본사기자 공몽택
현재 시중에서 보기 드문 판매가격이 백만원급에 달하는 순전기자동차브랜드로서 루터스과학기술유한회사 (이하'루터스') 는 시종 관심자가 적지 않다.
한편으로 지리홀딩스그룹 자본대판도의 8번째 상장회사로서 루터스는 지리브랜드 향상의 중책을 짊어지고 있다;한편, 럭셔리 전기차 시장에서는 아직 시장 예상에 부합하는 답안지를 내놓은 자동차 기업이 없는 것으로 보인다.이를 위해 루터스의'얼음 깨기'길은 꽤 참고할 만한 의미와 볼거리가 있다.
루터스의 최신 실적 발표에 따르면 1분기 회사의 영업 총수입은 1억 7300만 달러, 약 12억 5400만 위안으로 작년 동기 대비 811% 증가했습니다.총이익은 0.3억 달러, 총이익률은 18% 를 실현했다.
구체적으로 보면 1분기 루터스는 전 세계에서 2194대의 신차를 인도해 전년 동기 대비 731% 증가했으며 이 중 스포츠카 모델 인도량은 1147대, 라이프스타일 모델 인도량은 1047대로 344% 증가했다.
특히 루터스의 세계화 과정, 연구개발 서비스와 부품 고마진 사업의 성장, 경자산 모델도 실적에 큰 기여를 했다.
경자산 모델의 도움에 대해 리쿤룽 루터스테크놀로지 CFO는"우선 우리는 중국 시장이 직영인 것을 제외하고 해외 시장은 모두 딜러 모델을 그대로 사용하고 있다. 이런 모델은 경자산이다. 둘째, 우리 전기차의 제조는 지리적으로 능력을 부여해 경쟁품보다 우수하다. 셋째, 세계화에 기반한 스마트 운전의 기술 수출은 높은 마진 수입을 제공한다."
공모서에 따르면 루터스의 1분기 총이익률 18% 는 이전에 루터스 공모서가 올해 제정한 17~19% 의 총이익률 기대에 부합하는 모습을 보였다.
총이익률은 회사 이윤의 중요한 지표로서 생산 전환과 부가가치 발생 수준을 구현했다.국내 자동차 제조 신세력인'울소리'의 같은 기간 총이익률 표현을 수평적으로 비교한다-2018년 9월 울라이자동차의 미국 상장, 그해 총이익률은 -5.2% 로 나타났다;샤오펑자동차와 리상자동차가 출시된 그해 총이익률은 각각 4.6% 와 16.4% 였다.
제품 인도는 올해 1분기 루터스 2천194대의 총 인도량 중 중국 시장, 유럽 시장, 북미 시장의 점유율이 각각 24%, 31%, 31% 를 차지했으며, 지난해 중국 시장 점유율이 46% 를 차지한 수치와 결합하면 루터스의 올해 1분기 세계화 점유율은 거의 두 배가 됐다.이밖에 영업수입수치와 결부하여 볼 때 루터스자전거의 수익은 7만 8900딸라에 달했다.
비록 1분기 실적이 만족스럽지만, 루터스의 이전 연간 25억 달러에서 27억 달러의 매출 목표와 2만 6천 대의 판매량 목표를 결합하면, 회사의 1분기 매출은 예상의 7% 정도에 불과하고, 인도량도 연간 예상의 8.4% 에 불과하다.
더 중요한 것은 럭셔리 전기차 시장을 세어보면 포르쉐, 벤츠도 전기차 시대에 어쩔 수 없는 것 같다는 점이다.예를 들어 2022년 EQS는 중국에서 1583대, 관선이 멈춘 고합 HiPhi X도 2023년 226대에 불과하다.
럭셔리 전기차를 앵커하는 시드 선수인 루터스는'국내 + 해외','제품 + 채널'의 조합 플레이로 럭셔리 전기차의 규모화 병목과 수익 난제를 해결하고 있다.
2024년 들어 루터스의 제품 출시와 발전 속도가 빨라지고 있다.1월에는 첫 순수 전기 슈퍼러닝 세단인 EMEYA가 출시됐습니다.2월, 회사는 미국에 가서 IPO를 했습니다.3월 루터스는 LOTUS DAY에서 차량 소유자에게 트랙 인도식을 제공했습니다.4월에 여러 종류의 고정 차종이 처음으로 중국 사용자와 만났다.
중국 시장의 제품 배치를 가속화하는 동시에 루터스도 세계화 전략을 가속화하고 있다."EMIRA 모델은 올해 2월 인증을 마치고 미국 시장에 진출해 연간 계획된 인도량을 훨씬 초과한 5천대를 수주했다."펑징펑 루터스그룹 CEO는'제품+채널'이라는 두 가지 장점을 손에 쥐고 2만6천대의 판매량 목표 도전을 받아들이겠다고 밝혔다.
계획에 따르면 로터스는 2028년까지 판매년평균 복합성장률 80% 를 실현하고 전 세계 초달리기시장점유률이 4% 에 달하며 기업의 총이익률은 30% 로 제고된다.펑징펑에 따르면 판매량이 올라가기만 하면 2025년 계획 수익이 플러스로 전환될 수 있다.
"장기적으로 브랜드 부흥 전략에는 두 가지 관건이 있다. 첫째는 생활용 차량으로 확충하는 것이다. 둘째는 전동화, 지능화로 전환하는 것이다."리쿤룽은 앞으로 루터스는 새로운 순수 전기 모델 2종을 출시해 스포츠카 3종과 생활용 차량 3종의 제품 매트릭스를 형성해 판매량과 규모의 등반을 실현할 것이라고 말했다.