高い価格比が消費者の共通性になることを追求すると、割引小売プラットフォームは魅力を解放し始め、特に在庫競争が激しい電子商取引業界で優位性を際立たせた。
近日、唯品会（vip.com、NYSE：VIPS）は2023年第3四半期の財報を発表し、財報によると、唯品会の第3四半期の純売上高は228億元（人民元、以下同じ）で、前年同期比5.3%増加した。Non-GAAPの純利益は18億元で、前年同期比15.5%増加し、売上高、純利益は共に増加した。
注目すべきは、唯品会の業績の背後には、アウトレット（アウトレット）、ディスカウント小売業界の景気上昇があり、その核心的な要素はブランドディスカウントが現在の人々の消費のグレードアップと性価格比を重視する買い物の傾向に非常に合致していることだ。
複数の業界専門家は、「ブランド特売」の概念を打ち出し、スギグループのアウトレットプラザを買収することで、オンラインとオフラインの融合特売モデルを構築する唯品は業界のトレンドに恩恵を受けており、今回の転化をうまく引き継いでいると言及している。
ベイン社のパン・ジュングローバル商品顧問ディレクターは、景気回復に伴いユーザーの購買力が徐々に強化され、オレイに対する需要も増加していると述べた。中国数実融合50人フォーラムシンクタンク専門家の洪勇氏は、唯品会はインターネットプラットフォームを通じてユーザーに大ブランド、低割引を提供し、柔軟なサプライチェーン管理と物流配送を採用し、製品の品質と宅配便の納品を確保し、精確な個性化推薦を通じて、ユーザーの粘性と購入意欲を高めたと述べた。
中国百貨商業協会が発表した報告書によると、2022年のオーレ業界の販売規模は約2100億元で、8%増となり、他の小売業態より高かった。今年上半期、全国のアウトレット売上高は1300億元を超え、昨年の年間水準の62%に達した。
アクティブユーザー数が増加し、粗利益率が上昇し続けている
大環境から言えば、電子商取引業界の流量が頭打ちになり、在庫市場の競争が激化し、各ヘッドプラットフォームは低価格戦略と補助金を通じて消費者を誘致し、低価格で消費を刺激し、さらには利益の一部を犠牲にして自分の生態の中のパートナーと消費者を引き留めようとするが、ヘッドプラットフォームの戦いが盛んになると、唯品会の財報によると、相対的に健康な市場投入の下で、同社の注文量、GMV、アクティブなユーザー数は増加しています。
財報によると、唯品会の売上高の増加は、主に顧客の成長を活発化させ、非必需品消費の回復による消費のおかげだという。また、同社の注文量は前年同期比7%増の1億799万元で、証券会社の予想を上回って唯品会のGMVが同13.1%増の425億元増加したことも後押しした。アクティブユーザー数では、唯品会の3四半期のデータは4250万で、2022年同期の4100万に比べて3.5%増加した。
財報電話会で、唯品会の幹部は、アクティブユーザー数の増加に伴い、唯品会のスーパーVIP会員（SVIP）の増加も目立っており、唯品会には670万SVIPアクティブユーザーがおり、前年同期比17%増加し、すでに複数の四半期連続で増加を維持し、オンライン消費の45%に貢献していることを明らかにした。「SVIPのARPU（ユーザーの平均貢献収入値）も悪くありません。私たちはこれらの忠実なユーザーを維持し、この忠実なユーザーの優位性を発揮します」
聞くところによると、今年に入ってから、唯品会はユーザー体験の向上をめぐって一連の措置をとり、アフターサービス製品を持続的に最適化し、安心で安心して安心して安心して消費環境を作り、ユーザーの意見フィードバックルートの建設を強化するなどを含む。同時に、第3四半期、唯品会はSVIPにテンセント・ビデオ、ピッピー大会員の「1得N連合カードを買う」などの権益を提供し、アジア大会のホットスポットをめぐって超Vブランドデーを展開し、会員の価値感知を強化し、会員の深い信頼感をさらに強化し、プラットフォームの高価値ユーザーの規模の拡大を推進した。
財報によると、第3四半期の唯品会の客単価は236元で、前年同期比6%増加した。業界関係者によると、電子商取引シーズンである第4四半期に入り、寒さがアパレル業界に有利になるにつれ、唯品会のビジネス盤はさらに拡大する見込みだという。
注目すべきは、上述のアクティブユーザー数と取引総額の表現を除いて、唯品会の純金利は前年同期の7.4%から8.1%に増加した。これは主に粗利の上昇によるもので、第3四半期の同社の粗金利は前年同期の21.7%から23.6%に増加したが、全体の費用率はほぼ横ばいだった。このようなデータは、唯品会の収益力が引き続き強化されていることを示している。
財報電話会で、唯品会経営陣は、効率の向上と有利な品目の組み合わせにより、会社は強力な利益率を実現したと指摘した。現在、会社の粗利、純利益の構造は非常に健康的で、「私たちは純利益の面でまだ空間があり、第4四半期と来年の通年を含めて、市場投入の面で精確に計算し、投入すべきもの、一銭も惜しまない、投入すべきではないもの、一銭も大切にしなければならない」。
唯品会が第3四半期報を発表した後、シティは唯品会ADRの格付けを買いに引き上げ、目標価格は20ドルだった。同時に、中信建投、国泰君安、中信証券、国信証券、中金会社などの証券会社も唯品会に「買い」「買い増し」及び「業界に勝つ」という格付けを与えた。
ディスカウント小売業界の景気が上昇し、唯品は転換を受ける
　　「年初以来、オレイ業態の業績の反発は消費市場全体の暖かさ回復と密接に関連しており、政府が打ち出した一連の消費刺激策、例えば消費券配布やショッピングフェスティバルなどのイベントは、消費者の信頼を効果的に高め、これらの政策は消費者の購買力を強化するだけでなく、優待ショッピングへの関心も高めた。実体オレイはオンラインプラットフォームを通じてタッチアップ能力を拡張するとともに、オンラインプラットフォームもオフラインを通じての実店舗では豊富な商品と体験を提供し、販売実績をさらに向上させています。」時代デジタル研究院の唐樹源首席研究員は、唯品会が示した強い業績は、特売分野での競争力を示し、消費者の高価格比消費に対する需要にもよく応えていると述べた。
デロイトが発表した「2023中国消費者洞察と市場展望白書」によると、回答者の41%が「私が買ったのはすべて私が本当に必要としているものだ」と最も合致する3つの消費観念の1つに挙げ、「性価格比が最も高いブランドや製品を探すのが好き」が続いた。36%がこの項目を選び、理性的で実務的で消費者の主流の消費観念となっていることが浮き彫りになった。
世界市場に目を向けると、地域によってアウトレットは明らかな耐周期性を示している。アウトレットが生命力を維持する鍵は、人々の消費心理を暗合させ、適応的に進化し続けることにあると言える。米国ではT.J.Maxxは、日本ではドン・キホーテになったが、中国のような電子商取引業界が非常に発達している国で、今回の転化を受けたのは「ブランド特売」の概念を打ち出した唯品会だ。
「オンライン特売」のユーザーマインドを強化するほか、2019年には唯品会が杉ビジネスグループの株式100%を29億元で買収し、オフラインのオレイ事業を展開しているという。
もし視線を第3四半期に集中すれば、唯品会は唯品オーレ、唯品夜市、トレンド情報局などの新しいコラムを発表し、ユーザーのために良質なコンテンツ生態を構築し、プラットフォームの回遊性を高める。商品ブランドの豊かさを高める面では、今年に入ってから、プラットフォームは累計数百のファッショントレンドと高級ブランドを導入している。より多くの良質なブランドが入居するにつれて、第3四半期、プラットフォームウェア類GMVは引き続き二桁の成長を維持した。また、ブランド連携を強化することで、プラットフォーム上のカスタマイズ商品の数は月ごとに増加しています。最近、プラットフォームは保温アパレルのカスタマイズ商品の供給をさらに増やし、ユーザーにより多くの差別化された良い商品と良い価格の商品を提供している。
唯品会の一連の措置について、あるラインの前年売上高が30億元のアパレル上場企業の董事弁公室の関係者は、唯品会はすでに同社の重要なルートであり、生中継電子商取引プラットフォームに比べて、会社の投資家も唯品会の特売の調整性を認めていると述べた。
ボストンコンサルティング（BCG）が発表した2023上半期の中国消費者調査によると、今後12カ月間、中産層とそれ以下の消費者層は安価なルートに傾き続け、価格優位性のあるルートの魅力が大幅に増加した。その中で、過去6～12カ月に比べ、アウトレット/ディスカウントストアは優先ルート指数として68%増加した。
注目すべきは、頭部電子商取引プラットフォームがすべて性価格比を強調している場合、唯品は持続的に差別化と優位性を維持することができるかどうかだ。唐樹源氏は上記の話題について、唯品はブランド商から商品を受け取り、長期的で安定した協力関係を構築することが重要な堀であり、このようなモデルも唯品をブランド回収資金の重要なルートにすることができると分析した。電子商取引の大環境の急速な変化に直面して、唯品会は絶えずその戦略を革新し、調整して、日増しに激しくなる市場競争に対応する必要があります。
潘俊氏はさらに、唯品はオーレ業態の回復による配当を継続的に受けなければならないと述べた。一つは、ブランド特売の位置づけを強化し、消費者の高価格比ブランド商品への追求を満たすことに注意すべきである、第二に、データ分析と個性的な推薦などの手段を通じて、消費者に個性的なショッピング体験を提供し、ユーザーの粘性を強化する、第三に、ブランド企業と良好な協力関係を構築し、より多くの差別化された良品と特恵価格を獲得し、競争優位を維持する。