2024년 2월 27일, 가오투이 (NYSE: GOTU) 는 2023 회계연도 4분기 및 연간 재무제보를 발표했다.
실적 발표에 따르면 2023년 12월 31일까지 가오투는 2023년 4분기에 7억 6100만 위안 (인민폐, 이하 같음) 의 영업 수입을 달성하여 전년 동기 대비 20.9% 증가했습니다.현금 수입은 12억 7800만 위안으로 전년 동기 대비 28.1% 증가했습니다.순손실은 1억196만원으로 지난해 같은 기간 순이익 7061만원을 기록했다.
2023 회계연도에 하이투의 영업수입은 29억 608만 위안으로 전년 동기 대비 18.5% 증가했습니다.연간 경영 순현금 유입은 전년 대비 현저하게 향상되어 전년보다 약 5.5배 증가했습니다.비미국통용회계준칙의 순리윤은 5106만원으로 년간 리윤을 달성하였다.
가오투는 2023년 12월 31일까지 약 487만 명의 미국 예탁주를 환매하는 주식 환매를 추진하고 있다.
미국 동부 시간으로 2 월 26 일 마감, 하이투의 주가는 8% 에서 5.94 달러, 시가총액은 약 15 억 4800 만 달러로 2024 년 이후 64% 증가했다.
천샹둥 가오투 회장 겸 CEO는"지난 한 분기 동안 양질의 교육 제품과 교육 서비스에 대한 사용자와 학생들의 수요가 더욱 강해지고 있음을 느꼈다.이번 분기 우리의 수입은 7억 6천만 위안으로 전년 동기 대비 20.9% 증가하여 우리의 예상을 초과했다"고 말했다.
청소년 업무의 고속 성장
2023년 4분기, 고도의 영업수입은 7억 6100만원으로 동기대비 20.9% 증가하였는데 이는 주로 왕성한 시장수요에 대한 충분하고 능률적인 접수로 2023년 현금수입의 지속성이 동기대비 증가되였기때문이다.
고도의 업무는 전통고중훈련, K12 비학과류 자질교육, 대학생과 성인교육, 출국류학 관련 업무 등 분야를 망라한다.
비학과류 자질교육업무와 전통업무는 고도의 업무중심으로서 2023년 3분기에 약 70% 의 총수입을 기여하고 동기대비 40% 를 넘는 성장을 실현했다.
선난 가오투그룹 CFO는 "이번 분기에는 주요 전통사업의 현금 수입이 가속적인 성장을 보였고, 비학과류 멘토링 분야에 초점을 맞춘 신사업도 높은 성장세를 보였다"며 "2023년 한 해 동안 전통과 신사업 합계가 50% 가까운 전년 동기 대비 성장을 기록했다"고 말했다.
이 두 가지 업무는 고속으로 성장하는데, 한편으로는 수요가 강렬하기 때문에, 다른 한편으로는 하이투가 제품과 교사를 증가시켜 수요에 순응하였다.
제품면에서 전통적인 온라인대반과외에 고도는 개성화학습의 제품과 서비스를 증가시켰다. 례를 들면 일대일로 부동한 단계의 학습자들의 전면적이고 다양한 학습수요를 만족시켰다.
하이투는 오프라인 사업을 더욱 확장하고 배치하고 있다.대학생과 성인교육업무를 례로 들면 현재 고도의 연구생시험은 북경, 정주, 심양, 무한 등지에 캠퍼스를 설립하고 고도의 류학은 북경, 무한, 장사 등 도시에 착지하고있다.
교사의 자질면에서 고도는 주강선생님과 2강선생님을 증가시켰다.2023년 여름방학에는 여름방학의 왕성한 수요에 직면하여 고도가 선생님의 인력비축에서 충족한 상태에 도달하지 못하여 수요가 완전히 접수될수 없는 상황이 나타나 현금수입에 일정한 영향을 끼쳤다.4분기에 교사 비축을 늘리거나 여름방학의 경험과 교훈을 얻었다.
물론 이것도 원가를 상승시켰다.이번 분기에 가오투의 주요 영업 업무 원가는 2억 277만 위안으로 전년 동기 대비 42.9% 증가했는데, 주로 주강 선생님과 2강 선생님의 인건비 및 교재 원가의 증가 때문이다.
4분기에 고도현금수입은 동기대비 28.1% 에서 12억 8000만원으로 성장속도가 가속화되는 추세를 보이고있으며 전월 대비 99.9% 에 달한다.
현금 수입은 다음 몇 분기에 수입으로 확인되며 이는 후속 소득 증가가 보장된다는 것을 의미합니다.
2023년 한해동안 고도현금수입은 33억 3900만원으로 동기대비 31.7% 증가되였다.
"우리의 현금 수입 증가 속도는 가속화되는 추세를 보이고 있으며, 우리는 이 추세가 여전히 지속될 것으로 예상한다."라고 천샹둥이 말했다.
높은 장벽의 자영 고객 획득 루트
2023년, 고도의 온라인과 오프라인의 고객획득단이 끊임없이 탐색되고 전치성배치를 통해 더욱 높은 장벽의 자영고객획득경로를 건설한다.
가오투CFO 선난은 1분기 실적 보고회에서 더 높은 장벽을 가진 고객 획득 경로를 탐색하는 방면에서 외부 플랫폼에서 트래픽을 구매하는 것에서 점차 회사 자체 건설 경로로 전환하고, 짧은 동영상 생방송 플랫폼, 학교 진입 강좌 등 오프라인 경로의 내용 고객 획득을 위주로 한다고 소개한 바 있다.
단직 분야의 고객 획득을 예로 들면, 고도는 명사들이 생방송 분야에서 달인이 되도록 격려한다.
학업 계획 등 사역 고객 획득 수단도 업계 내에서 모색되고 있다.합규의 범위 내에서 전치성은 K9 학생, 특히 중학교 3학년 학생에 대해 사역 경로의 고객 획득과 운영을 진행한다.학업계획, 심리건강 등 서비스를 제공함으로써 고중훈련업무저수지의 비축을 잘해야 한다.
4분기에 가오투의 영업비용은 7억 212만 위안으로 전년 동기 대비 49.1% 증가했는데, 주로 인건비의 상승과 시장 보급 활동 지출의 증가에 기인한다.이 가운데 판매비용은 지난해 같은 기간 2억8천980만원에서 60.7% 증가한 4억6천57만원으로 집계됐다.
실적 발표에 따르면 2024년 1분기 수입은 9억 800만 위안에서 9억 2800만 위안 사이, 전년 동기 대비 증가폭은 28.4% 에서 31.2% 사이여야 한다.
2023년 12월 31일까지 고도가 보유한 현금 및 현금 등가물, 제한된 자금, 단기투자, 장기투자 및 제3자 지불플랫폼의 현금인출가능잔액은 도합 40억 2500만원으로 지난해 같은 기간에 비해 약 2억 5700만원 증가되였다.
2023년 11월, 리사회의 비준을 거쳐 고도는 주식환매계획의 환매총액을 8000만딸라로 상향조정하고 유효기간은 2025년 11월 22일까지이다.이 계획 아래 2023년 12월 31일까지 하이투주식 환매 계획 아래 누적 환매 약 487만 미국 예탁주, 금액 약 1244만 달러.회사의 창시자 천샹둥은 2023년 한 해 동안 약 88만 명의 미국 예탁주를 보유했다.