11월 11일 저녁, 경동은 올해"쌍십일"의 성적표를 내놓았다. 올해 뜻밖에 출권한 경동채판생방송실은 경동의 가장 큰 하이라이트로 되였다.11월 11일 저녁 23: 59까지 경동채굴판매생방송의 총시청자수는 이미 연인수로 3억 8000만명을 돌파했다.경동방면에 따르면 올해 경동"11.11"은 루계로 약 300개 브랜드의 판매가 억원을 돌파했으며 새로운 상인들의 거래단량은 전월 같은 기간에 비해 5배 이상 증가되였다.경동백억 보조금 채널의 상품 수는'6·18'때보다 2배 향상되었고, 채널 사용자 규모도 6월에 비해 5배 가까이 증가했습니다.경동 9.9 포우채널 내에서 수백 개 산업벨트의 대량 원천 호물 판매량이 백만 건을 돌파했습니다.경동은 신속하게 채널을 격파하고 거래액이 9월 전월 대비 10배 가까이 증가했다.
생방송을 채굴하여 징둥의 새로운 IP로 판매하다
올해"쌍십일"이 막 시작되었을 때 경동, 해씨전기와 리가기 생방송실은 저가풍파에 빠졌지만 경동은 의외의 수확을 거두었다. 경동채굴판매는 뜻밖에 폭발하여 경동생방송의 새로운 IP로 되였다.
알아본데 따르면 경동가전가구, 복식뷰티, 슈퍼마켓, 3C디지털, 경희, 건강 등 여러 업무선은"쌍십일"기간에 모두 륙속 채집판매생방송을 오픈했다.10월 27일 저녁의 경동생방송에서 본사기자가 관찰한데 따르면 경동의 몇개 채굴판매생방송실에는 모두"자리비를 구덩이로 만들지 말고 달인의 커미션이 없기에 리가기생방송실보다 더 싸다"는 표어가 걸려있었다. 생방송시청자수로 볼 때 몇개 경동채굴판매생방송실이 이 품목의 경동생방송에서 1등을 차지했다.
"사건이 발생한후 마케팅팀은 8시간내에 채굴판매를 확정하고 즉시 생방송을 시작했다. 경동은 사용자에게 자백을 해야 하기에 림시로 한 지도자의 사무실을 비워 채굴판매생방송실을 만들었다."경동가전가구 채굴판매원은 인터뷰에서 다음과 같이 말했다."우리 생방송은 아주 간단하다. 채판매원도 사실 생방송을 모른다. 그러나 우리는 제품을 알고 가격을 알고 제품에 대해 아주 잘 알고있다. 제품이 어떻게 생산되고 설계되였는지, 출시된후 어떻게 판매되였는지, 평가가 어떠한가를 알고있다.제품의 전문도와 원가에 대한 료해정도는 경동채판매생방송이 기타 머리아나운서생방송과 구별되는 두드러진 우세이다.»
경동채취판매원은 인터뷰에서"경동가전가구는 첫 번째 채취판매 생방송을 할 때 많은 브랜드들이 여전히 관망하는 태도를 보였다. 10월 26일부터 두 번째 방송을 시작할 때 많은 브랜드들이 자발적으로 제품을 우리에게 밀어넣기 시작했고 뒤의 브랜드는 경동채취판매 생방송을 매우 지지하기 시작했다"고 밝혔다. 경동에서 온 데이터에 따르면'쌍십일'첫 주 경동채취판매 공식 생방송 시청자 수는 1억 4000만 명을 돌파했다."우리가 생방송하는 제품 전략은 동품 저가이지 싸구려를 파는 것이 아니다."라고 경동 채취 판매원이 말했다.
기자가 경동채판매생방송실에서도 관찰한데 따르면 후에 경동채판매생방송은"위비를 구덩이로 만들지 말고 달인의 커미션이 없다."는 표어를 보류하고 더욱 큰 범위의 머리생방송을 표시했는데 이로부터 경동이 올해 저가에서 리벳을 박았음을 알수 있다.
"머리 아나운서의 생방송은 명성이 매우 높다. 소비자들은 그들의 가격이 싸다고 묵인한다. 사실 그렇지 않다."경동 채취 판매원은"우리는 각 TV 사이즈 구간의 최저가가 경동에 있다는 것을 보장해야 한다. 그리고 상대방의 가격 경쟁에 대해 우리는 무제한으로 따라간다. 실제로 10월 16일부터 전체 인터넷 가격을 비교하기 시작했다. 기본적으로 두 시간마다 전체 인터넷 가격을 비교한다"고 말했다.경동 채굴 생방송도 브랜드와 함께 가격 전략을 세운다.경동에 대해 말하면 그렇게 높은 리윤공간이 필요하지 않다. 브랜드에 대해서도 소비자를 되먹여야 한다. 경동채굴판매생방송은 상대적으로 합리적인 가격과 서비스로 브랜드가 리익을 얻게 하는 기초에서 제품을 판매하는것이다.
또한 경동채판매원은 기자에게 경동채판매생방송실은 구덩이비와 수수료를 수취하는 것을 목적으로 하는 것이 아니라 브랜드를 도와 다운스트림 링크를 만드는 동시에 생방송실에서 소비자의 피드백을 받고 소비자의 수요를 이해할 수 있기를 희망하며, 나아가 미래에 업계 생산을 추진하여 소비자의 수요를 만족시킬 수 있기를 희망한다고 말했다.
경동채굴판매생방송이 더욱 많은 소비자의 주목을 받음에 따라 대량의 브랜드제조업체는 주동적으로 경동채굴판매를 찾아 경동채굴판매생방송에 출시되기를 희망하며 더욱 큰 폭의 우대리윤을 양보하려 한다.징둥"11.11"기간 징둥은 생방송으로 추천한 3C 디지털, 가전 가구, 일용 패스트 소거, 의류 뷰티, 자동차, 건강 등 많은 품목의 대형 좋은 물건을 50% 할인된 가격으로 판매하여 순식간에 소비자에게 모두 팔렸다.
저가 정신 구축 가속화
"저가" 는 올해 경동의 중요한 전략의 하나이다.올해 들어 징둥은 여러 가지 저가 조치를 내놓았는데, 올해 징둥의"11.11"은 징둥의 채굴 판매 생방송실, 100억 보조금, 9.9 소포 우편, 신속한 격파 등 채널을 포함하여 모두 폭발적인 성장을 이루었다.
10월 31일 오후 8시에 열린 경동'11.11'100억 보조금의 날, 판매 시작 4분도 안 되어 채널 거래액이 억 위안을 돌파했습니다.11월 2일에 시작된"9.9 포우일"에서 경동 9.9 포우채널의 하루 종일 주문량은 올해 경동"6.18"당일에 비해 35배 이상 늘어났고 쇼핑사용자수는 28배 이상 제고되였다.
올해 경동"11.11", 대량의 브랜드가 폭발적인 성장을 이루었다.10월 23일 오후 8시 개장 10분, Swisse, 동인당, 하이얼 등 여러 건강브랜드 거래액이 지난해 같은 기간 전일을 초과했다.10월 31일 오후 8시 시작 10분 만에 애플, 샤오미, 영광, 화웨이, 오포 등 많은 대형 휴대전화 거래액이 전년 동기 대비 100% 증가했다.징둥"11.11"첫 주, 초슬림 평감 냉장고, 신풍 에어컨, 정열 일체형 정수기 등 가전제품 가구 좋은 물건 거래액은 전년 동기 대비 300% 를 초과했습니다.보스톤, 아쿠아블루의 수수께끼, 콜롬비아 등 6000개 이상의 패션 브랜드 거래액이 전년 동기 대비 100% 이상 증가했고, 펄레알, 오라이, TIFFANY 등 뷰티 및 명품 브랜드는 각각 10배, 4배, 3배 성장했다.역차상어껍데기, 송아지전동차 등 자동차용품 및 전기자전거 브랜드도 각각 9배 가까이, 2배 이상 성장했다.
올해"쌍십일"은 경동상가의 성장속도도 비교적 눈에 띈다.올해 경동의"11.11"에 참여한 상가수는 다시 기록을 갈아치우며 지난해 같은 기간에 비해 1.5배 이상 증가되였다.올해이래, 경동은"춘효계획"을 통해 일련의 상가지원조치를 발표하여 대량의 중소기업과 령세상인들이 경동에 진입하도록 이끌었다. 경동의"11.11"기간 신규등록점포수는 동기대비 3.4배 늘어났고 올해 경동의"11.11"에 참가한 신구상가수는 지난해 같은 기간에 비해 1.5배 초과했다.또 의류산업벨트, 가전가구산업벨트, 철물성산업벨트의 상가 수 증가는 각각 248%, 141%, 150% 에 달했다.