11月29日夜、ピッピー（NASDAQ：BILI、HKEX：9626、以下「Bステーション」と略称する）は2023年第3四半期の業績報告を発表した。
報告書によると、第3四半期のBステーションの総売上高は58.1億元に達し、1日平均アクティブユーザー数は前年同期比14%増の1億マイルストーンを突破し、月平均アクティブユーザーもさらに3.41億人に達し、ユーザーの1日平均使用時間は初めて100分を超えた。
2年来、B駅の経営効率は絶えず向上し、一方で広告と付加価値サービス収入の2大エンジンの推進により、第3四半期、B駅の広告業務は前年同期比21%増加し、付加価値サービス業務は前年同期比17%増加した。
一方、コスト構造の最適化により、第3四半期のB駅の粗利益は前年同期比38%上昇し、粗利益率は5四半期連続の前月比上昇を実現し、前年同期18%から25%に増加した。減損増利の面では、B駅の効果が顕著で、運営損失を大幅に縮小した。第3四半期、総運営費は前年同期比12%減少し、調整後の運営損失と調整後の純損失はいずれも前年同期比51%大幅に縮小した。
注目すべきは、今四半期の財報までに、B駅は順方向経営キャッシュフローを実現し、穏健で良好な発展態勢を示し、業界内のB駅の将来に対する長期的な自信を強めたことだ。最近では複数の証券会社や投資家がおり、みずほ証券がB駅の格付けを購入に設定したように、B駅は汎娯楽や電子商取引の生中継に力を入れ、長期的な成長に機会を提供し、インターネットプラットフォームで優位に立つと考えている。
ユーザー基盤の健全な成長、コンテンツコミュニティ障壁の強化
高価値ユーザー、高品質コンテンツ、高粘性コミュニティは、Bが中国語インターネットの分野で最もユニークな価値に立っている。四半期ごとにB局コミュニティのユーザーの増加と保存状況は、業界内でB局に最も関心のあるデータの1つでもある。
インターネット回線上のトラフィックの「配当」が頭打ちになると、各ソーシャル・アンド・ビデオ・プラットフォームはユーザーのトラフィック面での増加の「焦り」に直面しているが、Bステーション・ユーザーはコンテンツ・コミュニティのコア参加者として、依然として旺盛な創作生命力とコミュニティのインタラクティブな情熱を見せている。
2023年第3四半期の財報によると、Bステーションはユーザーの基本盤運営において輝かしい成績を収めた。同四半期の1日平均アクティブユーザー数は前年同期比14%増の1億3000万人、月平均アクティブユーザー数は3億4100万人と過去最高を記録した。
第3四半期も夏休みで、ユーザーデータの面では、B駅の1日平均アクティブユーザー数が初めて1億の大台を突破し、ユーザーの1日平均使用時間が初めて100分を超えた。日活用戸数と使用時間の伸びは、Bステーションが利益を達成するための重要な前提と基礎であり、2024年にBステーションが損益均衡目標を達成することに対する業界内の自信の源でもある。
ユーザー規模と活躍度が増加するとともに、BステーションUPマスターたちのコンテンツ制作も質の高い成長を遂げている。第3四半期のデータによると、B駅の1日平均アクティブUP主は前年同期比21%増、1月平均投稿量は前年同期比37%増の2100万人に達し、万粉以上UP主の数は前年同期比36%増となった。1日平均の動画再生量は47億に達し、前年同期比26%増、月平均インタラクティブ数は170億に達し、前年同期比18%増となった。
この四半期、口コミ国創IP『タイムエージェント第2期』、警務ドキュメンタリー番組『守護解放西4』などの二次元コンテンツ、自作作品も続々と出現している。良質なコンテンツの生産ペースの加速により、ユーザーのオンライン・オフラインへの参加度がさらに向上し、コアユーザーへの魅力が強化されます。財報によると、第3四半期のBステーションの正式会員数は2億2400万人に達し、前年同期比23%増加した。正式会員の12カ月目の留保率は常に80%前後で安定しており、うち有料ユーザーの「大会員」数は2110万人に達し、そのうち80%以上が年間購読または自動更新ユーザーだった。
市場費用をより厳格に制御する中で、Bステーションは依然としてコンテンツコミュニティの障壁を強化し続け、「効果アップ」のために堅実で安定した基礎を築いていることがわかる。
広告収入が目を輝かせ、電子商取引の流量の新たな青海を築く
ここ数年来、B駅は継続的に収益構造を最適化し、すでに明らかな効果を収めている。
現在、Bステーションの収益の中で最も収益に貢献している2つの業務は付加価値サービスと広告である。第3四半期の財務報告によると、58.1億元の総売上高のうち、広告売上高は16.4億元に達し、28%を占め、前年同期比21%増加した。付加価値サービス収入は26億に達し、45%を占め、前年同期比17%増加した。
広告業務では、Bステーションはコンテンツ生態とビジネス生態を融合させ、「取引」シーンを広告製品に融合させ、広告効率をさらに向上させ、収入の持続可能な成長を促進する。上位5つの広告主業界は、ゲーム、デジタル家電、電子商取引、食品飲料、自動車だった。ダブル11期間中、ヘッド電子商取引プラットフォームからの広告流出水は前年同期比80%超増加した。
Bステーションは広告業務の面で「横一縦」戦略を採用し、技術とデータ能力を強化して広告効率を最適化し、重点垂類業界の建設を強化して正確にモデルをマッチングさせ、現在すでに成果を上げている。全体的に見ると、Bステーションの多四半期の広告業務収入の伸び率は持続的に向上し、これはBステーションコミュニティの広告伝播効果と効率向上に対する広告主たちの認可を示している。
「荷物持ち」はB駅が商業化全体の配置をこじ開ける重要な支点であり、UP主たちが続々と生中継荷物とビデオ荷物持ちの波に参加するにつれ、データによると、今四半期に168万UP主がB駅で収入を得て、前年同期比34%増加した。このうち、動画や生中継で収入を得たUPマスターの数は前年同期比160%超増加した。UP主たちが商業化の面で踏み出した重要な一歩は、B駅の商業化配置の内生論理を改善し、B駅の商業化プロセスを大幅に加速させた。
今年のダブル11大促進の成績を見ると、B駅の収穫は非常に豊富で、荷物を持っているビデオの数は前年同期比233%急速に増加し、荷物を持っている生中継の場は前年同期比105%増加し、荷物を持っているGMVは前年同期比251%高速増加した。B駅では、長期にわたって良質なコンテンツを深耕してきたUP主たちは、若いユーザーの消費マインドに深く影響することができ、長期にわたって認知度と露出度を蓄積してきたブランドたちは、日常的なコンテンツ運営とUP主な「草を植える」ことでブランド資産を沈殿させ、ダブル11という大きな節目で爆発を迎えることができる。
注目すべき現象の1つは、ダブル11が15年目に入り、各電子商取引プラットフォームで全体的な熱が低下しているにもかかわらず、B駅で「ダブル11」関連キーワードを検索した独立ユーザーの数は、昨年よりも25%増加したことだ。
データによると、動画の在庫について、UP主たちは家庭の多シーンの製品評価をめぐって、ある国産家電ブランドのB駅での投流ROIを15近く推進した。メイクアップ業界でも議論が交わされており、B駅に数百万を投入し、ダブル11の前売り期間中にシングルショップの売上高が億を突破し、業界内でB駅の女性ユーザーの消費力に驚喜したブランドがある。
新しい状況を見ると、B駅コミュニティ内の消費と取引の雰囲気が日増しに濃くなるにつれて、ますます多くのブランドと商店が、B駅で花火プラットフォーム、ブランド広告、効果広告、荷物を含む全リンクマーケティング経路を走り、「大開環」戦略に基づいて、B駅はすでに電子商取引流量の「新青海」になっている。
データによると、他のコンテンツ電子商取引プラットフォームと比べて、Bステーションは47%の独占的な人々がおり、伝統的な棚電子商取引と75%の重複度がある。今回のダブル11大促進の成績は、B駅が母子介護、食品飲料など8つの垂直業界の業者にもたらした新規顧客率がいずれも50%を超え、そのうち母子介護業界の新規顧客率は89%に達したことを十分に証明している。
ユーザーの粘性が高く、広告やライブ配信事業の伸びが強いこと、赤字が縮小しつつあること、利益改善の傾向がしっかりしていることなどの表現に基づいて、Bステーションは「利益の増加と損失の減少」をテーマにした段階的な答案を提出した。内容とビジネスがB駅コミュニティ内で順方向循環を形成するにつれて、B駅の発展の道はより平坦になり、損益のバランスを達成する目標を実現することが期待されている。