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  每经记者李星

  在外界猜测乐道L60上市起售价会在20万元以内时,其最终起售价下探至15万元以内。
  9月19日,蔚来第二品牌乐道汽车旗下首款车型乐道L60正式上市,售价区间为14.99万~23.59万元,9月28日开启全国交付。
  其中,标准续航版整车购买售价为20.69万元起,长续航版整车购买售价为23.59万元。而采用电池租用方式购买两种续航版本车型,起售价均为14.99万元,其中标准续航版电池租用月费为599元,长续航版电池租用月费为899元。
  对比售价来看,乐道L60整车购买的起售价为20.69万元,较预售价(21.99万元)下探了1.3万元,较Model Y(24.99万元)便宜了4.3万元。而倘若采用电池租用方式购买,乐道L60的起售价比Model Y便宜了10万元。
  每经记者李星摄(资料图)
  事实上,蔚来董事长李斌在日前举行的2024年第二季度业绩电话会议上就曾表示,乐道L60的最终定价会比预售价低,但定价会兼顾毛利率,不会特别激进。
  区别于现有的“NIO”品牌,乐道汽车在战略定位上有所不同。“乐道主要聚焦家庭用车市场,主打25万级家用智能纯电SUV市场。追求更多销量,而NIO品牌以追求毛利率为先。”李斌表示,倘若乐道品牌的月销量能够保持在2万~3万辆,就能做到盈亏平衡。
  除乐道L60外,乐道汽车在2025年还将推出一款中大型SUV。“乐道汽车不会有太多产品,但公司希望在售的每款产品,销量都能在细分市场达到比较高的份额。”李斌强调称。
  不仅如此,蔚来还为乐道汽车打造了独立营销渠道。据蔚来公司高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成介绍,乐道汽车销售门店主要包括商圈店和汽车城店。“乐道的汽车城门店会与很多合作伙伴合作,但管理模式仍会坚持直营模式。”艾铁成称。
  据悉,乐道汽车线下门店主要是销售门店和服务中心门店。“到今年年底,乐道汽车将在全国120个城市开店超过200家。”艾铁成表示,乐道L60上市第一个月,乐道汽车服务中心即已实现了全国性的覆盖。到2024年年底,乐道汽车计划在全国超200座城市,接入超过350家服务中心。
  值得一提的是,乐道汽车虽然使用单独销售网络,但售后会使用部分蔚来品牌的售后体系。
  换电网络布局上,蔚来对旗下两个品牌采用了两套换电网络,即蔚来品牌的专用网络和共享换电网络。其中,乐道汽车旗下车型使用共享换电网络。“截至目前,乐道可用的换电站已经达到304座。到今年年底,乐道将提供超过1000座可用换电站,接入自建充电桩超过23000根、第三方充电桩超过100万根。”艾铁成表示,到2025年底,乐道可用换电站将达到2500座以上,同步实现换电和充电县县通。
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