双十一大促刚结束，新出炉的Q3成绩单成为外界观察京东低价战略的一个新窗口。

　　11月15日晚间，京东宣布，今年Q3其收入2477亿元，同比增加1.7%，经营利润为93亿元，同比增加近7%。归母净利润同比增长超30%至79亿元。
　　此外，京东当天还宣布了高层人事变动：京东集团CEO许冉将兼任京东零售CEO，原CEO辛利军另有任用。许冉在当晚的财报会议中还预计，明年整体消费会保持稳步回升的态势，并成为推动经济增长的主要驱动力之一。
　　美股11月15日，股价一直低迷的京东迎来久违增长，最终收于28.59美元，升7.04%。
　　京东零售换帅
　　零售业务一直是京东的压舱石。
　　新出炉的三季报显示，今年Q3京东零售收入2120.59亿元，占到整个京东集团收入的近86%，5.2%的经营利润率在四大板块中也位列第一。
　　京东零售CEO职务的重要性也不言而喻。公开资料显示，辛利军2012年10月加入京东，历任京东零售生活服务事业群总裁、京东健康CEO等职务。2021年9月，京东宣布进行组织架构调整，随着原京东零售CEO徐雷当时升任集团总裁，辛利军从徐雷手中接棒，迄今已超过两年。
　　许冉则在2018年进入京东，在今年5月担任京东集团CEO前，先后担任过京东零售财务负责人、京东集团CFO等职务。
　　对于这次换帅，有接近京东的业内人士在跟《华夏时报》记者交流时认为，京东是出于对零售业务降本增效的考虑。许冉当天在财报会议中也表示，接下来整体零售战略在方向上不会有大的变化，她将继续努力推进零售业务以“成本效率体验为核心”的战略落地，并推动零售与集团其他业务板块的协同。
　　从战略来看，低价是今年京东零售最引人关注的战略之一。据记者了解，继3月上线了百亿补贴后，京东随后又陆续降低了运费门槛，以及上线9.9元包邮频道等。今年双十一，京东采销的低价直播也吸引了外界关注。
　　低价战略在Q3财报也出现相应变化：当期京东商品收入1953亿元，同比减少近1%，其中占比超过六成的带电产品收入同比基本持平，日用百货商品收入则同比下降2.3%，而拉长到整个前三季度，京东日用百货商品收入同比下降了6.7%。作为对比，京东今年Q3服务收入同比增加12.7%。
　　许冉在上述电话会议中提到了日用百货商品收入下降的内部原因。她表示，京东的商超品类在今年经历了相对较大的业务调整，包括整个的品类规划、仓网变革、精细化运营以及一些渠道调整，但长期来看，坚信商超品类仍然是京东最重要的增长驱动力。
　　此外，艾媒咨询首席分析师张毅还在跟《华夏时报》记者交流时表示，从外部来看，在日用百货领域，除了拼多多和淘宝外，京东还面临着来自抖音、快手等对手的激烈竞争。
　　京东玩法变了
　　不过一个有意思的现象是，虽然商品收入减少，但京东Q3的经营利润率却同比增加近7%，京东零售三季度5.2%的经营利润率也与去年同期持平，当时京东还未开始实施低价战略。
　　这背后，低价战略带来的相应开支上涨，让这家零售巨头在自己的各项费用间做出平衡。
　　财报显示，今年Q3京东152亿元的履约开支同比增加6.1%，京东称该增加主要与采用了更低的免邮门槛相关。此外，当期京东的营销开支同比增加4.6%至80亿元，京东称该增加主要是由于推广活动的支出增加。但另一方面，今年Q3京东的研发开支同比减少7.8%至38亿元(5亿美元)，一般及行政开支同比减少5.6%至25亿元。
　　此外，利润率持平也与京东调整收入结构有关。
　　嘉宾咨询合伙人李应涛在接受记者采访时还认为，京东商品收入的下降源于其主动调整收入结构所致，“主要是京东整个平台的玩法变了，更加注重第三方平台模式，靠收服务费抽佣的模式，而不是靠自营模式。”
　　平台模式意味着更高的利润率。一个例子是，相对以平台模式为主的淘天集团今年Q2经调整EBITA（Earnings Before Interest, Taxes and Amortization，即所得税前利润）率为43%。李应涛还告诉记者，京东百亿补贴有很多都是补贴到第三方商家，这也是它商品收入下滑的重要原因。
　　据记者了解，今年4月京东采销进行组织变革，各作战单元内不再分自营和三方商家团队，而是全盘统筹该品类下的所有业务，推动自营和三方商家进一步“平权”。许冉在上述电话会议中也表示，平台生态一直都是京东重点投入的战略方向，最终选择自营（1P）还是3P商家来成交，是用户自然选择的结果，“从长期来看，我预期3P订单和GMV的占比将会超过自营，当然这还需要一个过程。”
　　而从财报来看，今年Q3京东服务收入近524亿元，同比增长12.7%，其中平台及广告服务收入195.3亿元，同比增长3%，物流及其他服务收入329亿元，同比增长19.3%。
　　许冉当天也表示，3P商家的广告收入继续保持两位数增长，这得益于大量新商家的参与度在不断提高。但她同时称，京东现在在对商家的扶持上还处于投入阶段，目前对第三方平台商家的变现也不是短期内的首要任务。