まず「移山価格」、それから「オフライン特別享受価格」で、現在「双11」「省美学」の高級品、「箱馬今年の価格は誠意がある」を発売している。多くの消費者は、今年の箱馬の「双11」がひっそりと始まっていることを発見した：10月20日から、箱馬Appの多くの商品ページに「双11」マークが登場し、質の高い低価格の高級品が少なくない。箱馬によると、11月4日から、箱馬の「ダブル11」期間中の割引キャンペーンが正式にスタートした。1000種類近くの商品は99元3-6件、199元4件の形式でラインアップされ、その割引力は5割引に近い。11月7日から、約2000種類の商品が5割引程度で「ダブル11」に加入した。
今年に入ってから、経済サイクルの起伏と消費環境の変化により、多くの小売企業が「低価格」を追求しようと努力してきた。今年の「ダブル11」期間中、箱馬も高品質で低価格、直接簡単で、消費者が買いやすいように努めた。「ダブル11」に先立ち、カーマは10月13日にディスカウント化の変革を開始し、サプライチェーンの全面的な最適化によって商品価格を引き下ろすよう努めた。安物を売ったり、絶対的な低価格を求めたりするのではなく、垂直サプライチェーンを通じて良い商品を安く売ったり、質の高い低価格を売ったりするのだ。箱馬から見れば、消費者は商品を買いだめしたり、奪い取ったりする必要はなく、日常の必要に応じて新鮮で良質な商品を選ぶだけで、毎日低価格で、毎日「ダブル11」を感じることができる。
今年の「ダブル11」期間中に登場した商品を例にとると、市場の同種製品より35%増量しているが値上げしない箱馬メガチーズビーフロール、240 gで6.9元の生クリームトースト6枚、焼き上がりの甘さが30度を超えた氷砂糖心30度のマリッササツマイモ、1.08 kgの愛媛ゼリーオレンジ6粒など、同品質で同規格の比較的低市場価格をほぼ達成した「省美学」商品が少なくない。割引力が5割引前後の商品は、レジャー食品、肉類鳥卵、米面食糧油、日用百貨店、母子用品、3 Cデジタル、ペット用品、生活サービスなど多くのカテゴリーに関連している。今年の「ダブル11」は、箱馬が自営している商品のほか、箱馬雲超も初めて国境を越えた商品や第三者業者の商品を発売し、「箱区房」ユーザーだけでなく、アプリを通じて注文した宅配便で家に着くことで、広大な非「箱区房」ユーザーにサービスを提供することができる。
今年に入ってから、箱馬は商品の価格競争力を強化するために努力してきた。7月末、箱馬は「移山価格」を発売し、市場に広く認められている多くの古典的な製品の価格が箱馬に「打たれ」、安定して持続可能な高品質低価格を実現した。10月13日、箱馬は割引化の変革を開始し、サプライチェーンを全面的に最適化すると発表し、全国の箱馬鮮生店350店以上が同時に「オフライン専有価格」を発売した。
安定的で持続可能な低価格の形成は、工場、直採基地を主とする垂直サプライチェーンに依存している。箱馬のベーキングを例に：2023年4月、箱馬が江蘇省昆山に投資して設立した糖兜科学技術が操業を開始し、この工場は益海嘉里（有名な食糧油加工、倉庫物流及び貿易企業、傘下に金竜魚、香満園などのブランドがある）の昆山園区内に設置され、小麦粉は初歩的な加工を経て、直接糖兜の職場に届けることができ、遠距離輸送、包装解体などのコストを省くことができ、箱馬も戦略的な協力形式を通じてトップ企業から最高の価格を得ることができ、小麦粉の一環だけで、箱馬は約6%のコストを節約し、良質で低価格な北海道トースト、ホワイトトースト、ジャガイモ、クロワッサンなどはまさにこれに由来している。
「ダブル11」の前に、小売業者は超動作を繰り返していた。10月には箱馬が割引化の変革を開き、同月には永輝スーパーが全国の複数の店舗に「正規品割引店」をオープンし、活気を取り戻したばかりのステップアップも商品価格の15%下落を発表した……。今年の「ダブル11」期間中、小売業者が超提示した性価格比商品も多くの消費者にオフライン小売の活気を感じさせた。箱馬CEOの侯毅氏は8月、「疫病発生後の世界経済の成長率が減速し、消費が低迷している中で、ユーザーの消費意欲は明らかに引き締まり、小売企業は挑戦に満ちた大変革の時代に適応する必要があり、箱馬は競争の中で学び、自己革新を続けなければならない」と述べた。
「ダブル11」を小売業の発展を見る窓口とすれば、消費動向の変化が小売企業に与える大きな影響を発見することは難しくない。首都経済貿易大学の陳立平教授は、100年来の小売の発展史から見ると、経済危機と大不況は小売業態の革新を推進する最大の原動力だと考えている。1980年代のウォルマート、90年代のユニクロ、青山洋服、そして2008年の金融危機以来のメルカドナは、経済サイクルの起伏の中で台頭した小売企業ではない。この経済サイクルでは、環境が適切なときに市場のコアへの参入を加速させ、消費が低下した中産を受け止めることができ、サイクルを超えて業界の新たなリーダーになることができる十分な力を蓄えることができる人がいます。