービスプラットフォームの貝殻（NYSE：BEKE/02423.HK）は今年中間期までの業績発表を発表した。
不動産市場全体の販売下落の影響を受け、シェルプラットフォームの上半期の総取引額は14689億元で、2023年同期比16.2%減少した。
しかし、家装住宅と住宅賃貸事業は引き続き増加を維持し、会社の業績増加の重要な一極となり、これに牽引されて、上半期の貝殻の純収入は397億元で、前年同期比で横ばいだった。純利益は23億3300万元、調整後の純利益は40億8600万元だった。
このうち、第2四半期の総取引額は8390億元で、ここ2年間の取引状況を見ると、昨年第1四半期に次ぐ水準だった。純収入は234億元で、前年同期比19.9%増加した。純利益は19.0億元に達し、前年同期比46.2%増加した。調整後の純利益は前年同期比13.9%増の26億9000万元に達した。
「中国経営報」の記者によると、期末現在、貝殻の現金及び現金等価物、制限された資金と短期投資の合計残高は597億元だった。中間業績の発表と同時に、シェルは既存株式の買い戻し計画の拡大と延長を発表し、買い戻し承認は20億ドルから30億ドルに増加し、買い戻し計画の期限は2025年8月31日まで延長された。
政策は次の第2四半期の成約向上を刺激する
財報によると、貝殻プラットフォームの上半期の預金量住宅の総取引額は10238億元で、2023年同期より8.7%減少した。新築住宅の総取引額は3871億元で、2023年同期より32.4%減少した。
昨年の高基数と季節的な要因の影響を受け、今年第1四半期の市場は低調だったことが分かった。5月17日、中央銀行は金融監督管理総局と共同で、全国レベルの住宅ローン金利政策の下限を撤廃し、住宅ローンの頭金比率と積立金ローン金利を引き下げ、保障住宅の再ローンを設立するなど、一連の安定した住宅市場の措置を含む住宅市場の重量ポンド政策を打ち出した。
その後、上海、広州、深セン、北京などの核心1、2線都市は次々と関連細則にフォローアップし、ビル市の取引量はいずれも上昇した。
財報の発表当日夜の電話会見で、シェル執行役員で最高財務責任者の徐涛氏は「第2四半期の中古住宅市場は好調で、特に一線都市と一部の中核都市では中古住宅市場の活発さが顕著に高まった。新築住宅市場の第2四半期以来の前年同期比下落幅は月ごとに縮小したが、全体的には依然として圧力を受けている」と述べた。
財報によると、今年第2四半期、貝殻貯留住宅事業のGTVは5707億元に達し、前年同期比25%増加した。この2年間の成約を見ると、この水準は昨年第1四半期に次ぐ。純収入は73億元で、前年同期比14.3%増加した。ストックルームの貢献利益率は47.5%で、前年同期より1.9ポイント上昇した。
6月末現在、貝殻の店舗数は45948店で、前年同期比6.9%増、活性化店舗数は前年同期比8.1%増の44423店、ブローカー数は458690人で、前年同期比5.2%増加した。アクティブエージェント数は前年同期比0.6%増の41,1478人。
新築住宅については、徐涛氏によると、「過去にはルートと開発者は互いにゲームをしている関係と考えられていたが、新築住宅が買い手市場に進出するにつれて、物件の成約の難しさが増しており、顧客ニーズも大きく変化している。ルートは産業チェーン分業上で過去の単純販売から顧客ニーズの洞察と分析に転換し、開発者と共同で新築顧客の痛い点を解決するために協力している」という。
チャネル浸透率の向上、開発者との戦略的協力の深化、およびシステム的な運営販売能力の持続的な向上のおかげで、今年第2四半期、貝殻新築住宅事業GTVは2353億元に達し、6月の新築住宅契約の成約金額は前年同期比12%増を実現し、業界表を上回った。純収入は79億元で、前年同期比8.8%減にとどまった。
調査によると、新築住宅ルートの協力拡大の面で、貝殻は絶えず核心国の中央企業と良質な頭部住宅企業との戦略的協力を深め、良質な盤源へのカバーを高めている。「速いコミッション」プロジェクトの割合は49%の上位を維持し、国央企業の開発者のコミッション収入の割合は2023年第2四半期の約47%から2024年第2四半期の約55%に上昇した。新築住宅の売掛金の回転日数は45日で、過去最低に達した。第2四半期末までに、貝殻新築住宅の総戦略提携に対する契約開発者数は25社に達し、昨年より倍増した。
貝殻も住宅企業の一般的な減速の下で逆市に進出し、今年3月に北京の土拍に初登場し、6月に広州の土拍に参加し、最終的に7月末に1億338万元で西安の2つの宅地を手に入れた。
家装業務は規模と品質をバランスさせたい
不動産販売市場の現在の環境に直面して、貝殻は引き続き非不動産取引サービス業務をプラスしている。財報によると、第2四半期の貝殻非不動産取引サービス事業の収入は前年同期比85.3%増加し、総額の約35%を占め、前年同期比12.2%大幅に上昇した。
このうち、家装家庭の上半期の総取引額は76億元で、前年同期比24%増加した。第2四半期、家具・住宅事業の契約額は42億元で、前年同期比22.3%増、純収入は40億元で、前年同期比53.9%増、貢献利益率は31.3%に達した。オーダー家具、ソフトウェアなどを含む新規小売契約額は12億2000万元。
共同創業者、会長、最高経営責任者の彭永東氏は電話会見で、「昨年、貝殻は規模を突破したが、品質と口コミは崩れなかった。このことができることを知ってもらうことは重要なハードルだ。しかし、走りすぎることはサービスの品質と顧客の信頼を犠牲にするリスクに直面することを意味する」と述べた。
家装業務はすでに規模の突破を遂げた上で、今年、貝殻はより深い信頼の構築を目指し、規模と品質のバランスをより良く実現する。
彭永東氏によると、一方、貝殻はワンストップ組立ソリューションの能力建設を強化しており、組立全案製品、一体化納入、サービス者とサプライチェーン管理能力、対応システムインフラの整備を含む。交付能力の最適化では、貝殻はディスパッチ効率の向上と施工プロセスの改善によって施工工期を短縮し、第2四半期ベースの組立工期と主材工期は約100日、前年同期は約111日だった。
一方、シェルはHome SaaSに基づく基礎的なデジタル化能力の構築を全面的に推進し、統一的な標準化ビジネスモデルの枠組みの実現を推進している。貝殻はすでにHome SaaS 2.5を通じて沈殿し、これまで北京市場で検証された作業プロセス、規則などを繰り返し、BIM SSC中台と材料の契約履行一体化能力を最適化、グレードアップした。将来はこのシステムを通じてより多くの都市に着地し、ワンストップ組立能力を全国に普及させる。
住宅賃貸事業では、上半期の純収入は前年同期比176.7%増の約58億元だった。このうち、第2四半期の純収入は32億円で、前年同期比167.1%増加した。
第2四半期末現在、貝殻省心賃貸の管房源量は30万軒を突破し、集中型長賃貸マンションの管房源量は1万4000軒余りである。徐涛氏によると、複数のコストの前置記帳の場合、北京は上半期に単城損益のバランスを実現した。