최근 거대 소매업체인 이츠인터내셔널은 2024년 2분기 실적 보고서를 공개했다.실적 발표에 따르면 이 분기 억자 국제 순수입은 83억 4300만 달러로 전년 동기 대비 1.9% 감소했습니다.순이익은 6억100만 달러로 전년 동기 대비 36.3% 감소했다.
실적 하락에 대해 이쯔인터내셔널은 주로 통화 환율 변동, 상품 원가 상승, 판매량과 제품 조합의 불리한 변화 및 선진 시장의 껌 업무를 분리하는 것이라고 말했다.
슈퍼간식제조업체로서 억자중국산하에는 오레오, 취미도, 우관, 한가함, 왕자, 태평, 락지, 이구련, 하씨, 현매, 묘카와 진 등 여러 브랜드가 있다.
지역별로 보면 올해 2분기 억자중국이 속한 아시아, 중동, 아프리카 지역의 순수입은 15억 8700만 달러로 전년 동기 대비 1.4% 하락했고 유기성장률은 4.2% 였다.중남미 시장 매출은 같은 기간 0.3% 증가한 12억 3200만 달러, 유기적 성장률은 4.5% 였다.유럽 시장 매출은 전년 동기 대비 1.8% 감소한 28억 7400만 달러, 유기적 성장률은 2.7% 였다.
재보전화회의에서 억자 글로벌고위관리는 다음과 같이 언급했다. 기간내에 중국시장은 높은 한자리수의 성장을 기록했는데 이는 주로 끊임없이 증강되는 핵심제품의 브랜드자산, 더욱 많은 유통경로를 망라한데 혜택을 받았다.
실제로 2023년 실적회의에서 이츠인터내셔널 CEO 펑박덕 (Dirk Van de Put) 은 중국을 포함한 신흥시장에서 유통채널을 더욱 확장하고 오레오 등 제품을 더 많은 편의점, 부부가게를 통해 팔겠다는 생각을 밝혔다.그는 신흥시장에서 억자의 약 50% 의 유기적 성장은 유통 확장에 의해 추진되며, 전 세계를 보면 약 2% 의 추가 유기적 성장이 여기서 비롯된다고 밝혔다.
중국에서 더 많은 돈을 벌려면 억자가 정한 전략은 총 세 부분으로 나뉜다. 가라앉은 시장에서 판매망을 확대하고 1, 2선 시장에서 중산층에 더 많은 신제품을 제공하며 2025년에는 전자상거래 판매 규모를 두 배로 늘린다.
올해 4월, 억자의 중국 내 임원은 억자의 중국 판매망이 2019년부터 불과 3년 만에 70여만 개의 점포가 증가했다고 밝힌 바 있다.오프라인에서는 현재 과자가 300만개, 껌이 200여만개 매장에서 판매되고 있다.이와 함께 온라인과 메이퇀 등 O2O 온 · 오프라인 플랫폼 및 소셜미디어가 협력하고 있다.
제품 차원에서 새로운 성장점을 모색하기 위해 억자 중국도 노력이 부족하지 않다.최근 몇 년 동안 끊임없이 오레오에게"덧셈"을 하여 중국 시장을 겨냥하여 0당 오레오를 내놓았을 뿐만 아니라 양지 감로, 복숭아꽃 식혜 등 혁신적인 맛도 내놓았다.
이밖에 오레오를 보조재료로 하고 다른 품종과 결부하여 신제품을 출시하는것도 억자가 수요성장을 추진하는 중요한 수단으로 되였다.
올해 5월, 네슬레 차이나는 오레오 브랜드 라이선스를 획득하여 중국 대륙에서 오레오 아이스크림을 생산하고 판매한다고 발표했는데, 스위트통, 컵, 가족 공유 통 등 세 가지 제품 형태를 포함한다.
베이커리 코스에서도 오레오가 발을 들여놓았으며 2022년에는 냉동'오레오 치즈케이크'와 상온의'오레오 클라우드 케이크'등을 출시한다.
펑박더는 이미 중국에 출시된 오레오 클라우드 케이크 등은 모두'중대한 혁신'제품에 속하며 국가당 수천만 달러의 순수익을 가져다 줄 가능성이 있다고 밝힌 바 있다.
그러나 국내 베이킹 대시장에서 오레오 맛 케이크는 베이킹계에서 이미 매우 보편적이며, 국내 전체 베이킹 업계의 경쟁은 더욱 치열하다."2021년 베이커리 업계 발전 추세 보고"수치에 따르면 2020년 중국 베이커리 업계 시장 규모는 2358억 위안으로 시장 규모 성장률이 9% 를 넘었다.2020년 중국 베이커리 업계 Top5 기업의 시장 점유율은 전 업종의 10.8% 에 불과하며, 각각 달리식품 3.6%, 도리빵 3.5%, 대망식품 1.6%, 오리온 1.2%, 빈부르크 0.9% 로 베이커리 업계의 발전이 빠르고 진출자가 많아 시장 집중도가 낮다.
중국식품산업분석가 주단봉의 견해에 의하면 소비피로도 존재한다.전체적으로 억자의 혁신 업그레이드 교체를 보면 비교적 느리다.오레오는 약간의 혁신이 있지만 전체적인 효과는 좋지 않다.그러므로 억자의 관건은 전반 조종자의 수준 및 중국시장자원투입 등 각 방면에 있으며 중국의 전반 소비승격, 제품승격, 식감승격 및 신기발한 소비사유의 전환과 일치되지 않는다.
그리고 억자가 중국에서 더 큰 위기는 억자 중국 임원이 관련 부서에 연행되어 조사를 받은 일이다.
자매체 식품내참소식의 7월 25일 보도에 따르면 억자 중국 임원 2명은"직무침점혐의, 혐의금액이 비교적 크다"고 갑자기 연행되였다. 이와 동시에 상술한 임원 2명의"직원번호가 취소되고 컴퓨터가 몰수되였으며 관련 구조도 없어졌다"고 한다.이날 저녁, 억자중국은 림시로 회의를 열고 이 일을 토론했다.회의에서 억자는 특별히 회사 직원들에게 이 일에 대해"금언"을 요구했다.
상술한 보도에서 인용한 캡쳐를 보면, 관련된 임원은 억자 중화권 시장 및 발전부 부총재 주억청 (Grace Zhu) 과 억자 중국 전자상거래 총감 수택영 (Simon) 이다.
이에 대해 억자중국측은 관련 매체에 다음과 같이 대답했다. 두 종업원은 관련 조사에 배합하고있으며 리직상태에 처해있으며 공식조사결과에 따라 적시에 정보를 발표하게 된다.
공개된 자료에 따르면 주억청은 2019년 5월 억자중국에 가입했다. 2019년부터 2021년 말까지 억자대중화구 판매총감을 지냈다. 이어 억자중국구 시장과 발전부 책임자를 맡아 지금까지 마케팅, 소비자 통찰 및 전자상거래와 요식채널 업무를 주로 맡고 있다.그 전에는 넬슨, 펩시 등에서 일했다.
수택영의 직무는 억자 중국 중화권 전자상거래 총감독으로 전자상거래 및 O2O 업무를 담당한다.2024년 2월의 업계 강연 행사가 그에 대한 소개는 그가 20년 동안 패스트 소싱 업계 업무 경험을 가지고 있으며, 오프라인 KA 채널 고객 관리, 온라인 전자상거래 채널 및 O2O 업무 발전 등에 대해 깊은 이해를 가지고 있다는 것이다.
억자중국이 확장을 도모하는 관건적인 시각에 두 중요한 고위관리가 끌려가 조사를 받았는데 어떤 변동이 생길지는 아직 관망해야 한다.