11月29日，知乎（NYSE：ZH；2390.HK）公布未经审计的第三季度财报业绩。在截至9月30日的三个月里，知乎总收入为10.22亿元，同比增长12.1%。经调整净亏损为2.25亿元，同比收窄10.1%，毛利率从去年同期的48.7%提高至53.7%。在运营层面，知乎第三季度月平均订阅会员达到1480万，同比增长35.9%；月平均活跃用户（MAUs）继续攀升，达到1.11亿。

　　《中国经营报》记者注意到，知乎的营收主要划分为四大业务板块，在第三季度，付费会员（付费阅读业务）、职业教育为代表的to C业务增长明显，分别贡献收入4.67亿元、1.45亿元，同比增幅分别为40%、86%；作为第二大营收来源的营销服务收入达到3.83亿元，去年同期为4.62亿元；其他收入约为0.28亿元。
　　知乎创始人、董事长兼CEO周源表示，2023年第三季度，知乎社区和商业化的重大进展推动业务可持续增长。尤其是付费阅读、职业教育业务增长势头明显。同时，周源指出，将在中长期投入更多资源继续推动多引擎商业化战略，从而保障在宏观经济不明朗的大环境中实现具有韧性的收入增长。
　　职业教育成增长亮点大模型已应用
　　知乎首席财务官（CFO）沙大川在讨论财报时指出，第三季度，知乎持续提升成本效益，进一步提升了毛利率，达到了53.7%，相比去年同期提升了5个百分点。“尽管面临充满挑战的经济形势，我们仍做好充分准备，争取落实增长策略实现财务目标。”
　　从财报数据中可见，职业教育业务是知乎营收同比增长最快的业务板块，也是知乎正在打造的第二增长曲线，第三季度营收达到1.45亿元，同比增长近86%，在总收入中的占比为14%。
　　记者了解到，职业教育可以说是从知乎问答社区中生长出来的新型业务。今年以来，知乎自建了“知乎知学堂”教育品牌，通过“自营+投资”为主的业务模式，发展成为覆盖考研、考公、教资、CPA（注册会计师）、CFA（特许金融分析师）、MBA（工商管理硕士）、职业教育等多元课程赛道的互联网教育平台。知乎的职业培训业务在第三季度增长明显，显示出职业教育在商业层面具有广阔的发展空间。
　　值得一提的是，知乎是今年国产AI大模型“混战”的参与方之一，知乎研发的中文大模型“知海图AI”目前已经应用在知乎知学堂的多项学习场景中，上线了诸如AI智能申论批改、智能作文批改、AI教务领航学等多项智能教学功能。
　　在前不久举行的2023年世界互联网大会上，周源公开表示：“知乎在大模型领域做了非常坚决的投入，相信大模型能给知乎带来新的想象力和机会。”对于下一步的计划，知乎将把互联网技术数据平台的优势和职业教育行业紧密结合，建立数字教育平台，利用技术推动教育行业的数字化转型，以更高效率来触达更多人群。
　　付费阅读业务已步入正轨 IP价值初显
　　“知乎已探索并验证成功了营销服务、付费阅读以及职业教育三条业务道路，共同构成了知乎可持续发展的多引擎驱动模式。”周源指出，“知乎的付费阅读业务已经走上正轨，成为知乎的第一大收入来源。”财报显示，付费阅读业务在营收中的占比达到约45.7%，贡献值仍然居首。需要指出的是，知乎在今年5月上线了盐言故事App，将盐言故事作为独立产品和内容品类运营，进一步拓展了知乎付费阅读内容矩阵和消费场景，巩固了知乎在短篇故事赛道的优势，截至目前已有近百部作品出售影视版权，IP价值持续释放。尤其是今年10月，以《洗铅华》改编的影视剧《为有暗香来》在优酷上线热播，引发了影视行业的关注，成为知乎盐言故事IP影视化的代表作品。知乎方面认为，以《洗铅华》影视化为标志，知乎盐言故事进一步拓宽IP影视化的路径，有望成为“下一个影视IP富矿”。
　　谈及付费阅读业务的模式，知乎方面指出，立足于社区生态，一方面积累以盐言故事、电子书、期刊论文等在内的海量优质内容库，为用户提供多元的数字阅读体验；另一方面则是孵化和培育大量优秀原生创作者，并通过会员体系让创作者获得可观收益。知乎官方披露，在知乎付费阅读内容库中，盐言故事内容已经达到十数万篇，是全网最大的短篇故事生产基地。知乎付费阅读业务创作者规模达到数十万人，其中收入破百万创作者超过100位。