높은 가격비율을 추구하는 것이 소비자의 공통성이 되었을 때, 할인 소매 플랫폼은 매력을 방출하기 시작했으며, 재고량 경쟁이 특히 치열한 전자상거래 업계에서 우위를 부각시켰다.
최근 웨이핀회 (vip.com, NYSE: VIPS) 가 발표한 2023년 3분기 실적 발표에 따르면 웨이핀회는 3분기 순매출 228억 위안 (인민폐, 이하 같음) 을 달성해 전년 동기 대비 5.3% 증가했다.Non-GAAP의 순이익은 18억 위안으로 전년 동기 대비 15.5% 증가했고, 매출과 순이익은 모두 증가했다.
주목할 만한 것은 유품회 실적의 배후에는 올레 (아울렛), 할인 소매업계의 경기도 상승이 있는데, 그 핵심 요소는 바로 브랜드 할인이 현재 사람들이 소비 업그레이드를 해야 할 뿐만 아니라 성 가격 비율도 중시하는 쇼핑 추세에 매우 부합한다는 것이다.
여러 업계 전문가들은"브랜드 특판"개념을 내걸고 삼나무 그룹의 아울렛 스퀘어를 인수함으로써 온 · 오프라인 융합 특판 모델을 만든 유품회가 업계 추세에 힘입어 이번 전환을 잘 이어받고 있다고 언급했다.
베인사의 글로벌상품고문총감 반준은 다음과 같이 말했다. 경제가 회복됨에 따라 사용자들의 구매력이 점차 증강되고 올레에 대한 수요도 상응하게 증가되였다.중국수실융합 50인포럼 싱크탱크 전문가 홍용은 다음과 같이 표시했다. 유품회는 인터넷플랫폼을 통해 사용자에게 큰 브랜드, 낮은 할인을 제공하고 신축성있는 공급사슬관리와 물류배송을 취하여 제품의 품질과 속달인도를 확보했으며 정확한 개성화추천을 통해 사용자의 점성과 구매념원을 증가시켰다.
중국백화점상업협회가 발표한 보고서에 따르면 2022년 올레업종의 판매규모는 약 2100억원으로 성장속도가 8% 로 기타 소매업태보다 높다.올해 상반기 전국 아울렛 매출은 1천300억원을 넘어 이미 작년 연간 수준의 62%에 달했다.
활성 사용자 수 증가, 총이익률 지속적으로 향상
큰 환경으로부터 말하자면, 전자상거래 업계의 트래픽이 정점을 찍고, 보유량 시장의 경쟁이 격화되고, 각 헤드 플랫폼은 저가 전략과 보조금을 통해 소비자를 끌어들이고, 저가로 소비를 자극하며, 심지어 일부 이윤을 희생하여 자신의 생태 속의 파트너와 소비자를 붙잡기를 희망하지만, 헤드 플랫폼의 전쟁이 한창일 때, 유품회의 실적 보고는 상대적으로 건강한 시장 투입 하에 이 회사의 주문량, GMV,활성 사용자 수가 증가하고 있습니다.
실적 발표에 따르면 웨이핀회의 매출 증가는 주로 활발한 고객의 성장과 비필수품 소비 회복으로 인한 소비 덕분이다.이밖에 이 회사의 주문량은 동기대비 7% 증가한 1억 799만원으로 이는 유품회의 GMV가 동기대비 13.1% 증가한 425억원으로 증권회사의 예상을 직접 추동했다.활성 사용자 수에서는 유품회의 3분기 수치가 4250만명으로 2022년 같은 기간 4100만명에 비해 3.5% 증가했다.
실적 보고 전화 회의에서 웨이핀회의 임원은 활성 사용자 수가 증가함에 따라 웨이핀회의 슈퍼 VIP 회원 (SVIP) 의 성장도 눈에 띈다고 밝혔다. 웨이핀회는 현재 670만 SVIP 활성 사용자로 전년 동기 대비 17% 증가했으며, 이미 여러 분기 연속 성장을 유지하여 온라인 소비의 45% 를 기여했다."SVIP의 ARPU (사용자 평균 기여 수입치) 도 괜찮다. 우리는 이 충성 사용자들을 잘 유지하고 이 충성 사용자들의 우세를 잘 발휘할 것이다."
알아본데 따르면 올해이래 유품회는 사용자체험향상을 둘러싸고 일련의 조치를 취했는데 여기에는 애프터서비스제품을 지속적으로 최적화하고 안심하고 걱정하지 않는 소비환경을 조성하며 사용자의 의견피드백경로건설을 강화하는 등이 포함된다.이와 동시에 3분기에 유품회는 SVIP에게 텐센트영상, 삐리삐리대회원"1득N련합카드 구매"등 권익을 제공하고 아시아경기대회 열점을 둘러싸고 초V브랜드의 날을 전개하여 회원가치감지를 강화하고 회원의 깊은 신뢰감을 한층 더 증강하며 플랫폼의 고가치사용자규모가 끊임없이 확대되도록 추동했다.
실적 발표에 따르면 3분기 웨이핀회의 객단가는 236위안으로 작년 동기 대비 6% 증가했다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 원래 전자상거래의 성수기인 4분기에 진입하고 날씨가 추워지면서 복장업종에 유리해짐에 따라 유품회의 장사판이 진일보 확대될수 있다.
주목할 만한 것은 상술한 활성 사용자 수 및 거래 총액 방면의 표현을 제외하고, 웨이핀회의 순이익률은 작년 동기 7.4% 에서 8.1% 로 증가하였는데, 이는 주로 총이익의 향상 때문이며, 3분기 이 회사의 총이익률은 작년 동기 21.7% 에서 23.6% 로 증가하였고, 전체 비용률은 기본적으로 맞먹었다.이러한 데이터는 유품회의 수익성이 지속적으로 강화되고 있음을 보여준다.
재보전화회의에서 유품회 경영진은 효률의 제고와 유리한 품목조합으로 회사가 강한 리윤률을 실현했다고 지적했다.현재, 회사의 총이익, 순이익 구조는 모두 매우 건강하다."우리는 순이익 방면에 아직 공간이 있다. 4분기와 내년 한 해를 포함해서, 시장 투입 방면에서 정확한 채산을 한다. 투자해야 할 것은 한 푼도 아까워하지 않을 것이다. 투자하지 말아야 할 것은 한 푼도 아껴야 한다."
웨이핀회가 3분기 보고서를 발표한 후 씨티는 웨이핀회의 ADR 등급을 매입으로 상향 조정하여 목표가를 20달러에 올렸다.이와 동시에 중신건투, 국태군안, 중신증권, 국신증권, 중금회사 등 증권회사들도 유품회에"매입","증자"및"업종을 이긴다"는 등급을 부여했다.
할인 소매 업계 경기도 향상, 유품은 전환을 이어받을 것이다
　　"연초부터 올레 업태의 실적 반등은 전체 소비시장의 회복과 밀접한 관련이 있다. 정부가 내놓은 일련의 소비 진작 정책, 예를 들면 소비쿠폰 발급과 쇼핑 축제 등 활동은 소비자의 신뢰를 효과적으로 진작시켰다. 이런 정책들은 소비자의 구매력을 증강시켰을 뿐만 아니라 우대 쇼핑에 대한 관심도 높였다. 오프라인 올레는 온라인 플랫폼을 통해 터치 능력을 확장하는 동시에 온라인 플랫폼도 오프라인을 통해의 오프라인 매장은 풍부한 상품과 경험을 제공하여 판매 실적을 더욱 향상시킨다"고 말했다.터득시대디지털연구원 수석연구원 당수원은 다음과 같이 말했다. 유품회가 보여준 강한 업적은 특판분야에서의 경쟁력을 보여주었고 고성가비소비에 대한 소비자의 수요도 잘 만족시켰다.
딜로이트가 발표한'2023 중국 소비자 통찰과 시장 전망 백서'에 따르면 응답자의 41% 가'내가 사는 것은 모두 내가 실제로 필요로 하는 물건이다'를 가장 부합하는 세 가지 소비 관념 중 하나로 꼽았고,'나는 성가보다 가장 높은 브랜드와 제품을 기꺼이 찾는다'가 뒤를 이었다. 응답자의 36% 가 이를 선택해 이성적이고 실용적인 것이 소비자의 주류 소비 관념이 되었음을 부각시켰다.
글로벌 시장을 보면 지역별 아울렛은 뚜렷한 항주기성을 보이고 있다.아울렛이 생명력을 유지하는 관건은 바로 사람들의 소비심리를 암합하고 끊임없이 적응적으로 진화하는데 있다고 말할수 있다. 미국에서는 T이다.J.Maxx, 일본에서는 돈키호테로 변했고, 중국과 같은 전자상거래 산업이 매우 발달한 나라에서는 이번 전환을 이어받은 것은"브랜드 특판"개념을 내건 유품회이다.
'온라인 특매'를 강화하는 사용자들의 마음을 제외하고 이미 2019년에 유품회는 29억원에 삼나무상업그룹 지분 100% 를 인수해 오프라인 올레 사업을 배치한 것으로 알려졌다.
만약 시선을 3분기에 집중한다면 유품회는 유품올레, 유품야시장, 추세정보국 등 새로운 코너를 출시하여 사용자들을 위해 량질내용생태를 구축하고 플랫폼의 구경가능성을 증가시켰다.상품 브랜드의 풍부도를 높이는 방면에서 올해 들어 플랫폼은 이미 누계로 수백 개의 패션 트렌드와 고급 브랜드를 도입했다.더 많은 양질의 브랜드가 입점함에 따라 3분기에 플랫폼 웨어러블 GMV는 계속 두 자릿수 성장을 유지했다.또한 브랜드 협력 강화를 통해 플랫폼의 맞춤형 상품 수가 매달 증가하고 있다.최근, 플랫폼은 보온복식의 맞춤상품공급을 한층 더 증가시켜 사용자들에게 더욱 많은 차별화된 좋은 상품과 좋은 가격의 상품을 제공해주었다.
웨이핀회의 일련의 조치에 대해 말하자면, 지난 해 매출액이 30억 위안인 한 의류 상장회사 동판인사는 웨이핀회는 이미 이 회사의 중요한 경로이며, 생방송 전자상거래 플랫폼에 비해 회사 투자자들도 웨이핀회가 특판을 하는 조성을 더욱 인정한다고 말했다.
보스턴컨설팅 (BCG) 이 발표한 2023 상반기 중국 소비자 조사 연구에 따르면 향후 12개월 동안 중산층과 그 이하의 소비자층이 지속적으로 값싸고 질 좋은 채널에 편중되어 가격 우위를 가진 채널의 매력이 크게 증가했으며, 그 중 지난 6~12개월에 비해 올레점/할인점이 선호 채널 지수로 68% 증가했다.
주목할 만한 것은 헤드 전자상거래 플랫폼이 모두 성가비를 강조하고 있을 때 유품회가 지속적으로 차별화와 우위를 유지할 수 있을지이다.당수원은 상술한 화제에 대해 언급할 때 유품회가 브랜드상으로부터 물건을 가져가고 장기적이고 안정적인 협력관계를 구축하는것은 그 중요한 해자이며 이런 모식은 유품회가 브랜드가 자금을 회수하는 중요한 경로로 되게 한다고 분석했다.전자상거래 대환경의 급속한 변화에 직면하여 유품회는 날로 치열해지는 시장경쟁에 대처하기 위해 끊임없이 그 전략을 혁신하고 조정해야 한다.
반준은 한 걸음 더 나아가 유품회는 올레 업태 회복에 따른 배당금을 지속적으로 이어받아야 하며, 첫째, 브랜드 특판 포지셔닝을 강화하고 브랜드 상품보다 높은 가격에 대한 소비자의 추구를 만족시키는 데 주의해야 한다고 말했다.둘째, 데이터 분석과 개성화 추천 등 수단을 통해 소비자에게 개성화된 쇼핑 체험을 제공하고 사용자의 끈적임을 강화한다;셋째, 브랜드상과 량호한 협력관계를 구축하여 더욱 많은 차별화된 좋은 상품과 우대가격을 획득하고 경쟁우세를 유지해야 한다.