전자상거래 플랫폼이 저가에 베팅하고 볼륨 서비스 투입을 늘린 후, 어떻게 성장과 수익성을 균형시킬 것인가, 그리고 앞으로 계속 저가 전략을 관철할 것인가 하는 것은 모두 2분기 보고서에서 답을 찾을 수 있다.8월 15일, 경동은 2분기 및 중기실적을 발표했다.재보에 따르면 2분기 경동수입은 2914억으로 동기대비 1.2% 성장했다.그중 경동소매는 2570억으로 동기대비 1.4% 증가되였다.이는 3C 가전제품 수입이 전년 동기 대비 4.6% 감소한 영향이다.
경동의 이번 분기 이윤 증가 속도는 수입 증가 속도를 훨씬 초과했다.경동그룹이 비미국통용회계준칙하에 상장회사의 보통주주에게 귀속된 순리윤은 인민페로 145억원에 달해 동기대비 69.0% 늘어났고 순리윤률은 처음으로 5.0% 에 달했다.경동그룹의 경영이익은 105억원으로 지난해 같은 기간 83억원이었다.이것은 징둥물류의 견인 덕분이다.그 경영이윤은 작년 동기 5억에서 21억 8300만명으로 전년 동기 대비 336% 급등했다.
알리는 최근 GMV를 더욱 중시하고 절대 저가를 추구하지 않는 방향으로 방향을 조정해 경동의 저가 전략에 대한 태도를 주목하고 있다.허염 경동그룹 CEO는 재무보고회에서 "올해도 저가 전략을 계속 집행할 것"이라며 "슈퍼18 행사를 통해 경동 618과 매일 저가의 시장 점유율을 강화하고 저가 제품으로 사용자의 쇼핑 경험을 향상시키기를 바란다"고 말했다.
총이익률은 9분기 연속 전년 동기 대비 개선되었다
저가책략하에 경동은 운수면제문턱을 낮추고 무료로 방문하여 반환하는 등 경쟁력을 제고함으로써 수입증가에 영향을 받았다.재보가 보여준데 따르면 2분기 경동의 소매수입은 2570억 7000만명으로 동기대비 1.5% 성장했다.경동 물류 수입은 442.07로 전년 동기 대비 7.7% 증가했다.신규 사업 수입은 46억 3600만 명으로 전년 동기 대비 35% 감소했다.
분할해 보면 지난해 같은 기간 기수가 높아 3C 가전제품 수입이 전년 동기 대비 4.6% 감소한 1450억6100만명으로 전체 성장률에 영향을 미쳤다.일용 백화점의 수입은 전년 대비 8.7% 증가하는 등 강한 증가세를 보였다.순서비스 수입은 전년 동기 대비 6.3% 증가한 574억 8900만 명이다.
이윤이 예상을 초과한 것은 주로 징둥소매와 징둥물류의 수익성이 개선된 것이다.경동소매의 2분기 경영리윤은 101억으로 동기대비 24.6% 증가되였다.영업이익률은 지난해 같은 기간 3.2%에서 3.9%로 높아졌다.경동물류의 경영리윤은 336% 에서 21억 8300만명으로 크게 증가되였다.순이익의 경우 순이익률이 처음으로 5.0%에 달했다.
재보전화회의에서 경동고위관리는 공급사슬의 규모효익제고가 총리률을 대폭 개선시켰다고 표시했다.경동의 총이익률은 2분기에 15.8% 에 달해 사상 최고치를 기록했다.징둥의 총이익률은 이미 2022년 2분기부터 9분기 연속 전년 동기 대비 개선되었는데, 이는 징둥의 성장과 이익 간의 균형을 보여준다.
전자상거래 권저가 이후 저가에 대한 외부의 토론이 끊이지 않고 있다.가격전에서 알리는 주동적으로 전략을 조정하여 더는 절대저가를 추구하지 않고 GMV를 중시하였다.경동은 어떻게 저가 전략을 추진할 것인가?허염은"경동은 올해 저가 전략을 확고히 집행해 가격 경쟁력을 더욱 높일 것"이라며"우리는'경동 슈퍼 18'행사를 통해 경동 618대 촉진과 천일천 저가 사용자 시장 점유율을 강화하기를 희망한다"고 말했다.
그는 또 저가에 대한 리해에 대해 언급했는데 경동의 규모효과, 공급사슬혁신을 통해 원가를 낮추고 제품과 봉사의 질을 희생하지 않는 전제하에 가격경쟁력을 제고하는것은 단기보조금에 의거하여 지속가능하지 못한 저가를 초래하는것이 아니다.
GMV보다 빠른 광고 수익 증가
경동의 2분기 순서비스 수입 중 플랫폼과 광고 서비스 수입은 전년 동기 대비 4.1% 증가했다.징둥 임원은 커미션 수입이 소폭 감소했으며 광고 수입의 증가 속도가 GMV보다 빠르다고 밝혔다.특히 경동소매의 광고수입은 2분기에 두 사람의 동기대비 성장으로 반등했다.또 지난해 이후 수수료 인하, 플랫폼 사용료 취소 등 사업자 지원 조치의 영향이 점차 약화돼 수수료 수입이 하반기에 회복돼 증가할 것으로 예상된다.
광고 서비스 수입은 제3자 생태 건설과 관련이 있다.징둥 임원은 2분기에 3P 거래 사용자 수와 주문량이 모두 빠르게 증가했으며, 3P 사업 (제3자 사업) GMV 증가가 총 GMV 증가를 넘어섰다고 말했다.경동은 사용자수와 쇼핑빈도 및 새로 증가된 상가수가 안정적인 성장을 유지하여 2분기에 새로 증가된 3자 상가수가 전분기 대비 46% 제고되였다.그중 완구악기, 자동차용품, 식품음료, 가장건재, 운동야외 등 류목의 새로 증가된 상가수가 특히 두드러졌다.
그러나 알리도 이번 분기에 적지 않은 새로운 동작이 고객관리수입을 제고하고 전반 현금화률을 제고시켰다.어떤 분석가는 하반기의 전자상거래업종의 경쟁상황을 주목했다. 허염은 전자상거래업종은 광활하고 활력이 넘쳤으며 각종 참여자들은 부동한 모식, 특점과 경쟁우세를 갖고있다고 인정했다.소매의 본질은 사용자 경험을 향상시키고 파트너와 윈윈하는 것이며, 징둥은 장기적인 목표를 달성하기 위해 비용 효율과 사용자 경험을 끊임없이 최적화하는 데 주력할 것이다.
이밖에 그는 또 2분기에 경동의 사용자수가 두자릿수 성장을 실현하는 동시에 사용자쇼핑빈도가 두자릿수 성장을 유지하여 중국전자상거래시장에 대해 신심으로 가득차있다고 언급했다.
실적 발표에 따르면 올해 2분기에 징둥은 총 1억 3700만 보통주 (ADS 6840만 주 상당) 를 환매했는데, 총액은 21억 달러였다.상반기 경동환매는 총 2억 2400만 보통주 (1억 1200만 ADS 상당) 로 총 33억 달러였다.
징둥 임원은 또 2분기에 12억 달러의 연간 배당금 지급 계획을 완료했으며, 상반기에 배당금과 수익을 통해 주주들에게 총 약 45억 달러를 반환했다고 언급했다.앞으로 경동은 장기적으로 유통주 총수를 점차 줄이는 것을 목표로 환매 계획을 계속 집행할 것이며, 이윤에 기반한 배당금 지급을 유지하여 주주들이 회사의 가치 창출에서 이익을 얻을 수 있도록 할 것이다.