米国の今年のスーパーボウル中継では、オンラインショッピングプラットフォームTemuが広告の焦点を強く占め、その多彩な割引商品に多くの米国消費者の注目を集めている。テムアプリもこれで一躍、米アップルのAppストアとグーグルのアプリストアの「トップセールス」となり、ダウンロード数は1億回を超えた。
テムの出現にアマゾンは神経をとがらせたが、その前に別のショッピングプラットフォームSheinはすでにアパレルという細分化されたコースでアマゾンを振り切っていた。テムの表現は、アマゾンの口の中のすべての肉を奪うようなもので、アマゾンに独自の割引ルートを提供するよう迫っている。
アマゾンは、低価格のファッションや生活用品を提供し、中国の売り手が米国の消費者に直接出荷できるようにするための新しいブロックをウェブサイトに掲載する予定だという。
アマゾンが提供する売り手の紹介によると、アマゾンの新しいブロックにはブランドのない商品がラインアップされ、その多くは20ドル未満の価格で販売される。アマゾンは製品を中国から米国に直接輸送する計画で、9 ~ 11日以内の配送を目指す。
かつて、アマゾンの中国人売り手はアマゾンの自営物流サービスに頼っていたが、まずアマゾンの米国にある物流倉庫に製品を送り、それから倉庫で出荷を手配した。アマゾンは、新しい手配はアマゾンの中国での販売者のコスト削減に役立ち、販売者も小ロット生産で製品の販路をテストすることができると指摘している。
このモデルはSheinの「オンデマンド製造」管理と非常に似ている。つまり、生産数量が限られた商品の先行テスト市場は、需要の成長に伴って生産量を増やす。
また、Temuとは異なり、アマゾンの新コーナーでは、売り手が自分で商品の価格やカテゴリーを決めることができるようになっています。多くのサポートを受けているテムは比較的厳格で、商品は同社が価格を設定し、販売者のための店頭運営やマーケティング活動も担当している。
勝てなければ参加する
アマゾンのMaria Boschetti報道官は声明の中で、アマゾンは顧客のニーズに応えるために販売パートナーと協力する新しい方法を模索してきたと述べた。しかし、彼女は具体的な計画と実施時期を明らかにすることを拒否した。
しかし、爆光された売り手の文書によると、中国の売り手たちは今夏に登録を開始するよう求められており、アマゾンは今秋に製品の受け入れを開始した。この新版プレートは今年のブラック5ショッピングフェスティバルで本格的にスタートする可能性が高いと分析されている。
これはアマゾンが中国の業者の心の中で魅力を取り戻す重要な一歩でもある。海外の電子商取引の殺し合いの激しさのため、中国の業者はここ数年来アマゾンへの愛顧の程度を徐々に下げてきたが、中国の業者はまた供給源を構成する重要な集団であり、アマゾンは戦略を変えざるを得ない。
アマゾンによると、2023年、同社のウェブサイト上の中国人販売者の販売商品数は前年同期比20%以上増加したが、売上高が1000万ドルを超えた中国人販売者の数は30%増加した。
アマゾンは昨年12月、深圳に新たなイノベーションセンターを設立し、20ドル未満で販売されているアパレル販売業者にサービス料の大幅削減を約束したと発表した。