「先年はマクロ環境の調整と競争構造の変化のため、チャトン買いに対する国民の疑問と懸念があり、今日の成績は私たちがしっかりと生きてきたことを示している」11月16日夜、チャトン買いの創始者兼CEOの梁昌霖氏は財報会議で述べた。
11月16日夜、チンドン・野菜（NYSE：DDL、株価1.90ドル、時価総額4.49億ドル）が2023年第3四半期の業績報告書を発表した。同四半期の野菜購入による売上高は51.4億元、前月比6.2%増、GMVは56.7億元、前月比6.4%増だった。また、Non-Gaap基準での純利益率0.3%を実現した。
これで、チンドンは4四半期連続でNon-Gaap基準での利益を達成した。同時に、同四半期もGaap基準での全体的な利益を達成した。そのため、2021年第3四半期には、チンドンと野菜を買うことは規模の拡大を見送り、利益の追求に転じたが、今では、チンドンと野菜を買うことはついに自分の生存能力を証明した。
ここ2年、利益目標に向かって進んでいる背景には、チンドンと野菜を買うこともさらに位置づけを調整している。財報会議で梁昌霖氏は、「私たちは小売チャネル会社だけでなく、商品の研究開発と生産能力を持つ食品企業でもある」と述べた。
商品力はすでに生鮮小売プラットフォームの共通の力を出す方向となっており、すでに「割引化」の変革を宣言した箱馬と比べて、チンドンと野菜を買う発展戦略には明らかな変動は見られなかった。
しかし、電話会議で梁昌霖氏は、おいしい上に、チンドンと野菜を買っても「良いものは安く売る」、「最終的には商品の品質が向上し、商品の価格が下がることを実現する」と低価格にしたと述べた。
華南華北市場の成長にさらに注目する
売上高データのほか、チンドンが野菜を買うために重要なデータもいくつか披露した。
ピントン野菜購入によると、同四半期の総注文量は前月比6.0%上昇し、ユーザーの月平均購入頻度は前年同期比、前月比ともさらに上昇し、うちグリーンカード会員の月平均購入頻度は6.9回に達した。
具体的には、チンドン・野菜購入上海地区の同四半期のGMVリング比は7.8%増加し、江蘇省と浙江省の2つの地域のGMVリング比はいずれも13%を超え、注文ユーザーの規模は持続的に拡大し、同時に4四半期連続で本部費用をカバーした後の地域全体の利益を実現した。
梁昌霖氏も、地域的には昨年上海の同時期の疫病発生率High Base（高基数）の影響を受け、GMVは前年同期比で下落したが、前年同期比で10%以内に大幅に収束したと述べた。
チンドン・野菜購入の今期の報道によると、9月30日の第3四半期までに、チンドン・野菜購入の今期の売上高は51.4億元、前年同期は59.4億元だった。
ピンポーンで野菜を買う財報
のスクリーンショットドン・キホーテはまた、今年上半期に長江デルタ地域から推進された微細化運営が、サービス側の経営効率を高め続けていると述べた。今四半期、前置倉の40分以内の即時単占率は前年同期比6.8ポイント上昇し、最短約時間は前年同期比14.3分短縮できる。
また、同四半期、チンドンと野菜を買うための契約履行費用率は前年同期比3.5ポイントから23.3%に最適化された。倉平均日平均単量は前年同期比6.6%上昇した。
財報会議では、チンドンと野菜を買うことで商品力の進展を何度も強調した。
聞くところによると、ピントンは野菜を買って今年大いに商品の構造を最適化して、淘汰して商品を交換して、集中的に資源を開発して大きい単品、爆品の上で。SKUを精選し、サプライチェーンと規模化した販売を通じて、商品が品質を保証する上で価格競争力を高めることを求めている。
同四半期、ピントン・野菜購入によると、月間500万超のSKUの数はQ 1より10個増加し、月間1000万超のSKUの数はQ 1より3個増加した。
調査によると、現在、チンドン野菜の自社ブランドはプレハブ、肉類、米麺、豆製品の4つの種類をカバーしており、その多くの商品は現在、12の自社工場で研究開発・生産できるようになっている。それによると、「手作り紙の皮」シリーズの商品はオンラインで2カ月以上、売上高は1600万元を超えた。
今後については、電話会議でも、江蘇省と浙江省の2つの地域の複数の指標が急速に上昇していることを明らかにし、「これからもこの2つの地域の規模と利益を打ち固めると同時に、華南華北市場の成長にも注目したい」と述べた。
また、チンドンが野菜を購入した同四半期の経営的なキャッシュフローは1億3000万元純流入した。Q 3末現在、現金及び現金等価物、短期制限資金及び短期投資の残高は56.3億元である。
守から逆襲するのか。
特筆すべきは、電話会議で、チンドンと野菜を買うのはすでに「困難な時期」を過ごしたことを示したほか、梁昌霖氏は、4四半期連続の持続的な利益はチンドン野菜を買う戦闘力と迅速な反応能力が再び検証されたことを示している。
「後ろで野菜を買って能力があり、精力があり、資源があって成長の軌道に戻る」と梁昌霖氏は述べた。
BMWはこれに先立ち、10月13日から新たな調達モデルを推進し、「割引化」の変革を開始すると発表した。箱馬氏によると、現在、割引化の変革は率先して箱馬鮮生のオフライン店舗から始まり、将来的にはオンラインにも拡大し、最終的には箱馬のすべての商品に価格競争力を持たせることを実現するという。箱馬から見れば、「割引化」は安物を売るのではなく、垂直サプライチェーン建設を通じて、良い物を安く売ることで、最終的に「商品の品質が向上し、商品の価格が下がる」ことを実現する。
箱馬が大々的に改革したほか、永輝氏はこのほど、全国の店舗に「正規品割引店」を増設し、同時にオンライン上のAPP/ウィジェットに割引コーナーを増設し、食品、用品の驚喜割引価格を提供すると表明した。同時に、再開中の歩歩高も低価格ラベルを掲げており、報道によると、オフライン店舗に客数を増やすため、歩歩高スーパーも現在の小売業界の低価格戦略に順応し、商品の平均販売価格を15%程度引き下げたと発表した。
今回の財報会議では、梁昌霖氏も商品価格戦略について表明した。
彼は、疫病発生後、ユーザーの消費意欲と好みが変化し、即時小売は最終的にビジネスの本質に戻り、消費者の買い物の過程で確定したサービス能力、安定した品質保障、価格競争力をよりよく提供することになると述べた。
アナリストの質問に答えた梁昌霖氏によると、今では効率と低価格にもっと注目しており、食べることで低価格は品質の低下ではなく効率の向上だという。
次は、チンドンと野菜を買うことで攻勢に出るのだろうか。
「現在の経済情勢と結びつけて、私たちの商品の位置づけはまだ相対的に優位性があると思います。私たちはもっと民生の強い関連商品に集中しています。例えば、野菜は私たちの伝統的な優位性のある品種で、消費者の粘性はもっと高くなります。私たちの優位性のある品種の商品を発揮する上で、私たちは『幅の広いSPU、狭いSKU』の策略をもっと重視します」と梁昌霖氏は言います。「私たちも上記の優位性を持続的に構築した上で、販売促進と割引の資源投入に力を入れ、頭部大単品の浸透と販売をさらに向上させるとともに、価格がより敏感な人々により良いタッチポイントを与える」。
11月16日の日米株終値まで、チンドンと野菜を買う終値は1.90ドル、7.32%下落し、時価総額は4億4900万ドルだった。
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