2024년 1분기 실적 발표에서 미국 속옷 소매 브랜드 빅토리아의 비밀 (이하'위미') 이 또 손해를 보기 시작했다.
6월 5일 (현지 시간) 위미는 2024 회계연도 1분기 재무제보를 발표했다.2024년 5월 4일까지 13주 동안 400만 달러 (약 0억2900만 원) 의 순손실을 기록했고 지난해 1분기 순이익은 100만 달러 (약 724만 원) 에 달했다.총매출도 지난해 같은 기간 14억1천만달러(약 102억원)에서 13억6천만달러(약 98억5천만원)로 하락했다.또 1분기에는 매출액보다 5% 하락했지만 전년 동기에는 11% 하락했다.
위미는 2024년 2분기 매출이 여전히 한 자릿수 하락하고 총이익률이 비슷할 것으로 전망했다.2024 회계연도 52주 매출은 60억 달러(약 435억원)로 2023 회계연도에 비해 한 자릿수 감소할 것으로 예상된다.이 매출 예측에 따르면 2024 회계연도의 경영 수입은 2억 5천만 달러~2억 7천500만 달러 (약 18억~20억 원) 로 예상된다.
마틴 워터스 위미 최고경영자 (Martin Waters) 는 실적 발표 후 전화 회의에서 이 실적이 이전에 발표된 잠정 실적보다 높다고 밝혔다.이 회사는 핵심 강화, 성장 유발, 회사 기반 변화라는 세 가지 장기 전략의 기둥에 집중할 것이다.
반면 2021년 모회사인 L브랜즈에서 독립해 상장한 이래 대대적인 개혁을 단행한 위미는 실적 부진에 시달리고 있다.2022 회계연도와 2023 회계연도는 2년 연속 매출이 하락세를 보였다.
위미는 변함없이 실적 하락의 원인을 북미 속옷 시장의 부진 탓으로 돌렸다.앞에서 서술한 전화회의에서 위미는 북아메리카의 사업로무가 갈수록 도전성을 띠고있다고 표시했다.외부 시장 데이터에 따르면 작년과 비교했을 때 1분기 북미 전체 속옷 시장 매출은 중고 한 자릿수 감소했다.
반면 북미 속옷 시장에서 위미의 점유율은 여전히 20% 안팎이지만 이 수치는 위미 하이라이트의 30% 를 넘는 시장 지위에 비해 많이 떨어졌다.
그러나 실적 발표에서 위미도 북미 매장의 1분기 순매출은 전년 동기 대비 7.2%, 직영 매출은 3.4% 하락했지만 국제시장 사업 매출은 전년 동기 대비 15.6% 상승했다고 지적했다.특히 중국 시장은 디지털 채널에서 초과 성장을 거두었고 오프라인 매장에 능력을 부여했다.
언급할 만한 것은 2022년 위미와 국내 토종 속옷 제조업체 위제니가 합작회사를 설립하여 브랜드의 중국 사업을 공동으로 경영한다는 것이다.위제니는 공급망 연구개발과 생산능력 능력을 제공하고, 위미는 브랜드 비즈니스 마케팅 운영의 장점을 발휘한다.
최근 위미는 중국 본토 소비자와의 심미적 연계를 강화하기 위해 중국 독립 디자이너 브랜드 수잔 팡과 협업해 디자이너 연명 시리즈를 선보이기도 했다.이는 위미가 2년 연속 중국 디자이너 연명을 내놓은 것이기도 하다.
2024년 618일 고양이 마수걸이 속옷 점포 판매 순위에서 위미는 3위에 올랐다.이는 위미에게 좋은 성적이지만 1, 2위가 설립된 지 8년밖에 안 된 중국 토종 브랜드 우브라스와 바나나나인 초내라는 것을 보면 웃지 못할 것 같다.
본토 공급망 능력과 전자상거래 마케팅 채널 플레이의 추가 하에 중국 속옷 시장은 끊임없이 자신의"비밀"을 진화시키고 있다.
콘텐츠 전자상거래 서비스 기관인 치페이가 발표한 틱톡 2023 속옷 업계 트렌드 통찰 보고서에 따르면 2023년 틱톡 속옷 시장의 GMV는 130억 위안을 넘어 전년 동기 대비 95.0% 증가해 빠른 성장세를 보이고 있다.이 중 2023 상반기 여성 브라는 1, 2위는 오래된 홍콩 속옷 브랜드 캣맨과 위미였다.그러나 상반기 전체 판매량으로 볼 때 위미는 약 3억 3200만원, 국산품 브랜드 고양이인은 약 3억 800만원의 매출을 올렸다.
브랜드 히트 상품을 보면, 위미 히트 아이템의 가격은 모두 200위안 이상이고, 고양이 사람들의 히트 아이템의 가격은 모두 100위안 이하이다.그러나 위미는 사실 가격이 더 친민적이고 이미지가 더 젊은 서브브랜드 핑크도 있다. 다만 핑크는 줄곧 메인 브랜드의 후광에 휩싸여 존재감이 강하지 않다.
본토 북미에서나 중국을 대표로 하는 국제시장에서나 위미는 모두 직면한 하나의 현실은 그것이 아무리 전환해도 예전의"속옷패자"의 영광으로 돌아갈 수 없을 것이다. 왜냐하면 이미 점점 더 많은 새로운 브랜드가 케이크를 나누어 갔기 때문이다.
위미도 본토 합작과 인수를 통해 단점을 보완하기 시작한 이유다.2023 년 초 위미는 미국 온라인 속옷 브랜드 인 Adore me를 인수했습니다.
Adore me는 설립된 지 9년밖에 되지 않았지만 위미와 달리 온라인 운영의 경험 기술이 강점이다.1분기 에이도어미 매출은 5% 증가했으며, 위미는 이 브랜드의 온라인 기술을 활용해 위미 브랜드와 핑크 브랜드를 디지털화한 재택 피팅과 멤버십 서비스를 구현할 계획이다.
디지털 기술에 중점을 두는 또 다른 측면은 오프라인 채널의 점진적인 간소화이다.
2024년 위미 북미 시장은 23~27개 점포가 감소할 것으로 예상되며, 중국 합작사 직영 점포 수는 5개 감소 또는 2개 증가 사이가 될 것으로 예상되는 반면 가맹 합작점은 32~55개 증가할 것으로 예상된다.이는 오프라인 채널에서 위미가 더 경량화된 운영 방식을 취하고 있다는 것을 의미한다.
위미는 오프라인 매장을 열더라도 해외 시장 개척에 중심을 둘 것으로 보인다.마틴 워터스는 1분기 실적 발표에서"성장을 자극하기 위해"앞으로 2년 동안 국제 시장에 100개의 매장을 늘리고 몇 개의 신흥 시장에 진입할 계획"이라고 밝혔다.