8月12日晚，房产经纪服务平台贝壳（NYSE：BEKE/ 02423.HK）发布截至今年中期业绩公告。

　　受房地产市场整体销售下滑影响，贝壳平台上半年总交易额为14689亿元，较2023年同期减少16.2%。
　　不过，家装家居及住房租赁业务继续保持增长，成为公司业绩增长重要一极，在此带动下，上半年贝壳净收入397亿元，同比相对持平；净利润为23.33亿元，经调整后净利润为40.86亿元。
　　其中，二季度实现总交易额8390亿元，从近两年的成交情况来看，仅次于去年一季度的水平。净收入为234亿元，同比增长19.9%；净利润达19.0亿元，同比增长46.2%；经调整净利润达26.9亿元，同比增长13.9%。
　　《中国经营报》记者了解到，截至期末，贝壳现金及现金等价物、受限资金和短期投资合计结余为597亿元。在中期业绩发布的同时，贝壳宣布扩大并延长现有股份回购计划，回购授权从20亿美元增加至30亿美元，回购计划期限延长至2025年8月31日。
　　政策刺激下二季度成交提升
　　根据财报，贝壳平台上半年存量房总交易额为10238亿元，较2023年同期减少8.7%；新房总交易额为3871亿元，较2023年同期减少32.4%。
　　据了解，受去年高基数及季节性因素影响，今年一季度市场表现平淡。5月17日，央行联合金融监管总局推出楼市重磅政策，包括取消全国层面房贷利率政策下限、下调房贷首付款比例和公积金贷款利率、设立保障性住房再贷款等一系列稳楼市措施。
　　随后，上海、广州、深圳、北京等核心一、二线城市纷纷跟进相关细则，楼市成交量均出现上升。
　　在财报发布当天晚间的电话会上，贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示：“二季度二手房市场表现良好，尤其是在一线城市和部分核心的二线城市，二手房市场活跃度明显提升。新房市场二季度以来同比降幅逐月收窄，但整体仍承压。”
　　财报显示，今年第二季度，贝壳存量房业务GTV达5707亿元，同比增长25%。从近两年成交来看，这一水平仅次于去年一季度。净收入73亿元，同比增长14.3%。存量房贡献利润率为47.5%，同比提升1.9个百分点。
　　截至6月底，贝壳门店数量为45948家，较去年同期增加6.9%；活跃门店数为44423家，同比增加8.1%；经纪人数量为458690名，同比增加5.2%；活跃经纪人数为411478名，同比增加0.6%。
　　新房方面，据徐涛介绍：“过去渠道和开发商普遍被认为是相互博弈的关系，而随着新房进入买方市场，房子的成交难度在增加，客户需求也发生了很大的变化。渠道在产业链分工上从过去的单纯销售转变为客户需求的洞察和剖析，和开发商共同合作来解决新房客户的痛点。”
　　得益于渠道渗透率的提升，与开发商战略合作的深化，以及系统性运营销售能力的持续提升，今年二季度，贝壳新房业务GTV达到2353亿元，6月份新房签约成交金额实现12%同比增长，高于行业表现；净收入79亿元，仅同比下降8.8%。
　　据了解，在新房渠道合作拓展方面，贝壳不断加深与核心国央企和优质头部房企的战略合作，提高对优质盘源的覆盖。“快佣”项目占比保持在49%的高位，国央企开发商佣金收入占比由2023年第二季度的约47%提升到2024年第二季度的约55%。新房应收账款周转天数45天，达历史低位。至二季度末，贝壳新房总对总战略合作的签约开发商数量达到25家，较去年翻倍。
　　贝壳亦在房企普遍放缓拿地之下逆市进场拿地，今年3月首次亮相北京土拍，6月参与广州土拍，最终在7月底以底价1.338亿元拿下西安两宗宅地。
　　家装业务欲平衡规模与品质
　　面对房地产销售市场当前的环境，贝壳持续加码非房地产交易服务业务。财报显示，二季度贝壳非房产交易服务业务收入同比增长85.3%，占总额比重约35%，相比去年同期大幅提升12.2%。
　　其中，家装家居上半年总交易额为76亿元，同比增长24%。二季度，家装家居业务实现合同额42亿元，同比增长22.3%，净收入40亿元，同比增长53.9%，贡献利润率达到31.3%。包括定制家具、软装等在内的新零售合同额为12.2亿元。
　　联合创始人、董事长及首席执行官彭永东在电话会上表示：“去年贝壳做到了规模突破的同时，品质和口碑没有崩。让大家知道这件事儿能成，这是一个很重要的门槛。但跑得太快也就意味着面临牺牲服务品质和客户信任的风险。”
　　在家装业务已经取得规模突破的基础上，今年，贝壳将以建立更深层次的信任为目标，更好地实现规模与品质的平衡。
　　据彭永东介绍，一方面，贝壳在增强一站式整装解决方案的能力建设，包括对整装全案产品、一体化交付、服务者和供应链管理能力，和对应系统基础设施的完善。在交付能力优化方面，贝壳通过提升派单效率和完善施工流程缩短施工工期，二季度基装工期加主材工期约为100天，去年同期约为111天。
　　另一方面，贝壳还在全面推进基于Home SaaS的底层数字化能力建设，推动实现统一的标准化业务模型框架。据了解，贝壳已经通过Home SaaS 2.5沉淀、迭代了此前在北京市场验证过的作业流程、规则等，优化升级了BIM SSC中台和材料履约一体化能力，未来将通过该系统在更多城市的落地，把一站式整装能力推广到全国。
　　在住房租赁业务上，上半年其净收入同比增加176.7%至约58亿元。其中，二季度实现净收入32亿，同比增长167.1%。
　　截至二季度末，贝壳省心租在管房源量突破30万套，集中式长租公寓在管房源量1.4万余套。据徐涛介绍，在多项成本前置记账的情况下，北京在上半年已实现单城盈亏平衡。