출항 코스는 몇 권입니까?크로스보더 전자상거래 맏형 아마존조차'저가'전략을 따라가기 시작했다.아마존은 낮은 객단가 제품이 테무 등 후발 주자들에 의해 분류되는 것에 대해 최근 내년 1월부터 15달러 미만의 의류 제품 판매자의 수수료 요율을 5% 로 낮추겠다고 발표했다.가격이 15달러에서 20달러 사이인 의류의 커미션 요율은 10% 로 떨어질 것이다.이전에 이 두 카테고리의 커미션 요율은 모두 17% 였다.커미션 인하는 판매자가 상품 가격 인하 조정을 할 수 있는 공간이 더 많다는 것을 의미한다.
한쪽에서는 SHEIN, TEMU, TIKTOK 등 후발 주자들이 크로스보더 시장을 빠르게 선점하고 각종 정책을 통해 더 많은 중국 판매자와 중국 상품을 쟁탈하고 있다.다른 한쪽에서는 맏형 아마존이 적극적으로 요충지를 잘 지키고 지속적으로 해자를 깊이 갈고 있다.최근 3년 9개월 만에 아마존은 다시 선전으로 돌아가 판매자를 대상으로 한 투자유치 대회를 열었다.12월 12일부터 15일까지 2023 아마존 글로벌 개점 크로스보더 정상회의 후쿠다가 열렸다.글로벌 임원들이 앞장서서 각종 호재정책을 선포하는 것 외에 아마존 글로벌 개점 아시아 태평양 지역 혁신센터가 선전 앞바다에 입주한 것도 아마존 글로벌 개점 세계 첫 혁신센터다.
세계 크로스보더 전자상거래는 중국을 보고, 중국 크로스보더 전자상거래는 선전을 본다.2022년 심수시 다국간 전자상거래 수출입액은 1900억원을 초과하여 동기대비 2.4배 성장하여 규모가 대외무역대성 광동성에서 제1위를 차지하여 전국에서 앞섰다.선전싸이웨이시대, 삼태주식심천증권거래소가 상장됨에 따라 선전도 10개의 크로스보더 전자상거래 상장기업을 보유하여 전국 1위를 차지하였다.이곳도 중국 판매자들의 명실상부한 집결지가 되었다.각 플랫폼은 선전의 크로스보더 전자상거래에 베팅을 하여 선전에서 중국 출항 경제의 새로운 동향을 어렵지 않게 볼 수 있다.
호스팅이 잘되고 있어요
그래도 기업이 브랜드를 만들도록 권장합니다.
이번 정상 회담의 규모는 얼마나 됩니까?12일 대회장에만 1만여 명이 몰렸고 아마존 측에는 유럽, 일본, 중동, 호주, 중남미 등 유망 사이트 책임자들도 포함된 30여 명의 임원이 왔다.
일대일 상담 코너에는 각 분야의 판매자들이 모여 현장에 빈자리가 없었다.고잠재력 사이트에 대해 판매자들은 자신이 가지고 있는 물건이 시장을 개척할 기회가 있는지, 그리고 어떤 품목이 더 깊이 링크하고 투입할 가치가 있는지 자문하기를 원한다.마찬가지로 아마존 지역 임원과 판매자 서비스 직원에 대해 판매자들과 일대일 채팅을 하면 고객의 문제점을 더욱 깊이 포착할 수 있다.
마찬가지로 크로스보더 시장에서 SHEIN, TEMU, TIKTOK에 의해 도입된 전체 호스팅 모델도 있다.운영, 창고 물류 등 긴 체인 단계를 이해할 필요가 없다. 화물 운송을 대응 창고로 책임지기만 하면 출항 장사를 할 수 있다. SHEIN, TEMU, TIKTOK는 주로 산업 벨트 공장 판매자 또는 하나의 공급원이 있는 공급업체 판매자를 연결한다."일련"의 출항 서비스 모델로 더 많은 원천 판매자를 가두어 플랫폼 소비자에게 더 강력한 가격 대비 제품을 가져다 주기를 희망한다.
그러나 각 후발 주자들이 앞다퉈 전체 호스팅을 포옹하더라도 아마존 글로벌 개점은'고집스럽게'이 모델을 외면했다.아마존 글로벌 부사장이자 아마존 글로벌 개점 아시아 태평양 지역 집행회장인 데이페이의 말을 빌리자면,"아마도 우리가 가야 할 길은 좀 어려울 것이다. 기업에게는 짧은 시간 내에 요구가 높을 수 있지만, 그들이 지속 가능한 발전을 이루기 위해 반드시 가야 할 길이다."데이페이가 보기에 아마존은 같은 제품이 가격으로 경쟁하는 것이 아니라 혁신적인 제품을 파는 것을 더 원한다.
4 + 1 전략 전면 업그레이드
포괄적인 공급망 솔루션 정식 개방
그럼에도 아마존은 중국 판매자들에게 자신의 차별화 능력을 보여주고 싶어 절박하다.례를 들면 높은 사슬가치의 개척과 능력부여 및 글로벌공급사슬물류를 다년간 깊이 경작하여 쌓은 하드실력이다.
8월, 아마존 글로벌 개점 중국은'산업벨트 출항 10개조'를 시작한다고 발표했습니다.9월에 아마존은 2024년에 새로운 판매자 모집을 시작하여 각 성의 산업벨트와 3~4선 도시로 확장하였다.12월 아마존은 2024년'4 + 1'전략을 통해 중국의 기존 서비스 체계를 전면 업그레이드하겠다고 발표했다.
"4 + 1" 중"1"은 심수에 새로운 혁신센터를 설립하는것을 가리키는데 이는 더욱 많은 산업벨트가 다국간 전자상거래를 통해 전환을 가속화하고 중국판매자들이 글로벌가치사슬의 고급으로 도약하도록 조력하기 위해서이다.
"4" 는 4대 서비스를 가리킨다.여기에는 화동, 화남, 화서와 화북 4대 지역센터를 설립하고 화중지역센터를 증설하며 무한과 정주에 서비스팀을 신설하여 부동한 지역의 산업벨트를 망라하는것을 포함한다.판매자 훈련을 추가하여 서로 다른 발전 단계의 학습 수요를 만족시킨다;"전속 고객 매니저 서비스"를 정식으로"판매자 성장 서비스"로 업그레이드하고, 서로 다른 체량, 서로 다른 유형, 서로 다른 발전 단계의 판매자를 대상으로 더욱 정교한 서비스를 출시한다;타사 서비스 역량 및 적용 범위 향상, 지적 재산권, 브랜드 구축, 해외 마케팅 등 새로운 서비스 카테고리를 개척하고 글로벌 운영의 프로세스와 복잡성을 간소화한다.
무거운 것은 화물의 끝에서 끝까지 배송입니다.정상회의에서 아마존은 종단간 공급망 전체 솔루션 (Supply Chain by Amazon) 이 정식으로 중국 판매자에게 개방되었으며, 이 공급망은 판매자가 원스톱으로 자사 상품을 제조업체로부터 세계 각지의 고객에게 직접 배송할 수 있도록 지원한다고 발표했다.이와 함께 Amazon SEND는 중국에서 미국으로 가는 공중파 노선을 새로 추가해 중국에서 출발하는 목적지가 7개국으로 늘어났다고 발표했고, 브라질 사이트는 중국 판매자를 대상으로 공식 개방됐다.실제로 이 조치는 전체 호스팅 모델에 접근하는 것으로 해석될 수도 있다. 결국 출하는 출항 중 운영 외에 중요한 부분이다.
고용을 낮추어 후발 주자의 포위망에 대처하다.
모든 종류의 판매자에게 한 플랫폼으로 다 먹을 수 있습니까?
공급망 물류, 맏형 아마존이 꺼내 근육을 과시했다.그러나 후발 추격병들의 포위는 아마존으로 하여금 압력을 느끼게 했다.적어도 쟁탈전이 치열한 의상 코스에서는 그렇다.
11월, 아마존은"저가"전략을 따라갔는데 수수료인하비례가 70% 에 달했다.아마존은 내년 1월부터 판매가가 15달러 이하인 의류 제품 판매자의 수수료 요율을 5%로 낮춘다.가격이 15달러에서 20달러 사이인 의류의 커미션 요율은 10% 로 떨어질 것이며, 과거에는 이 두 종류의 커미션 요율이 모두 17% 였다.또한 아마존은 2024년에 일련의 비용 변경을 실시하는데, 판매 수수료 외에 신제품 콜드 스타트 및 물류 창고 서비스를 대상으로 한다.
업계에서 볼 때 이런 조치는 주로 정가가 비교적 저렴한 판매자를 대상으로 한다.아마존에 있어서 이러한 비용 조정 정책은 비교적 드문 것으로, 아마도 경쟁이 날로 치열해지는 시장에서 우위를 유지하기 위한 전략 조정일 것이다.수수료 비용 절감을 통해 아마존은 저비용 의류를 제공하는 더 많은 사업자를 플랫폼에 유치하여 상품 종류를 풍부하게 하고 가격을 낮추어 저렴한 의류 분야에서의 경쟁력을 높일 수 있기를 희망한다.
정상회의에서 임원들의 공유에서 아마존 내부의 현재 중국 판매자에 대한 대략적인 분류를 알 수 있다: 국내에서 이미 유명하고 공급망 능력이 탄탄한 브랜드 판매자, 전통적인 대외무역에서 전환하고 있는 공장형 판매자, 산업벨트 판매자,"생생적으로 글로벌화된"신규 판매자 등이다.이런 모든 유형의 판매자들은 한 플랫폼에서 전부 다 먹을 수 있습니까?아니면, 또 다른 질문, 아마존은 지속적으로 선두 우위를 잘 지킬 수 있을까?
데이터에 따르면 지난 한 해 동안 아마존에서 100만 달러 이상의 매출을 올린 중국 판매자 수는 전년 대비 25% 이상 증가했습니다.매출액이 1000만 달러를 넘는 중국 판매자 수는 전년 동기 대비 30% 가까이 증가했습니다.중국 판매자들이 아마존 글로벌 사이트를 통해 소비자와 기업 고객에게 판매한 상품 수는 전년 동기 대비 20% 이상 증가했다.
그러나 모바일 분석업체 GWS에 따르면 올해 4월부터 7월까지 아마존 미국역의 일일 활성 사용자는 5400만명에서 4600만명으로 줄어 이들 신흥 경쟁사들의 충격을 받은 것이 분명하다.같은 시간, 전체 호스팅은 Temu와 SHEIN들을 해외에서 폭주시켰다.테무는 올해 3분기 GMV가 50억 달러를 돌파해 상반기 30억 달러를 훨씬 웃돌았다는 소식이다.SHEIN도 상장 정보를 자주 전하고 있다.SHEIN, TEMU, TIKTOK, 월마트, 알리익스프레스 등을 제외하고 모두 적극적으로 시장 점유율을 따라가고 있다.
아마존 중국 부총재, 아마존 글로벌 개점 아시아 태평양 지역 기업 구매 책임자 양균의 견해에 의하면 중국 크로스보더 전자상거래의 코스는 붐비지 않고 오히려 더 많은 발전 기회를 맞이한다. 2023년 1분기부터 3분기까지 중국 크로스보더 전자상거래 수출은 중국 총수출의 5% 를 차지한다. 중국 대외무역 수출의 구조적 변화에 근거하여 이곳은 여전히 가능성이 크다.
전 장르 판매자를 대상으로 하지만 현재로서는 아마존이 브랜드력 구축에 더 뛰어나다.적게 투입하고 직접 출하하여 돈을 벌려는 판매자에게는 아직 일정한 문턱이 있을지도 모른다."우리는 많은 공장을 전환하는 판매자들에게 전환을 실현하는 것은 비교적 쉽지 않은 일이라는 것을 이해한다.그래서 우리도 계속 더 좋은 방안을 모색할 것이다."라고 데이비는 말했다.