5月23日、ピッピー（BILI.NASDAQ、09626.HK、以下「B局」と略称する）は2024年第1四半期の財務報告書を発表した。報告期間内に、B駅の総売上高は前年同期比12%増の56.6億元に達した。
収入が増加すると同時に、Bは加速減衰に立っている。第1四半期のB駅の粗利益は前年同期比45%増の16億元に達し、粗利益率は7四半期連続で前月比28.3%に上昇した。調整後の運営損失と純損失はそれぞれ5億1000万元と4億5600万元で、前年同期比52%と56%大幅に縮小し、3四半期連続で経営キャッシュフローを実現し、引き続き利益目標に向かって邁進している。
Bステーションの陳英明会長兼最高経営責任者は財務報告書で次のようにまとめた。&amp ;quot;第1四半期に私たちはコミュニティの生態系の健全な発展を確保すると同時に、質の高い収益成長を実現し、会社の年間発展に新しい局面を開いた。2024年には、コンテンツ生態とコミュニティの健全な発展を継続的に推進し、ユーザーにより豊かで多元的な質の高いコンテンツを提供します。同時に、良質なUP主の発掘と育成に焦点を当て、才能のあるUP主により多くの成長機会と商業化ルートを提供します。
　　"私たちは、商業化能力と経営効率の向上に伴い、良質なコミュニティトラフィックを質の高い収益成長に変え続け、収益目標に着実に邁進する自信があります。陳英明は言った。
日平均使用時間が最高値を更新
財報データによると、四半期内に、B駅のトラフィックは引き続き健康的に増加し、1日平均アクティブユーザーは前年同期比9%増の1億2000万人に達し、1日平均使用時間は過去最高を更新し、105分に達し、1日平均動画再生量は50億回近く、前年同期比22%増、月平均アクティブユーザーは3億4100万人を超え、同様に最高を記録した。
トラフィックの増加は、B局ユーザーの非常に高い粘性には影響しません。第1四半期末現在、2億3600万人のユーザーが入駅試験に合格し、B駅の「正式会員」となり、前年同期比15%増加し、12カ月目の生存率は80%前後に安定している。大会員の総数も第1四半期中に2190万人と安定した成長を続け、そのうち80%以上が年間購読または自動継続会員だった。
その背後には、B駅の豊かさと繁栄のコンテンツ生態のおかげがある。第1四半期、Bステーションの特色ある優位性のあるコンテンツの種類は盛んに発展し、知識、ゲーム、映画・テレビ娯楽などの種類の放送量はいずれも前年同期比20%以上増加した。中国のAIコンテンツの最も知的なコミュニティの1つとして、B局のAI関連コンテンツの1日平均再生量は前年同期比80%超、関連日活UP主は同60%超増加した。
同時に、ユーザーの年齢と興味の輪が広がるにつれて、新しいコンテンツがBステーションに次々と登場している。第1四半期の家庭用家具、外出、フィットネスなどの品目の1日平均放送量は前年同期比45%以上増加した。女性ユーザーも旺盛なコンテンツ消費需要を示し、ファッションカテゴリーの1日平均再生量は前年同期比40%超増加し、母子親子カテゴリーの1日平均再生量は同110%超増加した。
また、自動車市場の急速な発展もより多くのコンテンツ消費を牽引し、Bステーションコンテンツの新たな成長点となっている。第1四半期、自動車エリアのユーザー規模と動画再生量はいずれも前年同期比50%超増加し、1日平均1700万人以上のユーザーがBステーションで自動車コンテンツを視聴していた。B駅はさらに新エネルギー車の中核的な討論の場となり、第1四半期には200件近くの関連ビデオの再生量が百万を突破した。
コンテンツ生態の繁栄の背後には創造者の支持が欠かせない。Bステーションもコンテンツクリエイターのためにより多くの商業化の道を開くよう努力している。関連データによると、第1四半期には150万UP以上のUPマスターがBステーションで収入を獲得し、そのうち商単広告で収入を獲得したUPマスター数は前年同期比51%増加した。荷物を持って収入を得たUPマスター数は前年同期比105%増加した。
伝統的な現金化ルートの外では、Bステーションもコミュニティとコンテンツを結合したビジネスモデルを模索し、発掘し続けており、充電計画、工房（作品販売）、授業（カリキュラム販売）などの付加価値業務を徐々に打ち出し、一定の成果を上げている。第1四半期中、工房で収入を得たUP主数は前年同期比4割超増加した。授業で収入を得たUP主数は前年同期比450%超増加した。会員の有料、授業、充電などを含む付加価値サービスの総収入もすでに10億元近くに達している。
B駅COOの李旎氏は業績電話会で、これらの試みはUP主の新たな収入ルートの増加に役立つだけでなく、ユーザーが自分に好きなUP主、IPサポートと同時に、より良い獲得感と体験を得ることができます。コミュニティ全体がより健康的な正の循環に入ることもできます。
次のステップ、Bステーション側によると、同社は良質なクリエイターの識別と支援に専念し、トラフィック戦略のサポート、投稿ツールの最適化、インテリジェント化運営ツールなどの方式を通じて、潜在力があり、才能のあるUPマスターがBステーションでよりよく成長し、ビジネス価値を実現するのを支援するという。
商業化は引き続き質を高め、効果を高める
利益目標の下で、商業化能力を高め、良質なトラフィックを商業収入により良く転化することは依然としてB駅の現段階の第一の仕事である。
第1四半期内に、Bステーションは広告製品を統合・強化し続け、効果投入プラットフォームの「必火」と「三連」をアップグレードし、花火プラットフォームの投入機能を最適化し、生中継、動的商単を開放し、投入の敷居を下げ、広告主により便利でスマートな広告投入ツールを提供し、Bステーション効果広告の収入表現を顕著に向上させ、第1四半期のBステーション効果広告収入は前年同期比50%以上増加した。
同時に、構内取引を追求するのではなく、ブルーチェーンを通じて第三者プラットフォーム取引にユーザーを誘導する「大開環」戦略の指導の下、B駅の取引生態も繁栄している。
B駅のデータによると、第1四半期、駅構内3 Cデジタル類の貨物取扱高は前年同期比230%以上増加した。徐々に解放されていく女性の消費力も、駅構内取引の新たなハイライトとなっている。今年に入ってから、女性服飾品類のベルト商品取引額は2023年通年を超えている。このうち、50万人のファンUP主「Coco叩き_」の2回の生放送の累計取引額は3000万元を超えた。
繁栄した取引生態は、B駅を電子商取引プラットフォームが顧客の新たな増分を獲得する重要な源とし、新たな成長機会をもたらした。これは、来るべき電子商取引の大促進ノードで特に顕著に現れている。時代財経によると、「618」期間は、Bステーションは「開環」を堅持し、アリ、京東、綴多と唯品会などのプラットフォームと協力し、よりスマートな投入分析ツールを提供し、広告主に精細化運営支援を提供する。
李旎は明らかにした。B駅はすでに従来の純流量型の協力から、「流量+結合」内容の協力モデルに転換した、単一のプラットフォームとプラットフォーム間の連携から、プラットフォームと事業者の連携モデルが追加されました。この2点の変更に基づいて、今年の「618」期間中に、Bステーション全体のプラットフォーム予算は30%以上増加し、事業者予算は250%以上増加した。
「今後、私たちはこのような垂直業界の協力を強化し、ユーザーがBステーションで草を植え、転化、取引、消費を実現できる全リンクプロセスを牽引します」と李氏は述べた。
広告ツールの効率化と取引生態の繁栄は、広告と成長サービス業務がBステーションの第1四半期で最も急速に成長した2つの業務になるのを支援する。財報データによると、B駅の第1四半期の広告収入は16億7000万元で、前年同期比31%高速増加した。付加価値サービス収入は25億3000万元に達し、前年同期比17%増加した。
未来を展望して、調整は続いている。「下半期には、コミュニティ内の付加価値サービスやコンテンツ有料サービスのいくつかを体系的に整理し、アップグレードします。このブロックがB局により多くのプラス循環の収入と収益をもたらし続けると信じています」と李氏は述べた。
ゲームビジネスの新規インクリメントの発掘
かつてのエースだったゲームビジネスでは、B駅も徐々に安定して、力を出す方向を探している。財報データによると、第1四半期のBステーションゲーム事業の売上高は前年同期比13%減の9億8000万元を記録した。これは主に古いゲームの売り上げが減少したためだ。
業績電話会で、陳英明氏はBステーションゲーム事業の将来の発展構想をより詳細に解体した。その指摘によると、現段階のBステーションゲーム業務の指導構想は主に2つの字：安定と新しい。
「安定」は古典的な古いゲームの長い運営にある。陳叡は2016年にオンラインになった古いゲーム「Fate/Grand Order」を例に挙げた。8年以上もオンラインされている古いゲームとして、同ゲームは一連の新しい運営アクションの下で、4月に再びiOSのベストセラーランキングのトップ10に入った。
このゲームの収入も大幅に上昇した。第三者プラットフォームの7麦データ提供データによると、『Fate/Grand Order』の4月のiOSプラットフォームの推定流水は281.6万ドル、2023年同期は68.2万ドルで、前年同期比312.9%上昇した。『Fate/Grand Order』もこのため、再び4月のゲーム収入ランキングTop 50に入った。
「時間検査を受けた古いゲームをより良くするには、効率的に新しいゲームを探すよりも強いに違いありません。将来的には、成熟した製品をより細かく運営し、ゲームを10年、さらに長い間安定して運営します」
新しいゲームでは、Bステーションは6月13日に待望のSLGストラテジーゲーム『三国：天下を謀る』をリリースする予定だ。これまでに200万人以上のプレイヤーが事前登録を行っている。
陳英明はこれを切り口に、B駅が新しいゲームを掘り起こして増量を探す新しい考え方を述べた。「駅構内には歴史、人文、政治経済に興味を持っているユーザーが大量にいて、彼らは壮大な題材のゲームに天然の興味を持っていることに気づきました。だから私たちはこのゲームを探してみて、初歩的な前向きなフィードバックを得ました。それ以来、B駅のユーザーはもっと若くて、争いではなく楽しみを重視して、ゲームに対して多くの最適化と改良をしてこそ、今日の成績を得ることができます」
この2つの方向は、Bステーションゲームビジネスの現段階での革新と探索を表しています。陳英明から見れば、B駅はずっと中国内のゲームビデオの品質が最も高く、品数が最も豊富なプラットフォームであり、ゲームプレイヤーの濃度が最も高い趣味のコミュニティでもある。そのため、Bステーションはゲームビジネスにおいてホームアドバンテージを持っている。
「だから私たちは必ずこのビジネスに深く根ざして、プラットフォームのユーザーにより良いゲーム製品をもたらし続けます」と陳英明氏は指摘する。